傳統(tǒng)服裝企業(yè)營銷渠道沖突研究[word文檔]

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1、傳統(tǒng)服裝企業(yè)營銷渠道沖突研究本文檔格式為WORD,感謝你的閱讀。最新最全的學(xué)術(shù)論文期刊文獻年終總結(jié)年終報告工作總結(jié)個人總結(jié)述職報告實習(xí)報告單位總結(jié)演講稿傳統(tǒng)服裝企業(yè)營銷渠道沖突研究“互聯(lián)網(wǎng)＋”背景下網(wǎng)絡(luò)營銷已成為現(xiàn)代中小企業(yè)引領(lǐng)市場競爭不可或缺的渠道之一。在此環(huán)境下，倘若企業(yè)不能有效解決渠道沖突，則將無法獲得可持續(xù)發(fā)展的機會。文章在剖析企業(yè)營銷渠道沖突產(chǎn)生機理、渠道沖突類型基礎(chǔ)上，結(jié)合服裝企業(yè)分析了渠道沖突所產(chǎn)生的正負兩方面的影響，并提出服裝企業(yè)渠道沖突協(xié)調(diào)模型，即減輕沖突型協(xié)調(diào)模型和避免沖突協(xié)調(diào)模型，探尋網(wǎng)絡(luò)

2、營銷與傳統(tǒng)營銷渠道沖突的解決策略，為服裝企業(yè)在“互聯(lián)網(wǎng)＋”背景下進行多渠道管理和提升市場競爭力提供技術(shù)層面的借鑒與參考。電子商務(wù)；服裝企業(yè)；渠道沖突；協(xié)調(diào)發(fā)展傳統(tǒng)服裝企業(yè)營銷渠道沖突研究本文檔格式為WORD,感謝你的閱讀。最新最全的學(xué)術(shù)論文期刊文獻年終總結(jié)年終報告工作總結(jié)個人總結(jié)述職報告實習(xí)報告單位總結(jié)演講稿傳統(tǒng)服裝企業(yè)營銷渠道沖突研究“互聯(lián)網(wǎng)＋”背景下網(wǎng)絡(luò)營銷已成為現(xiàn)代中小企業(yè)引領(lǐng)市場競爭不可或缺的渠道之一。在此環(huán)境下，倘若企業(yè)不能有效解決渠道沖突，則將無法獲得可持續(xù)發(fā)展的機會。文章在剖析企業(yè)營銷渠道沖突產(chǎn)生

3、機理、渠道沖突類型基礎(chǔ)上，結(jié)合服裝企業(yè)分析了渠道沖突所產(chǎn)生的正負兩方面的影響，并提出服裝企業(yè)渠道沖突協(xié)調(diào)模型，即減輕沖突型協(xié)調(diào)模型和避免沖突協(xié)調(diào)模型，探尋網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷渠道沖突的解決策略，為服裝企業(yè)在“互聯(lián)網(wǎng)＋”背景下進行多渠道管理和提升市場競爭力提供技術(shù)層面的借鑒與參考。電子商務(wù)；服裝企業(yè)；渠道沖突；協(xié)調(diào)發(fā)展近年來，特別是自２００８年，隨著中國互聯(lián)網(wǎng)步入新一輪發(fā)展快車道，中國服裝網(wǎng)上交易額與消費規(guī)模呈井噴式增長態(tài)勢。為了獲得盡可能大的市場份額，越來越多的傳統(tǒng)服裝企業(yè)迫切需要構(gòu)建高效的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，并依托電

4、子商務(wù)平臺進行品牌推廣與營銷（２００８—２０１４年中國服裝網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模，見圖１）。而《２０１５Ｈ１中國服裝網(wǎng)購行業(yè)報告》統(tǒng)計顯示，２０１５年上半年我國服裝網(wǎng)絡(luò)市場整體交易規(guī)模達４１３０．５億元（統(tǒng)計口徑為Ｃ２Ｃ、Ｂ２Ｃ和服裝品牌官網(wǎng)等全部網(wǎng)絡(luò)零售總和）。其中，Ｃ２Ｃ渠道銷量占比６７．７％，占服裝網(wǎng)購主體地位；Ｂ２Ｃ渠道銷量占比３２．３％，其中，天貓作為平臺型Ｂ２Ｃ在服裝品類上優(yōu)勢十分明顯，占比７６．２％而穩(wěn)居第一（相關(guān)統(tǒng)計結(jié)果，見圖２）。網(wǎng)絡(luò)營銷渠道不僅可以克服傳統(tǒng)營銷渠道所固有的短板與不足，還能較好地

5、滿足消費者日益多樣化的需求。特別是像淘寶、天貓等綜合性Ｂ２Ｃ網(wǎng)購平臺的橫空出世，更是促使眾多服裝業(yè)不得不試水網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。而隨著全球電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，一些專門從事服裝銷售的網(wǎng)絡(luò)平臺紛紛出現(xiàn)，像凡客誠品、麥網(wǎng)及ＰＰＧ等就是其中典型代表。與此同時，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的出現(xiàn)，勢必會同傳統(tǒng)營銷渠道產(chǎn)生利益糾紛及沖突。凡此種種的渠道沖突倘若得不到及時解決，將會成為服裝企業(yè)拓展網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的絆腳石。正因為如此，在全球電子商務(wù)快速發(fā)展環(huán)境下，近年來有關(guān)企業(yè)營銷渠道沖突及其管理已成為學(xué)界、電商業(yè)界關(guān)注的熱點問題之一。為此，基于“互

6、聯(lián)網(wǎng)＋”的時代背景，通過制定具有一定前瞻性的策略來有效化解服裝企業(yè)所遭遇的營銷渠道沖突，努力建設(shè)與管理好既有的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，可以說已成為傳統(tǒng)服裝企業(yè)跨入方興未艾的網(wǎng)絡(luò)市場并占得先機的核心因素。２．１營銷渠道營銷渠道（ＭａｒｋｅｔｉｎｇＣｈａｎｎｅｌｓ），一般指產(chǎn)品轉(zhuǎn)移所通過的路徑。從國內(nèi)外學(xué)界研究情況來看，即便各路學(xué)者站在不同視角已對營銷渠道給出了若干相異的定義，但對營銷渠道本質(zhì)的理解總體上是一致的，即營銷渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)商轉(zhuǎn)移至終端消費者所經(jīng)過的各中間環(huán)節(jié)有機連接而組成的整體營銷通道。２．２服裝企業(yè)線上與線

7、下渠道從電子商務(wù)環(huán)境的視角看，服裝企業(yè)營銷渠道可劃分為線上渠道和線下渠道。當(dāng)前所提及的線上渠道（ＯｎｌｉｎｅＣｈａｎｎｅｌｓ，或ＥｌｅｃｔｒｏｎｉｃＣｈａｎｎｅｌｓ）亦稱電子網(wǎng)絡(luò)渠道，一般指服裝企業(yè)憑借互聯(lián)網(wǎng)或其他同互聯(lián)網(wǎng)相連通的電子終端設(shè)備搜尋、接近潛在消費者或相關(guān)用戶；反過來，也可指消費者（或相關(guān)用戶）利用互聯(lián)網(wǎng)或其他聯(lián)網(wǎng)的電子工具主動尋找所需要的商家完成購買行為的營銷通道。相對于線上渠道而言，線下渠道即指服裝企業(yè)依靠若干傳統(tǒng)的中間商，或通過實體店等零售實體終端形式完成服裝交易行為的營銷通道。２．３服裝企業(yè)

8、營銷渠道參與者所謂服裝營銷渠道參與者，主要包括服裝相關(guān)制造商、批發(fā)商、零售商、消費者以及其他發(fā)揮某些營銷功能的個人或組織。按是否涉及服裝所有權(quán)轉(zhuǎn)移，營銷渠道參與者總體上可分為兩類：一類為成員性參與者，像服裝制造商、批發(fā)商、零售商以及其他相關(guān)中間商、消費者或用戶群等：而另一類為非成員性參與者，像物流公司、倉儲公司、運輸公司等。２．４服裝企業(yè)渠道沖突近年來，學(xué)術(shù)界十分關(guān)注渠道沖突，也是營銷