北京房展會(huì)調(diào)研報(bào)告

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1、北京房展會(huì)調(diào)研報(bào)告部門(mén)：市場(chǎng)研展部調(diào)研人：楊光、田路艷、劉文剛、趙衛(wèi)東調(diào)研日期：2011.9.18一、參展樓盤(pán)羅列（附件《北京房展會(huì)項(xiàng)目資料匯總》）二、房展會(huì)評(píng)選1、最感動(dòng)的一句廣告語(yǔ)北京百旺·茉莉園：尚風(fēng)尚水一半山水一半家海南清水灣：只有閉上眼才能看不見(jiàn)海郎峰：誰(shuí)說(shuō)55m2≠2居·80m2≠3居，“幸福置業(yè)，一步到位”。2、可以借鑒的廣告語(yǔ)北京惠友荷園：臨校而居，孩子的未來(lái)從這里開(kāi)始北京水木清華：城市文脈·書(shū)香世家北京唐寧ONE：百年守望，今起一宅傳城香江公園：一切為了孩子惠友.荷園：臨校而居，孩子的未來(lái)從這里開(kāi)始3、最吸引人的活動(dòng)綠地國(guó)際花都精裝公寓活動(dòng)內(nèi)容：展會(huì)期間購(gòu)房贈(zèng)送5萬(wàn)元“

2、拎包入住”大禮。看似優(yōu)惠金額并不誘人，但贈(zèng)送物品但卻結(jié)合項(xiàng)目精裝特點(diǎn)，家用電器、家居用品，真正使項(xiàng)目達(dá)到拎包入住的效果。效果直接，能夠直達(dá)目標(biāo)客戶群心理。4、比較失敗的活動(dòng)5、最吸引人的展臺(tái)布置海南圣淘沙項(xiàng)目（附展位圖）6、現(xiàn)場(chǎng)氣氛最好的展臺(tái)鴻坤理想城：南四環(huán)4號(hào)線地鐵旁，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行七大幸福點(diǎn)描述，主要體現(xiàn)項(xiàng)目的交通和教育資源優(yōu)勢(shì)。本次房展會(huì)鴻坤地產(chǎn)集團(tuán)三盤(pán)聯(lián)動(dòng)，展位規(guī)模較大，吸引了很多客戶到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行咨詢。7、最有借鑒意義的樓盤(pán)水木清華——固安核心學(xué)院派大盤(pán)投資自住兩相宜宏強(qiáng)水木清華地處永定河畔的京南名城固安，新源街與育才南路交匯處向南200米處，西鄰大型別墅區(qū)，北側(cè)位固安核心商圈，南邊

3、為名校固安一中。項(xiàng)目整體采用Artdeco風(fēng)格的純板式建筑，環(huán)境好，居住舒適度高。項(xiàng)目雖處固安縣城，遠(yuǎn)離北京，車(chē)程為一個(gè)小時(shí)左右。但營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目針對(duì)周邊較好的教育資源并結(jié)合項(xiàng)目未來(lái)區(qū)域發(fā)展優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行了充分挖掘。水木清華是在固安一個(gè)核心區(qū)域，緊靠著廊坊唯一兩個(gè)省重點(diǎn)中學(xué)之一，固安一中，是一座50年的重點(diǎn)中學(xué)。項(xiàng)目主要是以學(xué)院，文化底蘊(yùn)，突出了人文精神對(duì)人的關(guān)懷?？拷轮薪?，周邊配套完善，醫(yī)院、商店離的都不遠(yuǎn)；出社區(qū)不遠(yuǎn)就能上106國(guó)道，自駕車(chē)進(jìn)入北京市區(qū)很方便。三、房展會(huì)調(diào)研分析1、房展會(huì)看市場(chǎng)今年北京秋季房展會(huì)為期4天，共匯集了100余家房地產(chǎn)企業(yè)，180余個(gè)中外項(xiàng)目。與今年春季房展基本

4、持平，同比去年118個(gè)增長(zhǎng)了37%。中信、中鐵建、首開(kāi)、雅居樂(lè)、綠地等品牌開(kāi)發(fā)商悉數(shù)到場(chǎng)。參展項(xiàng)目仍主要由北京及環(huán)京周邊項(xiàng)目、外埠以及海外項(xiàng)目三大部分組成。除40余個(gè)北京項(xiàng)目和20余個(gè)海外項(xiàng)目外，埠外項(xiàng)目多達(dá)120余個(gè)。主要分布在河北、天津、山東、遼寧、海南以及香港等地，物業(yè)類(lèi)型涉及普通住宅、公寓、洋房、別墅及商業(yè)項(xiàng)目等。北京的參展樓盤(pán)大多是在售樓盤(pán)，沒(méi)有出現(xiàn)新樓盤(pán)集中亮相的那種“光輝歷史”。而那些未參展的不限購(gòu)、地段優(yōu)良、交通便利、產(chǎn)品迎合需求等樓盤(pán)卻未參展。2、房展會(huì)看政策縱觀房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，“冷清”、“觀望”、“僵持”成為本次房展會(huì)的核心詞匯，絕大多數(shù)看房人都是沖著折扣而來(lái)，但京市樓盤(pán)

5、參展項(xiàng)目的折扣力度明顯不足。房展上的外地項(xiàng)目成了成交熱點(diǎn)。最熱的當(dāng)屬主打海主題的地產(chǎn)項(xiàng)目。而其中，海南的項(xiàng)目最紅火，現(xiàn)場(chǎng)人氣氛圍較濃。這此次房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人氣就可以看出，在限購(gòu)令的壓力下，一線城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)取得明顯的調(diào)控效果，二三線城市正在限購(gòu)令的風(fēng)頭浪尖；展前的中秋節(jié)假期，京城樓市就呈現(xiàn)“冰點(diǎn)交易量”，成交情況不容樂(lè)觀。房企可能想借這次給在售樓盤(pán)一次樹(shù)形象、立口碑的機(jī)會(huì)，以促進(jìn)銷(xiāo)售。這從一個(gè)側(cè)面看出了，在當(dāng)前限購(gòu)環(huán)境下，能購(gòu)房能力的人越來(lái)越少，而能購(gòu)房的還在觀望，樓市“憂患”重重。房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策沒(méi)有松動(dòng)跡象，購(gòu)房者持續(xù)觀望在情理之中，意味著未來(lái)樓市成交量將繼續(xù)下滑。3、房展會(huì)看金

6、九銀十值樓市“金九銀十”之際，從北京秋季房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)可以看到，“降”字成了本屆展會(huì)的主題，優(yōu)惠從9．5折到9．8折不等，如懷柔的天恒·半山世家、延慶的原鄉(xiāng)美利堅(jiān)、陽(yáng)光假日別墅等。除了直接打折，也有價(jià)格暗降。北京房山區(qū)的天恒·樂(lè)活城就推出2萬(wàn)元抵10萬(wàn)元活動(dòng)。另外，送裝修、送家電、送物業(yè)費(fèi)，也成為促銷(xiāo)手段，秋季房展推出優(yōu)惠折扣的樓盤(pán)數(shù)量相較今年春季房展多出一倍。然而，這些優(yōu)惠措施，被不少看房人稱(chēng)為“小打小鬧”，購(gòu)房人觀望情緒濃厚，看的人、問(wèn)的人多，真正購(gòu)房簽約的少，看房者的買(mǎi)房意向和動(dòng)力明顯不足。房展會(huì)首日觀展的人流量為29250人次，低于春季房展；北京和外地項(xiàng)目合計(jì)意向成交約百余套，低于去

7、年秋季展會(huì)。房展會(huì)上一片喊降銷(xiāo)量下滑，樓市“金九月”遇冷。4、房展會(huì)看創(chuàng)新（1）創(chuàng)新科技（2）創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)調(diào)研人員剛剛踏入房展大廳，就遭遇銷(xiāo)售人員的“圍攻”。為了招攬客戶，不少樓盤(pán)搞起了“多盯一”戰(zhàn)術(shù)。在展館東門(mén)門(mén)口，兩個(gè)銷(xiāo)售人員盯上了一對(duì)看房的年輕夫婦，其中一人不停地向男方介紹項(xiàng)目信息，另外一人三步并作兩步擋在女方面前，介紹起該項(xiàng)目的優(yōu)惠打折等。年輕夫婦“逃離”后，兩人又立馬“圍攻”一名40多歲的中年看房者。在本屆秋季房展會(huì)上，海外、