北京益置劉海南：兒童業(yè)態(tài)是商業(yè)發(fā)展引擎

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1、北京益置建安裝飾有限公司北京益置劉海南：兒童業(yè)態(tài)是商業(yè)發(fā)展引擎中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)記者于春美北京報(bào)道北京益置、希樂(lè)城劉海南董事長(zhǎng)隨著國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展，對(duì)兒童業(yè)態(tài)的需求也非常大。作為國(guó)內(nèi)目前兒童職業(yè)體驗(yàn)經(jīng)營(yíng)走在前列的天津希樂(lè)城企業(yè)管理有限公司，其董事長(zhǎng)劉海南7月4日在接受本報(bào)采訪時(shí)表示，作為一個(gè)新興業(yè)態(tài)，兒童職業(yè)體驗(yàn)有著廣闊的空間。兒童體驗(yàn)館作為新業(yè)態(tài)對(duì)新興市場(chǎng)能夠進(jìn)行補(bǔ)充，拉動(dòng)人流，促進(jìn)消費(fèi)。在城鎮(zhèn)化的進(jìn)程中，教育、商業(yè)、醫(yī)療、等各方面都有比較大的需求，作為素質(zhì)教育的補(bǔ)充，兒童體驗(yàn)館業(yè)態(tài)也有很大的機(jī)遇。中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)：目前希樂(lè)城的項(xiàng)目拓展情況及未來(lái)的發(fā)展方向如何？劉海南：目前開(kāi)業(yè)的有2家，已簽約的有

2、7個(gè)項(xiàng)目。合作方式各有不同，有的是我們自己投資，有的是合作投資，也有的是對(duì)方投資，我們輸出管理。今年準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)5家，明年開(kāi)業(yè)10家。未來(lái)會(huì)在上海、廣東等一線(xiàn)大城市建一些獨(dú)立店，另外，也會(huì)在部分省會(huì)城市進(jìn)行拓展，主要會(huì)選擇進(jìn)駐一些商業(yè)綜合體項(xiàng)目。我們的全國(guó)拓展戰(zhàn)略主要是以輕資產(chǎn)為主，以管理和服務(wù)為主要發(fā)展方向，結(jié)合當(dāng)前國(guó)家政策、房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營(yíng)的快速?gòu)?fù)制模式，實(shí)現(xiàn)從品牌塑造、品牌運(yùn)營(yíng)和大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)三級(jí)發(fā)展。中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)：希樂(lè)城的盈利模式是怎樣的？除了門(mén)票收入外，還有哪些收入？劉海南：門(mén)票收入只是一部分，還有相關(guān)的增值性衍生產(chǎn)品的推出，另外，在品牌合作上，通過(guò)冠名及其他開(kāi)發(fā)渠道等獲得收入

3、，此外，最核心的是我們有龐大的會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)，鎖定未來(lái)的消費(fèi)。3北京益置建安裝飾有限公司做兒童體驗(yàn)館不能以追求短期盈利為目標(biāo)。我們通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的豐富和多樣化，讓孩子體驗(yàn)多次，重復(fù)造訪，提高場(chǎng)館利用率，另外，通過(guò)各種相關(guān)的素質(zhì)培訓(xùn)，真正讓孩子體驗(yàn)，并進(jìn)行多次消費(fèi)。中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)：現(xiàn)在隨著很多大型商場(chǎng)的興建，對(duì)兒童業(yè)態(tài)的引入需求比較高。希樂(lè)城對(duì)商業(yè)地產(chǎn)有哪些帶動(dòng)作用？劉海南：隨著商業(yè)地產(chǎn)如雨后春筍般發(fā)展，需要很多業(yè)態(tài)裝進(jìn)去。兒童業(yè)態(tài)是必不可少的一部分，市場(chǎng)對(duì)兒童業(yè)態(tài)的需求量比較大，因?yàn)閮和瘶I(yè)態(tài)能夠給商場(chǎng)帶來(lái)人氣、拉動(dòng)消費(fèi)。我們做了幾個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從3000平方米—3萬(wàn)平方米都可以做，可以在商業(yè)綜合體內(nèi)做

4、，也可以作為獨(dú)立店，方式比較靈活。中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)：兒童業(yè)態(tài)對(duì)商場(chǎng)有什么需求？在選擇所進(jìn)駐商場(chǎng)的主要考慮因素有哪些？?jī)和瘶I(yè)態(tài)一般只能在一、二、三、四層，四層以上在消防上審批通不過(guò)，而且需要一定的層高，現(xiàn)在的商場(chǎng)一般都能滿(mǎn)足這一要求。在選擇所進(jìn)駐商場(chǎng)時(shí)的主要考慮因素是對(duì)方對(duì)我們是否認(rèn)同。因?yàn)閮和瘶I(yè)態(tài)的培育期相對(duì)較長(zhǎng)，有些商場(chǎng)愿意把兒童業(yè)態(tài)作為引擎，在租金等方面給予優(yōu)惠。我們的項(xiàng)目，在商業(yè)綜合體里面可以進(jìn)駐，可以作為商場(chǎng)的引擎，帶來(lái)人流，帶動(dòng)商場(chǎng)發(fā)展。同時(shí)，我們還可以選擇帶動(dòng)社區(qū)的地產(chǎn)項(xiàng)目，比如，在郊區(qū)的獨(dú)體店項(xiàng)目，可以帶動(dòng)周邊物業(yè)發(fā)展升值。中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)：目前整體行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀如何，未來(lái)的發(fā)展空間怎

5、樣？劉海南：整體行業(yè)很活躍，但發(fā)展也是良莠不齊，有經(jīng)營(yíng)好的，也有發(fā)展不下去的。目前這個(gè)行業(yè)還處于發(fā)展初期，未來(lái)發(fā)展空間很大。進(jìn)入這個(gè)行業(yè)需要有耐心和愛(ài)心，不能僅為了追求短期效益。中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)：目前企業(yè)在發(fā)展中遇到的困擾主要有哪些？劉海南：銀行對(duì)企業(yè)的貸款支持有限，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)是輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式，店面多數(shù)是租賃的，沒(méi)有物業(yè)抵押，很難拿到貸款。另外，若拓展發(fā)展太快的話(huà)，管理人才等方面可能存在一定的瓶頸。所以我們現(xiàn)在有意放慢拓展速度，注意及早儲(chǔ)備培養(yǎng)后備人才。中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)：隨著國(guó)內(nèi)類(lèi)似的兒童體驗(yàn)館的增多，這一業(yè)態(tài)在發(fā)展中面臨的機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)有哪些？劉海南：目前有些兒童體驗(yàn)館內(nèi)容比較單一，很多都是盲目跟風(fēng)

6、。一些兒童體驗(yàn)館會(huì)找一些以盈利為目的的咨詢(xún)公司幫其策劃和咨詢(xún)，內(nèi)容沒(méi)什么創(chuàng)新。我認(rèn)為，在內(nèi)容方面要滿(mǎn)足職業(yè)性、教育性、趣味性這三大需求。另外，在投資方面也有一定的風(fēng)險(xiǎn)。兒童體驗(yàn)館項(xiàng)目投資很高，但是希樂(lè)城每一家都能夠很快的盈利，主要的一點(diǎn)就是投資少，希樂(lè)城有專(zhuān)門(mén)的策劃團(tuán)隊(duì)、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和施工團(tuán)隊(duì)，能夠在各個(gè)環(huán)節(jié)控制和降低成本。同時(shí)，還有和國(guó)家教育研究中心合作成立的研究院。3北京益置建安裝飾有限公司但在發(fā)展中也有很多機(jī)遇。兒童體驗(yàn)館作為新業(yè)態(tài)對(duì)新興商場(chǎng)能夠進(jìn)行補(bǔ)充，拉動(dòng)人流，促進(jìn)消費(fèi)。在城鎮(zhèn)化的進(jìn)程中，教育、商業(yè)、醫(yī)療等各個(gè)方面都有比較大的需求，作為素質(zhì)教育的補(bǔ)充，兒童體驗(yàn)館也有很大的機(jī)遇。3