停車場管理系統(tǒng)市場推廣策劃方案

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1、xx停車場管理系統(tǒng)2014年度市場推廣策劃方案策劃人：xxx策劃日期：2013.10前言21、渠道建設(shè)的必要性32、產(chǎn)品整合與定位33、渠道營銷模式31）幾種渠道營銷模式探究32）渠道營銷模式中我司采取策略54、工程商的選擇75、渠道建設(shè)中的政策扶持與激勵機(jī)制76、招商策劃87、渠道建設(shè)中的網(wǎng)絡(luò)推廣88、行動計(jì)劃109、方案調(diào)整12前言通過渠道建設(shè)與品牌建設(shè)逐步占據(jù)市場。先著手于省內(nèi)市場以一個網(wǎng)點(diǎn)到一個城市，從而逐步建起屬于自己的銷售領(lǐng)地。根據(jù)省內(nèi)渠道建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，以短平扁的的形式開展全國渠道。加大與地產(chǎn)公司的戰(zhàn)略合作，為渠道推廣與品牌建設(shè)奠定基礎(chǔ)，提高市場占有率促

2、進(jìn)我司產(chǎn)品的銷售目標(biāo)！1、渠道建設(shè)的必要性在目前的市場環(huán)境下，單一的擁有某一種優(yōu)勢保持企業(yè)在市場中的競爭力已變得越來越難，而營銷渠道系統(tǒng)創(chuàng)造的資源對制造商的發(fā)展有彌補(bǔ)作用，因此企業(yè)越來越重視營銷渠道在整個營銷工作中的地位與作用，并將營銷渠道的建設(shè)與管理從策略層面上升到營銷戰(zhàn)略高度來認(rèn)識，把渠道運(yùn)作能力視為最重要的營銷能力?！　I銷渠道作為企業(yè)最重要的資源之一，直接影響企業(yè)的營銷績效和經(jīng)營穩(wěn)定性，從而影響企業(yè)持久競爭優(yōu)勢的確立和保持。然而，目前安防企業(yè)的渠道建設(shè)還不完善、不系統(tǒng)，如果想在今后的市場競爭中能夠長期屹立不倒，渠道建設(shè)勢在必行。營銷渠道是一個從產(chǎn)品生產(chǎn)制

3、造到流向消費(fèi)渠道的過程，生產(chǎn)商對其管理水平的高低和控制力度的大小，對于穩(wěn)定和提高該產(chǎn)品在市場中的占有率起至關(guān)重要的作用。從體系的構(gòu)建到流程的控制，成員的甑選到終端的管理，幾乎每一個環(huán)節(jié)都影響生產(chǎn)商的當(dāng)期與遠(yuǎn)期效益；　營銷渠道，是連接企業(yè)與市場的橋梁，溝通產(chǎn)品與顧客的橋梁。企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，通過這個橋梁，走進(jìn)市場?！　?、產(chǎn)品整合與定位完善及整合渠道的產(chǎn)品宣傳資料，需將停產(chǎn)場系統(tǒng)附屬產(chǎn)品列入其中，使產(chǎn)品多樣化以滿足不同客戶需求，代理商在做項(xiàng)目配置時不會因產(chǎn)品單一而成為產(chǎn)品補(bǔ)充線。例如：消費(fèi)機(jī)，車牌識別設(shè)備，藍(lán)牙設(shè)備等；該資料應(yīng)著重于技術(shù)選型，資料主要內(nèi)容包含公司

4、簡介、資質(zhì)展示、項(xiàng)目展示、產(chǎn)品的功能說明。打造專注于研發(fā)生產(chǎn)停產(chǎn)場管理系統(tǒng)設(shè)備的產(chǎn)品供應(yīng)商及方案解決商；產(chǎn)品的市場地位應(yīng)客觀分析，若定位不合理不清晰會導(dǎo)致策劃方案無操作性。產(chǎn)品的市場定位主要結(jié)合渠道對行業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)知程度，主要通過品牌、實(shí)力、渠道能力方面評測。綜合行業(yè)現(xiàn)狀及我司的綜合實(shí)力，我司產(chǎn)品適合中端定位，產(chǎn)品的市場定位明確了價格的定位、代理商定位。2、渠道營銷模式1）幾種渠道營銷模式探究以下介紹幾種渠道模式，通過簡要的說明利弊，從而找到合適我司的渠道建設(shè)方式；3-1-1廠家代理式(廠家或辦事處)廠商通過設(shè)立自己的分公司或辦事處進(jìn)行銷售，優(yōu)點(diǎn)是可以對渠道進(jìn)行全

5、面的控制，直利于銷售策略的貫徹和實(shí)施，推行統(tǒng)一的定價、統(tǒng)一的形象及品牌形象；缺點(diǎn)是成本高、投入大，風(fēng)險大。3-1-2多級代理式通過各級分代理的形式，分不同的級別設(shè)立代理機(jī)構(gòu)，選擇代理商，通常由廠商向多級代理商提供產(chǎn)品，它的主要優(yōu)點(diǎn)是在初期進(jìn)入市場時，可以利用一些代理商或代理商現(xiàn)成的渠道，迅速占領(lǐng)市場，擴(kuò)大市場覆蓋面；而其缺點(diǎn)是容易形成各不同代理商之間無序的競爭，渠道管理的成本比較高，對于生產(chǎn)廠家的渠道管理能力有較高的要求。安防產(chǎn)品市場化進(jìn)程加快了產(chǎn)品的生命周期，很多產(chǎn)品價格已經(jīng)透明，尤其是知名的國產(chǎn)品牌產(chǎn)品，代理商的利潤低，而且很多甲方對價格也很熟悉，因此更多的

6、工程商通過貼牌，甲方不熟悉品牌的價格體系，從而獲取更高的利潤。而代理商也僅僅能依靠廠家的返點(diǎn)來獲得預(yù)期的利潤，甚至于很多代理商代理的知名品牌已經(jīng)不具備盈利能力。國內(nèi)品牌產(chǎn)品代理商是渠道扁平和行業(yè)市場化發(fā)展受影響比較大的群體，尤其是區(qū)域代理商竄貨導(dǎo)致價格體系混亂，項(xiàng)目保護(hù)措施不嚴(yán)格，都導(dǎo)致代理商合理利潤的流失。3-1-3獨(dú)家代理式通過在全國或一個地區(qū)設(shè)立獨(dú)家代理商，本地區(qū)的下級代理商或分銷商都需從此代理商處出貨。此方式的優(yōu)點(diǎn)是：可以在市場上形成統(tǒng)一的形象、統(tǒng)一的價格、統(tǒng)一的管理，提高了渠道的可控性，可以使渠道更加適應(yīng)多變的市場需求，而其缺點(diǎn)是：廠商對渠道的控制力不

7、足。目前來看：國內(nèi)最成功的國外品牌代理商為廣州偉昊代理三星監(jiān)控系列產(chǎn)品以及深圳華際代理EL的產(chǎn)品，全國總代模式讓他們獲得了雙贏。3-1-4代理分銷走向崩潰隨著市場競爭的日益白熱化，代理和分銷之間的矛盾相對比較突出，客戶資源和產(chǎn)品價格越來越透明，渠道利潤越來越少。代理和分銷商通過分銷所取得的利潤，不足以解決公司生存和發(fā)展，靠返點(diǎn)過日子，生存的壓力迫使他們被迫進(jìn)行轉(zhuǎn)型。面對他們的有兩條道路，向價值鏈上游發(fā)展成為產(chǎn)品商，向價值鏈下游發(fā)展成為工程商。向上游發(fā)展相對難度和投入較大，代理和分銷商更愿意向下游發(fā)展，通過多年的行業(yè)沉淀，已經(jīng)建立了一定的客戶資源，為了獲取更大的利

8、潤，開始直接參與工程項(xiàng)目