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《我談醫(yī)藥新產(chǎn)品的研發(fā)與銷售》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫(kù)。
1、我談醫(yī)藥新產(chǎn)品的研發(fā)與銷售醫(yī)藥商品作為一種特殊的商品，對(duì)于預(yù)防疾病和保障人們身體健康有著極其重要的作用，因此醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也成為我國(guó)的一個(gè)重要行業(yè)。隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人們的生活水平也隨之不斷提高，對(duì)生活質(zhì)量的要求也越來(lái)越高；其次，由于商品競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，為了適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，使企業(yè)立于不敗之地，也為了更好地滿足人們的需求，醫(yī)藥新產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)顯得越來(lái)越重要。沒(méi)有新產(chǎn)品就沒(méi)有新機(jī)會(huì)，在當(dāng)今企業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，大多數(shù)企業(yè)面臨著產(chǎn)品生命周期越來(lái)越短的壓力。企業(yè)要在同行業(yè)中保持競(jìng)爭(zhēng)力并能夠占有市場(chǎng)份額，就必須不斷地開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品，并快速推向市
2、場(chǎng)，滿足多變的市場(chǎng)需求。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)殘酷，消費(fèi)者挑剔，產(chǎn)品不會(huì)因?yàn)橐郧暗玫竭^(guò)消費(fèi)者的寵愛(ài)，就永遠(yuǎn)得到消費(fèi)者的青睞。企業(yè)只有不斷開(kāi)發(fā)研制適應(yīng)消費(fèi)者需求變化的新產(chǎn)品，才能永葆生命活力，不斷發(fā)展的前提和基礎(chǔ)。產(chǎn)品創(chuàng)新已經(jīng)成為企業(yè)生死攸關(guān)的戰(zhàn)略問(wèn)題。新產(chǎn)品是一個(gè)企業(yè)賴以生存的血液，一個(gè)企業(yè)要生存，就必須要不斷更新產(chǎn)品。新產(chǎn)品在各個(gè)行業(yè)都是被廣泛追求的目標(biāo)，銀行會(huì)推出新的信貸產(chǎn)品，微軟公司需要更新電腦產(chǎn)品，百度也需要推出新的界面，可口可樂(lè)和百事公司也需要推出新的口味的飲料，由此可以看出，醫(yī)藥商品作為一種產(chǎn)品，與市場(chǎng)上的其他產(chǎn)品一樣，新舊更替，新產(chǎn)品
3、層出不窮，為人們生活水平和生活質(zhì)量的提高發(fā)揮著不可磨滅的巨大作用。而且藥物與人的生命息息相關(guān)，所以它的開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新不僅要包含高技術(shù)含量，還要無(wú)公害，即既不能危害社會(huì)，也不能危害自然，因此醫(yī)藥新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)要符合國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的目標(biāo)，符合國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展，社會(huì)生產(chǎn)需求和消費(fèi)增長(zhǎng)趨勢(shì)，所以這是一項(xiàng)非常復(fù)雜的工作。其開(kāi)發(fā)過(guò)程中要進(jìn)行廣泛深入的市場(chǎng)調(diào)研，了解不同的消費(fèi)需求，消費(fèi)習(xí)俗，消費(fèi)能力，消費(fèi)結(jié)構(gòu)，潛在需求量等對(duì)醫(yī)藥新產(chǎn)品銷售的影響，從而做出詳盡地分析與判斷，及時(shí)地把握市場(chǎng)變化特征和變化趨勢(shì)，確定其正確的開(kāi)發(fā)方向，使醫(yī)藥新產(chǎn)品適銷對(duì)路，滿足各層次消
4、費(fèi)者的不同需求，擴(kuò)大需求，增加收入，提高效益。在研究開(kāi)發(fā)醫(yī)藥新產(chǎn)品中實(shí)行“寓新于老”的方法，是指以現(xiàn)有藥品為研究對(duì)象，以提高療效、減少毒副作用、降低成本為主要內(nèi)容，不斷借鑒新的科技成果，大膽提出創(chuàng)新方案，并付諸于藥效、藥理、毒理、臨床和工程化試驗(yàn)，從而開(kāi)創(chuàng)新的產(chǎn)品、技術(shù)、工藝標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)控系統(tǒng)，不斷實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥產(chǎn)品和工程技術(shù)的更新?lián)Q代。１基本原則繼承性原則寓新于老是以繼承為基礎(chǔ)的。因而，貫徹繼承性原則，就能使研究開(kāi)發(fā)醫(yī)藥新產(chǎn)品的起點(diǎn)和目標(biāo)，建立在可靠的基礎(chǔ)上，就有成功的希望。為此，要貫徹繼承性原則，就應(yīng)以醫(yī)藥大中型企業(yè)為依托，以現(xiàn)有醫(yī)藥工程技
5、術(shù)為基礎(chǔ)，選取那些在醫(yī)藥生產(chǎn)中具有重大經(jīng)濟(jì)效益的難題進(jìn)行研究開(kāi)發(fā)。當(dāng)然，醫(yī)藥新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和其他產(chǎn)品一樣，也有著巨大的風(fēng)險(xiǎn)和失敗率，而要使其開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)減少到最小的程度，企業(yè)及科研人員在新醫(yī)藥商品立項(xiàng)時(shí)一定要注意：首先，確定產(chǎn)品的市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)研發(fā)，做到研發(fā)的產(chǎn)品切實(shí)能滿足人們的需求；其次，不能以研發(fā)人員的喜好來(lái)臆造消費(fèi)者的傾向；再次，要準(zhǔn)確核算成本，不能使成本過(guò)高，與人們的消費(fèi)水平不符；不能有超出人們承受范圍的情況；再次，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的新藥產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)情況，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果。以免有不必要的麻煩；還要對(duì)困難要有足夠的認(rèn)識(shí)，如產(chǎn)品剛到市
6、場(chǎng)時(shí)要投放大量的廣告支持，做大量的宣傳，在廣東消費(fèi)者中樹(shù)立良好的口碑，為醫(yī)藥被群眾接受做好準(zhǔn)備；最后，市場(chǎng)形勢(shì)千變?nèi)f化，科學(xué)技術(shù)日新月異的發(fā)展，醫(yī)藥新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，其生命周期越來(lái)越短，因此醫(yī)藥的開(kāi)發(fā)要抓住機(jī)會(huì)，避免研制時(shí)期過(guò)長(zhǎng)或者推出速度太慢，才會(huì)不至于被其他企業(yè)仿制或被更新的產(chǎn)品所代替，從而失去機(jī)會(huì)。深圳賽野數(shù)字模型董事長(zhǎng)廖文謹(jǐn)說(shuō)：“當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的時(shí)候，沒(méi)有利潤(rùn)，讓我很想放棄這一塊的業(yè)務(wù)，是響法策劃的專家告訴我們“沒(méi)有不景氣的行業(yè)只有不景氣的企業(yè)，無(wú)論競(jìng)爭(zhēng)多么慘烈，奇跡仍然不斷發(fā)生，他們幫助我們創(chuàng)建新的品類—藝術(shù)模型，并配以
7、向藝術(shù)大師一樣思考，我被他們征服了，同時(shí)我們系列新產(chǎn)品推出來(lái)后，也同樣征服了市場(chǎng)，如今我們?nèi)匀皇切袠I(yè)利潤(rùn)最好的領(lǐng)土完整導(dǎo)者，”由此說(shuō)明在強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制中，市場(chǎng)調(diào)查工作必須認(rèn)真進(jìn)行，這種調(diào)查包括科學(xué)技術(shù)的新動(dòng)向，消費(fèi)者的需求的變化趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的醫(yī)藥新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)情況及其他的可能影響因素，在調(diào)查的基礎(chǔ)上做出盡可能準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，才可能避免醫(yī)藥新產(chǎn)品不適應(yīng)市場(chǎng)需求或落在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后面的情況；其次，企業(yè)本身也要有足夠的開(kāi)發(fā)能力，因?yàn)槠髽I(yè)的能力直接關(guān)系著新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的成敗，所以企業(yè)必須要有雄厚的技術(shù)和資金做后盾，而且如果可以和現(xiàn)有的產(chǎn)品建立起聯(lián)系，則
8、會(huì)更有助于新產(chǎn)品的推廣；當(dāng)然，新產(chǎn)品本身也要有獨(dú)特的風(fēng)格，有特色，這種特色是由新理論和新理念組成，還要注重上市時(shí)機(jī)，即上市時(shí)機(jī)要恰當(dāng)；最后，企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)醫(yī)藥新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)工作應(yīng)該給與強(qiáng)有力的支持，因?yàn)獒t(yī)藥新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)活
