頤和裝飾城全年策劃方案

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1、“頤和裝飾城”2012全年營銷策劃方案第一章企業(yè)策劃一、關于頤和1、滄州市家居建材行業(yè)基本分析滄州市建材行業(yè)發(fā)展到今天，已經(jīng)步入成熟發(fā)展階段。在管理、設計、營銷、施工方面，都已經(jīng)有了比較明確的分工，縱觀滄州家居建材行業(yè)的發(fā)展形勢，呈現(xiàn)出以下特點：第一，分工走向明晰化，向專業(yè)化、資源集中化、科技環(huán)保方向發(fā)展。在設計方面，目前的龍發(fā)、輕舟、東盛日盛裝飾等都在設計方面初具水平，亦以開始帶動滄州家裝設計行業(yè)的發(fā)展。雖然目前，設計企業(yè)也從事施工，隨著企業(yè)關于家裝市場的立法工作展開，在未來的家裝市場中，設計、施工可能會明顯分開，而且走到象現(xiàn)在房地產行業(yè)以開發(fā)、設計、策劃、施工、銷售

2、代理、廣告代理等明確分工，靠單位資質按資質規(guī)模營業(yè)的時期。第二，房地產市場帶動建筑家裝行業(yè)市場的發(fā)展。隨著政府老城區(qū)改造，新城區(qū)拓展工作的展開，市民房產銷售需求隨著市場的逐漸升溫表現(xiàn)的更為明顯。近年滄州成功的建材經(jīng)銷商幾乎都是在地產市場中積累起原始資本的。滄州房地產市場在經(jīng)歷這兩年的低潮后，仍有一段穩(wěn)步上升的時期，在這個時期內，建材經(jīng)銷、家裝設計、家裝施工仍有巨大的上升空間。第三，家裝建材經(jīng)銷往終端化發(fā)展。這里的所謂終端化，是指建材經(jīng)銷將走向終端的店鋪發(fā)展，一是品牌連鎖，二是大規(guī)模的銷售廣場。第四，重品牌、重質量、重售后服務、重全套解決方案?，F(xiàn)在的經(jīng)銷商為什么需要一個強

3、有力的品牌，便是因為只有品牌才能使消費者放心消費。消費者看重品牌質量，只有良好的質量加上完善的售后服務，和一個能給客戶提供一套完整的家居裝修解決方案的家居顧問，才能使消費者成功在店內消費。2、頤和基本情況解析頤和地處滄州黃金位置。根據(jù)政府“一軸兩心”“三帶四片”的城市規(guī)劃總體思路，頤和將處在未來滄州市“一軸兩心”的中心商業(yè)核心地帶，也將成為新的舊城改造居住區(qū)。頤和未來將占據(jù)未來的第一建材消費中心，在這點上，頤和具備未來市場增長的潛力。頤和作為滄州歷史上首個營業(yè)面積最大的單店家居建材超市，無疑在客戶認同上要超過目前新建的規(guī)模最大的福泰隆裝飾城，但在福泰隆已經(jīng)具備相當規(guī)模，

4、資金實力也比較強大的前提下，頤和開張及首期營銷思路應該是避實就虛，應該確立清晰的營銷思路，從包括銷售現(xiàn)場的布置、品牌代理銷售的引進、品牌搭配、產品促銷、頤和品牌促銷傳播、頤和企業(yè)文化、頤和服務至上、信譽至上的發(fā)展理念的每一個細節(jié)上超越競爭對手，通過一整套的營銷戰(zhàn)略提升企業(yè)的核心競爭力，吸引更旺的人氣，創(chuàng)造更大的品牌效應，最后達到成為行業(yè)英雄的發(fā)展目標。3、頤和品牌發(fā)展狀況及建議滄州目前共有大小建材市場7個，其中在建的有“泰大家居”和“彩龍國際”，他們引進的是“紅星美凱龍”和“居然之家”兩大國內家居巨頭，一東一西都占據(jù)著滄州市區(qū)發(fā)展的戰(zhàn)略要地，他們的到來將為滄州建材市場的

5、洗牌形成決定性的影響。從短期的影響來看（2012年）由于這兩個家居市場還沒有建成，尚未對目前建材市場的格局產生影響，可以忽略不計。那么對于本地市場的幾個建材市場我們先做一個分析。綜合幾年的情況來看，滄州本土的比較有影響的建材市場，諸如中豪裝飾城、祥云裝飾城、大紅房子裝飾城、中豪裝飾城道東店以及近三年崛起的福泰隆裝飾城。祥云裝飾城建立時間最長，福泰隆裝飾城規(guī)模最大。而中豪裝飾城（現(xiàn)在的頤和裝飾城）則是在時間上比福泰隆裝飾城要早很多，規(guī)模要比祥云大許多的處于中等的建材市場。他的崛起是在原時代家園勢衰，祥云發(fā)展受到限制的情況下發(fā)展起來的。所以說他發(fā)展的時機適應了當時滄州市建設

6、的發(fā)展需要，使他在短短一年時間不到就超越了其他不成規(guī)模建制的建材市場，一躍成為建材市場的龍頭。福泰隆市場是近幾年發(fā)展起來的市場，雖然在規(guī)模上一開始就大于中豪，但受中豪強勢的影響，發(fā)展的勢頭曾一度受到壓制。然而福泰隆的發(fā)展是穩(wěn)定的，福泰隆的在用人上一直采用的高薪聘任制，聘任一些外地職業(yè)經(jīng)理人來進行管理，這種模式也一直未變，雖然暴露出一些弊端，但是他引進的建材市場戰(zhàn)略競爭機制給其他的建材市場帶來了壓力。現(xiàn)在滄州建材市場的競爭面臨兩種壓力，一是建材本土市場之間的競爭壓力；二是外來新進入建材巨頭所帶來的壓力。無疑頤和裝飾城將是這兩種壓力的最直接的面對者。二、頤和品牌SWOT分析

7、Strength優(yōu)勢：1、是具有十年品牌的老牌市場，知名度和影響力尚無可取代；2、區(qū)位優(yōu)勢明顯；3、一些老品牌商的忠誠度還是很高。4、滄州首個單店營業(yè)面積最大的家居建材超市5、頤和有一批深具行業(yè)經(jīng)驗的中高層領導6、企業(yè)高層對企業(yè)策劃比較重視7、引進一批質地優(yōu)良、品牌信譽良好的國內國際家居建材品牌8、區(qū)域市場內人文環(huán)境良好Threat劣勢1、中豪改名頤和對一些新客戶會造成新的定位；2、新市場的整改勢必會流失一部分客戶；3、由于市場重建等于是一切推倒重來，管理上存在很多需要完善的地方；4、競爭對手已經(jīng)比較成熟，規(guī)?；缆返钠放朴绊懨孑^廣，競爭