打造強勢銷售冠軍，建構(gòu)絕對銷售優(yōu)勢

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1、打造強勢銷售冠軍，建構(gòu)絕對銷售優(yōu)勢☆課程背景1、營銷人老抱怨公司產(chǎn)品不好賣，質(zhì)量不行，價格太高，為什么有些產(chǎn)品還不如我們的產(chǎn)品，價格比我們還高就賣出去了呢？背后到底是什么原因？原因就是普通營銷人員僅僅能把產(chǎn)品說清楚說明白，500元產(chǎn)品說出來像50元而卻以500賣給客戶，如何能賣出去？優(yōu)秀的銷售冠軍是把產(chǎn)品說精彩說到位，500元產(chǎn)品說出來像2000元而卻以500元賣給客戶，客戶覺得是占了天大便宜，如何找到未出門前的提煉產(chǎn)品優(yōu)勢？2、營銷人員會見客戶自卑癥，成交恐懼癥，會談啞巴癥，如何解決？如何提升對客戶的位勢？實現(xiàn)主客易位，，掌握主動？3

2、、為什么一個客戶跟蹤2年卻沒有拿下，銷售冠軍才能如何彈無虛發(fā)，不做無用功，如何找到客戶中關鍵人物？如何找對人，說對話，做對事？4、為什么開口就說錯話，不是口才不好，而是不能看菜吃飯，量體裁衣，看人說話？所謂自知者明，知人者勝，如何察言觀色？如何從接觸過程中外貌體形言談舉止中去判斷客戶性格類型，客戶思維類型，客戶內(nèi)心變化，如何發(fā)現(xiàn)和滿足客戶需求?5、為什么客戶是喜歡人進而喜歡企業(yè)和產(chǎn)品？為什么人的形象就是企業(yè)形象的體現(xiàn)？如何打造職業(yè)的銷售冠軍形象？6、如何打造銷售冠軍有效面談的溝通力？如何讓我們和客戶走得更近？如何溝通得更有效率更巧妙？7

3、、如何打造銷售冠軍無敵成交方法及影響力？如何讓客戶說“是”？面對千變?nèi)f化客戶的抗拒點，如何在變化中把握不變的方向，在變化中運用變化的力量，解除客戶的抗拒點讓對方認可你及產(chǎn)品？？8、如何進行客戶管理及后續(xù)服務？如何進行提高客戶忠誠？如何進行體系建設？☆參加對象總經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營銷部門經(jīng)理及各層營銷管理人員、一線銷售人員、想提高自身銷售能力的業(yè)務人員，尤其適合銷售總監(jiān)、經(jīng)理帶領其銷售團隊集體參加，如課會后能在銷售總監(jiān)、經(jīng)理的主導下召開研討會議，針對現(xiàn)狀進行分析、對策，對于提升銷售水平，大幅提高銷售業(yè)績，提高銷

4、售團隊凝聚力等將會收到良好的效果。7☆培訓收益1．為企業(yè)解決實際銷售問題，提升您的團隊銷售業(yè)績！2．課程將深刻詮釋銷售行為的核心本質(zhì)，掌握簡單易行并行之有效的銷售實戰(zhàn)技巧，從根本上把握與推進客戶購買進程，提升成交率！3．課程將將徹底打破前期的思考方式的刻板化,提升營銷人員的行動能力,思考能力,溝通表達能力☆授課講師舒老師，北京大學企業(yè)總裁班客座教授；清華大學企業(yè)總裁班客座教授；北京實戰(zhàn)精英企業(yè)策劃有限公司首席策劃總教官；中國智業(yè)北京合作組織秘書長；中國經(jīng)營報廣告部策略顧問；中視金橋策略顧問。曾任五糧液集團五糧神營銷中心策劃總監(jiān)兼全國總教

5、官，五糧液集團現(xiàn)代人酒營銷中心策劃總監(jiān)兼全國總教官。擅長：低成本營銷策略制定/低成本宣傳/新聞炒作/全程整體策劃/銷售與渠道/市場研究/實戰(zhàn)培訓主持或參與炒作案例：03年，皇阿瑪鬧出性交易炒作，成都手機黑客王事件，哈慈雙卡通；04年，醉美人選美炒作，十萬美酒贈刀郎；05年，趙本衫商標事件。策劃案例（部分）：五糧液集團五糧神酒全程策劃，五糧液集團現(xiàn)代人酒策劃，茅臺集團王胎酒策劃,福人德珠寶策劃，香港藍海洋酒策劃,廣東滾石移動集團產(chǎn)品策劃，星月神電動車，天樂園集團整體策劃，上海雄赳赳實業(yè)產(chǎn)品策劃《華西都市報》市場營銷策劃、成都小靈通市場營銷

6、策劃，西藏天酒上市策劃,黃鶴樓酒上市戰(zhàn)略策劃，云南紅高原魂白酒上市策劃等。培訓與咨詢服務過客戶（部分）:中國品牌價值排前四名企業(yè)如中國移動多個分公司，海爾集團多個事業(yè)部.五糧液集團多個品牌中心，茅臺集團多個品牌中心；跨國企業(yè)如AMD,三星電子、彌榮電子；論壇如CTCC中國零售論壇，中國分銷管理峰會,中國IT分銷年會，中國家電終端鋒會，CBI中國IT分銷鋒會，東湖論壇，長三角營銷論壇，第四屆中國策劃年會，中國地板終端銷售論壇，健康中國行論壇，中國企業(yè)精英世紀盛典暨百年北大創(chuàng)新營銷名家高峰論壇；酒水快消業(yè)有五糧液，茅臺多個事業(yè)部，珠江啤酒，

7、天龍黃鶴樓酒業(yè),香港國威酒業(yè),揚子江乳業(yè)，內(nèi)蒙九峰山酒業(yè)，石家莊國海酒業(yè)，河北匯特集團，唐山開爾實業(yè)，溫州銀星酒業(yè)，上?？德?lián)匯進酒業(yè)，北京陶然一醉酒業(yè)，白云邊，武陵山珍連鎖，北京譚氏官府菜，上海雄赳赳實業(yè)；廣告咨詢策劃業(yè)有北京贊伯咨詢(路長全老師的公司），世邦聯(lián)合廣告（“林妹妹”陳曉旭董事長的公司），聚眾傳媒,中視金橋國際廣告，北大縱橫，北大鼎立，支點國際移動通訊電子：中國移動，海爾集團，熊貓移動、迅捷通訊，南京控特電機，武漢電纜集團，星月集團，AMD,三星電子、彌榮電子；政府如北京中關村科技園管委會，河南鄭州高新區(qū)管委會；大學有北大，

8、清華，北京交大，北京聯(lián)合大學，長江商學院，北大研究院（深圳）；服裝如能達利集團，嘉得萊集團；建筑地產(chǎn)化工有大自然實木地板、天樂園集團，宜賓天原集團，新世家，黃河林業(yè)飛航地板，麥莎地板，黑旋風實業(yè)；珠寶有福人