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《15個經(jīng)典營銷激勵小故事》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、15個經(jīng)典營銷激勵小故事來源:黃崇杰的日志??營銷就是一個發(fā)現(xiàn)需要和滿足需要的過程,也是一個復(fù)雜的過程,因為這是一個與人交往的過程.所謂見人說人話,見鬼說鬼話,當(dāng)然也有人話鬼話都不適用的時候,相信這些小故事能有啟發(fā)的作用.1.駝鹿與防毒面具 ??有一個推銷員,他以能夠賣出任何東西而出名。他已經(jīng)給牙醫(yī)賣過一支牙刷。給面包師賣過一個面包,給瞎子賣過一臺電視機(jī),但他的朋友對他說:“只有賣給駝鹿一個防毒面具,你才算是一個優(yōu)秀的推銷員。”于是,這位推銷員不遠(yuǎn)千里來到了北方,那里是一片只有駝鹿居住的森林,“您好!”他對遇到的第一只駝鹿說,“您一定需要一個防毒面
2、具?!薄斑@里的空氣這樣清新,我要它干什么!”駝鹿說,“現(xiàn)在每個人都有一個防毒面具.”“真遺憾,可我并不需要.”“您稍候,”推銷員說,“您已經(jīng)需要一個了”說著他便開始在鴕鹿居住的林地中央建造一座工廠?!澳阏媸前l(fā)瘋了!”他的朋友說?!安蝗?。我只是想賣給駝鹿一個防毒面具?!碑?dāng)工廠建成后,許多有毒的廢氣從大煙囪中滾滾而出,不久駝鹿便來到推銷員處對他說:“現(xiàn)在我需要一個防毒面具了?!薄斑@正是我想的?!蓖其N員說著便賣給了駝鹿一個?!罢媸莻€好東西啊!”推銷員興奮他說?!皠e的駝鹿現(xiàn)在也需要防毒面具,你還有嗎?“你真走運,我還有成千上萬個?!薄翱墒悄愕墓S里生產(chǎn)什么呢
3、?"駝鹿好奇地問?!胺蓝久婢?。”推銷員簡潔地回答。?2.一個鄉(xiāng)下來的小伙子去應(yīng)聘城里“世界最大”的“應(yīng)有盡有”百貨公司的銷售員。老板問他:“你以前做過銷售員嗎?”他回答說:“我以前是村里挨家挨戶推銷的小販子。”老板喜歡他的機(jī)靈:“你明天可以來上班了。等下班的時候,我會來看一下?!币惶斓墓怅帉@個鄉(xiāng)下來的窮小子來說太長了,而且還有些難熬。??但是年輕人還是熬到了5點,差不多該下班了。老板真的來了,問他說:“你今天做了幾單買賣”“一單,”年輕人回答說?!爸挥幸粏??”老板很吃驚地說:“我們這兒的售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢。你賣了多少錢?”“
4、300,000美元,”年輕人回答道。“你怎么賣到那么多錢的?”目瞪口呆,半晌才回過神來的老板問道?!笆沁@樣的,”鄉(xiāng)下來的年輕人說,“一個男士進(jìn)來買東西,我先賣給他一個小號的魚鉤,然后中號的魚鉤,最后大號的魚鉤。???接著,我賣給他小號的魚線,中號的魚線,最后是大號的魚線。我問他上哪兒釣魚,他說海邊。我建議他買條船,所以我?guī)劫u船的專柜,賣給他長20英尺有兩個發(fā)動機(jī)的縱帆船。然后他說他的大眾牌汽車可能拖不動這么大的船。我于是帶他去汽車銷售區(qū),賣給他一輛豐田新款豪華型‘巡洋艦’。”老板后退兩步,幾乎難以置信地問道:“一個顧客僅僅來買個魚鉤,你就能賣給他
5、這么多東西?”“不是的,”鄉(xiāng)下來的年輕售貨員回答道,“他是來給他妻子買發(fā)卡的。我就告訴他‘你的周末算是毀了,干嗎不去釣魚呢?”?3.山不過來,我就過去??在追求銷售成功的過程中,我們十有八九不會一帆風(fēng)順,一定會遇到困難、碰到瓶頸,也一定有“頭撞南墻”的時候。在一個初創(chuàng)的企業(yè)成長的過程當(dāng)中,也一定會經(jīng)歷很多磨難和厲練,我們碰到的可能是一個又一個看似根本不可能跨越的溝壑。?《古蘭經(jīng)》上有一個經(jīng)典故事,有一位大師,幾十年練就一身“移山大法”,然而故事的結(jié)局足可讓你我回味——世上本無什么移山之術(shù),惟一能移動山的方法就是:山不過來,我就過去。??現(xiàn)實世界中有太
6、多的事情就像“大山”一樣,是我們無法改變的,或至少是暫時無法改變的?!耙粕酱蠓ā眴⑹救藗儯喝绻虑闊o法改變,我們就改變自已。如果別人不喜歡自已,是因為自已還不夠讓人喜歡;如果無法說服他人,是因為自已還不具備足夠的說服力;如果顧客不愿意購買我們的產(chǎn)品,是因為我們還沒有生產(chǎn)出足以令顧客愿意購買的產(chǎn)品;如果我們還無法成功,是因為我們自已暫時沒有找到成功的方法。要想事情改變,首先得改變自已。只有改變自已,才會最終改變別人;只有改變自已,才可以最終改變屬于自已的世界。山,如果不過來,那就讓我們過去吧!?4.有個在農(nóng)場工作的農(nóng)夫,有一天這個農(nóng)夫打掃完馬廄時,赫然
7、發(fā)現(xiàn)他老婆送他的懷表不見了。由于這個懷表對他來說十分的珍貴,于是他馬上又跑回馬廄尋找找了一段時間,幾乎把馬廄整個都翻遍了還是沒有找到,因此他氣餒地走出馬廄。而這時候他發(fā)現(xiàn)外面正有一群孩童在玩耍。于是他向那群孩童說:假如你們之中有誰能在馬廄找出他遺失的懷表,那個人便能得到五毛錢,于是孩童們一窩蜂地跑進(jìn)馬廄里尋找懷表,經(jīng)過了一段時間,當(dāng)孩童們走出馬廄時,都表示沒有找到懷表此時農(nóng)夫更加地氣餒與失望,就在這個時候,農(nóng)夫聽到了一個聲音:『我可以在進(jìn)去找一次嗎?』一個孩童對他說。??但是農(nóng)夫覺得大家?guī)缀醵及疡R廄翻遍了都找不到,怎么可能憑你一個人就找得到呢?由于沒
8、有任何的厲害關(guān)系,因此農(nóng)夫答應(yīng)了這位孩童,過了不到一會的功夫當(dāng)那孩童走出馬廄時他手里拿的正是農(nóng)夫遺失的懷表,