畢業(yè)論文—茜茜時尚館

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1、安徽商貿職業(yè)技術學院目錄項目介紹11.網(wǎng)店規(guī)劃21.1商品定位21.2網(wǎng)店推廣21.3客戶定位21.4店鋪風格定位31.5市場前景32.市場及可行性分析32.1網(wǎng)上行業(yè)分析32.2網(wǎng)店前景分析42.3競爭分析42.4技術可行性分析53.營銷策略與實施規(guī)劃53.1經營管理53.2產品策略63.3價格策略63.4促銷策略74.財務規(guī)劃與管理74.1固定資產74.2流動資金（月）84.3銷售收入預測表（2011年/5個月）84.4銷售和成本計劃表（2011年/5個月）104.5現(xiàn)金流量計劃表（2011年/5個月）114.6財務預算115.風險分析125.1投資風

2、險125.2供貨風險125.3管理風險1212時尚茜茜館http://xixi126.taobao.com--安徽商貿職業(yè)技術學院項目介紹所謂網(wǎng)店就是在網(wǎng)上開設的一種商品店鋪交易平臺店，它是電子商務發(fā)展的一種必要渠道。賣家借助于互聯(lián)網(wǎng)手段通過網(wǎng)絡展示和宣傳產品或服務，由此我們時尚茜茜館創(chuàng)辦起來了，它以高質量的產品和服務、多樣化的推廣模式、獨特的銷售網(wǎng)絡為特色；借助淘寶網(wǎng)為平臺、蕪湖高校園區(qū)為市場據(jù)點創(chuàng)辦主打女裝服飾的網(wǎng)店。網(wǎng)店采取自籌資金合伙入股模式，計劃投資5000元。（1）網(wǎng)店時尚茜茜館網(wǎng)店本著線上與線下一體相結合的理念方式，其有安徽商貿職業(yè)技術學院經

3、貿系電子商務專業(yè)的兩位同學合伙創(chuàng)辦的，其中謝靜負責總店的策劃，汝漢銀負責協(xié)助，做客服相關工作。時尚茜茜館網(wǎng)店營銷產品主要以女裝為主體，結合先多數(shù)女性的審美愛好以及市場需求，產品還涉及男裝和情侶裝。價格在中低檔水平，適合在校大學生消費。時尚茜茜館網(wǎng)店注重短期目標和長遠戰(zhàn)略的結合，中長期目標將逐步拓寬市場、涉足多種營銷產品，并打開更寬廣的市場，形成以“韓版女裝”系列產品為核心的具有一定影想力的網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)代表示范。（2）市場目前，隨著信息技術的快書發(fā)展，電子商務的不斷成熟，電子商務信息已成為全球最快捷的商品交易工具產物，并且我國政府近兩年加大支持在校大學生進行創(chuàng)業(yè)

4、的力度，給出很多優(yōu)惠政策；使許多在校大學生已經成功走出創(chuàng)業(yè)之路，給我們的網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)提供了方向和借鑒；我們十分熱衷于網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)，學校老師和同學都給予了支持！基于此，時尚茜茜館網(wǎng)店開始加入網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)大軍。時尚茜茜館網(wǎng)店目前不用租賃門面，不用繳納水電費，稅金，只收取很少的商品上架費和交易費，有的甚至免費，而且我們會按需進貨，不會擔心服裝貨物積壓的問題。時尚茜茜館網(wǎng)店采用網(wǎng)上和網(wǎng)下相結合的營銷網(wǎng)絡，把電子商務和傳統(tǒng)商務有機結合起來，充分發(fā)揮各自優(yōu)點進行營銷。目前，茜茜網(wǎng)店正在起步發(fā)展，主要客源是在校大學生，同學親戚和認識的朋友。從目前的營業(yè)額來看，時尚茜茜館的經營一直處

5、于緩慢趨勢，其原因有以下幾個方面：網(wǎng)店去年剛開業(yè)，宣傳不是很到位。信譽度不夠，是客戶對網(wǎng)店信任度不高。網(wǎng)店商品種類不夠齊全，信息不容易被搜索到。時尚茜茜館網(wǎng)店營銷的服裝質量有保證，全是生產廠家直接發(fā)貨，信譽度高。網(wǎng)店本著服務客戶第一的原則，做好售前、售中、售后工作。其特色主要有以下幾點：價格偏中低等，服裝更新周期快，隨季節(jié)改變暢銷計劃。物流包裝細致，替客戶考慮周全。12時尚茜茜館http://xixi126.taobao.com--安徽商貿職業(yè)技術學院售后服務有保障，盡最大力滿足客戶的需求。（3）投資與財務時尚茜茜館網(wǎng)店以淘寶網(wǎng)為平臺，進行網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)，其服裝

6、采集全部網(wǎng)絡化，智能化，彌補了傳統(tǒng)賣衣服采購信息不足的缺點，使網(wǎng)上商店經營更加方便快捷。時尚茜茜館可以給個人或創(chuàng)業(yè)者提供展現(xiàn)自己的廣闊空間和表現(xiàn)自己的平等舞臺，減少經營成本，實現(xiàn)方便快捷的銷售，提高自身的競爭力，提高經營者的工作效率，降低經營成本。從而更好地擴大消費群體。時尚茜茜館網(wǎng)店初期共需要資金5000元，全部自籌。其中固定資產投資2000元，流動資金3000元。流動資金初期主要用于產品采購、廣告、其它雜項支出等。1.網(wǎng)店規(guī)劃1.1商品定位根據(jù)市場調研的結果，結合茜茜服裝館網(wǎng)店的實際情況，初期將產品定位于以下兩類：（1）正對在校大學生面向中低消費群體，

7、主要提供中低檔服飾，針對在校大學生特點，茜茜服裝館網(wǎng)店經營商品主要以款式時尚為特色，吸引大學生的眼球。（2）針對年輕白領的產品年輕白領時尚又有一定的經濟基礎，茜茜服裝館借助淘寶網(wǎng)平臺，根據(jù)市場行情以及需求，適當增加服裝種類，打造品牌效益。1.2網(wǎng)店推廣吸引客戶策略，既讓顧客在眾多網(wǎng)店中發(fā)現(xiàn)你的網(wǎng)店商品，并吸引顧客購買的欲望，這就需要經營者要讓顧客在第一時間接觸到我們服裝的信息，并吸引他們感興趣。（1）首先貨源要有競爭力我們網(wǎng)點主要采用低價格促銷，針對瀏覽網(wǎng)頁的群體進行分析，及時調整價格，滿足大家的需求。如果有客戶購買金額達到活動規(guī)定的額度，我們會對其進行免

8、物流費或贈送禮品、積分、打折卡等，以提高價格競爭力。（2）信息接觸