資源描述：
《臺灣直銷事業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗談》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、臺灣直銷事業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗談中國營銷傳播網(wǎng)作者:孫文軍目前直銷市場的現(xiàn)狀 國家對於直銷的經(jīng)營方式正在起草直銷法，這對於一個行業(yè)當(dāng)中專門對於一種經(jīng)營模式給予立法，是非常具有應(yīng)用信號的，可見直銷對於未來市場發(fā)展的重要意義。鑑於直銷領(lǐng)域，我們國家一直在緩慢推進當(dāng)中，在看到直銷已經(jīng)是全球不可忽視的行業(yè)模式來講，我們眼前看到的或者在做的直銷業(yè)是非常不完整的，根據(jù)十幾年的國內(nèi)直銷市場的試驗，基本上已經(jīng)有了屬於我們國家自己的直銷模式，但現(xiàn)有的模式非常不健全，發(fā)展也非常不平衡，行業(yè)直銷的運做也是千差百異，可以說非?；靵y，對于監(jiān)管與被監(jiān)管的對象也不十分明確，所以行業(yè)直銷帶來的各種弊病與風(fēng)險正在日益加大，所以需要審視
2、直銷市場在未來的發(fā)展之路?！ ⊥獠俊庠诎耸甏跗?，就已經(jīng)將直銷模式帶進我國，包括後來被取締的傳銷模式，對此，國家管理部門只留下少數(shù)可以在特定的行業(yè)裏試驗運行，比如當(dāng)時的保健食品業(yè)，因為那時我們整個經(jīng)營系統(tǒng)正在緩慢推進改革，所以也是實驗性質(zhì)的。經(jīng)過幾年的積累與融合，直銷在遵循行業(yè)法規(guī)的同時，整體業(yè)績在悄悄上升，尤其是這幾年，直銷模式所帶動的直銷市場更是曙光一片，安利產(chǎn)品的直銷市場運作非常具有參考的價值。由於市場將進一步與國際接軌，需要徹底對直銷模式有一個明確的發(fā)展方向，不要等到外面什麼都進來後，再來整理，可能時間與整個發(fā)展格局也不允許?！ ?nèi)部 直銷模式在國內(nèi)市場的應(yīng)用也非常具有戲劇性，從
3、傳統(tǒng)上來講，比如我們的保健品領(lǐng)域，雖然發(fā)展時間不長，但由於幾家從事這個行業(yè)的都在短時間內(nèi)賺取不少，所以一窩蜂的上，結(jié)果模式的衡量已經(jīng)不是企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)了，模仿成為當(dāng)時的一種時尚，結(jié)果直銷模式一直在默默無聞中度過了幾年，而當(dāng)時被傳抄的“三株、巨人”運動模式成為主流，行業(yè)是相通的，結(jié)果當(dāng)時的衰落是被互相擠兌下來，後來市場競爭越來越激烈，直銷在無風(fēng)中靜觀市場變化，漸漸地被發(fā)現(xiàn)與應(yīng)用，但由於直銷模式的復(fù)制需要各種技朮成本的保障，國內(nèi)大規(guī)模的沿襲與傳抄尚不具備條件，所以現(xiàn)在正是規(guī)範(fàn)市場的當(dāng)口。直銷法對市場的規(guī)範(fàn)會體現(xiàn)的部位 在直銷領(lǐng)域當(dāng)中，目前市場需要規(guī)範(fàn)的不是我們所共知的違規(guī)廣告與宣傳問題，因為模式的不
4、同，取決於對管理的不同，根據(jù)對市場目前來看，可能在以下四個方面上有一些規(guī)範(fàn)，直銷的目的、直銷的方向、直銷的未來發(fā)展將是主要的原則?！ r格：直銷價格的不穩(wěn)定性是一個隱患，從保護消費者利益的角度，將對直銷的產(chǎn)品價格有一個行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，或者有一個參考的價格體系，以免價格混亂，造成欺詐消費，因為目前市場上直銷的價格成本是參考一種市場調(diào)節(jié)價格，直銷價格一件產(chǎn)品從正常的價格上會上漲許多，由於直銷是面對面的直接交易，不受場地、時間等外力影響，所以價格會出現(xiàn)偏差，著可能是需要規(guī)範(fàn)的一種?！ 》?wù)：服務(wù)是現(xiàn)今各行業(yè)推出的經(jīng)營行為，服務(wù)可以當(dāng)作一種成本來經(jīng)營，也可以當(dāng)作一種商品的附加值，也可以免費贈送，可以保存與儲
5、藏，可以轉(zhuǎn)移與復(fù)制等，因此，在直銷領(lǐng)域更加需要對服務(wù)的要求與目的給予相關(guān)的澄清與說明。服務(wù)質(zhì)量與要求是直銷行業(yè)的關(guān)鍵，也是直銷領(lǐng)域不可以缺少的經(jīng)營手段之一，所以也有可能將作出規(guī)範(fàn)。 保障：雖然有消費者權(quán)益保護法，但在直銷領(lǐng)域，保障的是一些直銷相關(guān)的物質(zhì)或者行為，比如直銷當(dāng)中的隨意性將被規(guī)範(fàn)，也將以一種書面的直銷保障書加以運用，在外力無法抗衡的情況下，適應(yīng)直銷的市場銷售保障，被認為是一種交易的鎖，對於廠家需要保釋其中所帶來的糾紛?！ √幚恚褐变N產(chǎn)品的使用處理，將是非常有必要的，由於是非常規(guī)場所交易的可能性增加，如果沒有一種必要的經(jīng)營場所証明，將會對直銷市場產(chǎn)生混亂，也就是直銷的管理登記與消費者
6、處理地是同樣需要的，所以建立一種消費者處理渠道或者場所將是重點?！ ≈变N法的頒布即將對直銷市場產(chǎn)生較大的影響，對即將進入直銷領(lǐng)域的廠商與單位有一個明確的界限，在具體規(guī)範(fàn)當(dāng)中，建立特色市場將是直銷行業(yè)的醒目標(biāo)志，這也將淘汰與吸吶一批符合直銷市場規(guī)律的產(chǎn)品，從而建立中國特色的直銷事業(yè)。直銷法對市場的考量與機遇 直銷法的出臺，對直銷市場與經(jīng)營者的考量非常具有建設(shè)作用，就拿現(xiàn)在市場競爭的激烈與飽和來看，直銷業(yè)在我國是需要規(guī)範(fàn)經(jīng)營，這樣的目標(biāo)市場出現(xiàn)，會減輕整個行業(yè)或者領(lǐng)域的營銷壓力，也是一種分流的作用，何況直銷市場的容量在不斷增加，在直銷法出臺之後，我們的傳統(tǒng)營銷與直銷會出現(xiàn)哪些分化，或者兩者根本就
7、是互相融合與遞進的，需要對從事直銷行業(yè)有一個比較，企業(yè)更需要有一個可比的風(fēng)險機制?！ 鹘y(tǒng)經(jīng)營與直銷：在傳統(tǒng)經(jīng)營當(dāng)中，我們更多的是通過產(chǎn)品的內(nèi)在需要，通過展示或者陳列的方式，通過廣告的演繹，促銷而成，成本加大，主要還是時間較長，對現(xiàn)在快速形成的市場消費環(huán)境不成比例，傳統(tǒng)經(jīng)營具有網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，廠家可以符合規(guī)則進行利潤分享，靠固定的模式加以運做，管理相對比較簡單，也就是經(jīng)銷商的配合運做，這樣的方式延續(xù)下來
