新產(chǎn)品研發(fā)銷售培訓(xùn)

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1、新產(chǎn)品研發(fā)銷售培訓(xùn)講師：譚小芳培訓(xùn)時間：2天培訓(xùn)地點：客戶自定培訓(xùn)對象：企業(yè)中高層管理者培訓(xùn)背景：——歡迎進入著名企管專家譚小芳老師的《新產(chǎn)品研發(fā)銷售培訓(xùn)》講程，此培訓(xùn)使學(xué)員們領(lǐng)悟到：從管理者的角度闡述了新產(chǎn)品開發(fā)與銷售的方法，對每個環(huán)節(jié)所涉及的問題進行了全面而詳細的闡述。培訓(xùn)大綱：譚小芳老師的《新產(chǎn)品研發(fā)銷售培訓(xùn)》講程主要內(nèi)容概括：第一講新產(chǎn)品的成功與失敗一、新產(chǎn)品開發(fā)對企業(yè)的意義二、新產(chǎn)品的定義與分類三、新產(chǎn)品是公司繁榮的關(guān)鍵四、新產(chǎn)品開發(fā)的風(fēng)險五、新產(chǎn)品的高失敗率六、新產(chǎn)品失敗的原因七、新產(chǎn)品如何成功第二講新產(chǎn)品戰(zhàn)略模式一、定位戰(zhàn)略

2、模式二、進取戰(zhàn)略模式三、冒險戰(zhàn)略模式第三講新產(chǎn)品的開發(fā)組織一、新產(chǎn)品開發(fā)組織的特點二、新產(chǎn)品開發(fā)的決策流程三、新產(chǎn)品開發(fā)的具體形式四、新產(chǎn)品開發(fā)的具體組織第四講新產(chǎn)品構(gòu)思的產(chǎn)生一、新產(chǎn)品構(gòu)思的理論二、新產(chǎn)品構(gòu)思的來源三、新產(chǎn)品構(gòu)思的方法第五講新產(chǎn)品構(gòu)思的篩選一、新產(chǎn)品構(gòu)思的評估二、新產(chǎn)品篩選活動三、新產(chǎn)品構(gòu)思的案例第六講新產(chǎn)品開發(fā)的速度一、獲利率與速度二、新產(chǎn)品的開發(fā)流程三、合理地強調(diào)速度的重要性四、縮短開發(fā)時間，加快開發(fā)速度第七講新產(chǎn)品開發(fā)的預(yù)算一、數(shù)額巨大的新產(chǎn)品開發(fā)投入二、新產(chǎn)品開發(fā)預(yù)算三、新產(chǎn)品銷售預(yù)算四、不同產(chǎn)品類別的上市推廣預(yù)

3、算第八講新產(chǎn)品的銷售預(yù)測一、新產(chǎn)品開發(fā)計劃書二、影響新產(chǎn)品銷量的因素三、新產(chǎn)品銷量的預(yù)測第九講新產(chǎn)品的設(shè)計一、產(chǎn)品功能概述二、提高產(chǎn)品功能的方法三、新產(chǎn)品外觀的設(shè)計和選用四、新產(chǎn)品設(shè)計的注意事項五、新產(chǎn)品的命名六、新產(chǎn)品的圖案設(shè)計七、新產(chǎn)品的包裝設(shè)計第十講新產(chǎn)品的試制一、新產(chǎn)品的試制二、試制品的測試第十一講新產(chǎn)品試銷一、新產(chǎn)品試銷的目的二、新產(chǎn)品試銷的主要流程三、新產(chǎn)品試銷的案例第十二講新產(chǎn)品的上市時機一、新產(chǎn)品切入市場的時機二、新產(chǎn)品切入的區(qū)域市場第十三講新產(chǎn)品的行銷上市一、新產(chǎn)品的銷售渠道二、新產(chǎn)品的銷售團隊三、新產(chǎn)品的價格策略四、新

4、產(chǎn)品的銷售促進策略五、新產(chǎn)品的公共宣傳策略六、新產(chǎn)品的告知方法第十四講新產(chǎn)品的上市計劃一、新產(chǎn)品上市的推廣計劃二、新產(chǎn)品上市的銷售計劃三、新產(chǎn)品上市的執(zhí)行計劃四、新產(chǎn)品上市的招商計劃五、上市促銷配合計劃六、新產(chǎn)品銷售鋪貨控制七、新產(chǎn)品銷售管理控制新產(chǎn)品研發(fā)銷售培訓(xùn)總結(jié)講師：譚小芳培訓(xùn)時間：2天培訓(xùn)地點：客戶自定培訓(xùn)對象：企業(yè)中高層管理者培訓(xùn)背景：——歡迎進入著名企管專家譚小芳老師的《信息產(chǎn)品營銷培訓(xùn)》講程，此培訓(xùn)使學(xué)員們領(lǐng)悟到：信息產(chǎn)品市場營銷已成為信息企業(yè)在競爭激烈的市場環(huán)境中謀求發(fā)展的利器。信息產(chǎn)品營銷是市場營銷理論在特定領(lǐng)域中的應(yīng)用

5、，由于信息產(chǎn)品特有的易復(fù)制性、經(jīng)驗性、更新速度快等特點，決定了其營銷的特殊性。培訓(xùn)大綱：譚小芳老師的《信息產(chǎn)品營銷培訓(xùn)》講程主要內(nèi)容概括：第1講信息產(chǎn)品市場營銷的認識1.1信息產(chǎn)品市場營銷的核心概念1.1.1需要、欲望、需求1.1.2產(chǎn)品、信息產(chǎn)品1.1.3交換和交易1.1.4顧客讓渡價值、顧客滿意、顧客忠誠1.1.5市場和市場營銷1.2信息產(chǎn)品市場營銷的導(dǎo)向和確立1.2.1信息產(chǎn)品市場營銷導(dǎo)向的含義1.2.2信息產(chǎn)品市場營銷導(dǎo)向的類型1.2.3信息產(chǎn)品市場營銷導(dǎo)向的確立1.3信息產(chǎn)品市場營銷的管理任務(wù)和流程1.3.1信息產(chǎn)品市場營銷管理

6、職能1.3.2信息產(chǎn)品市場營銷管理任務(wù)1.3.3信息產(chǎn)品市場營銷管理過程第2講信息產(chǎn)品市場認識2.1信息產(chǎn)品企業(yè)營銷環(huán)境2.1.1信息產(chǎn)品企業(yè)營銷環(huán)境的概念及特征2.1.2信息產(chǎn)品市場營銷微觀環(huán)境2.1.3信息產(chǎn)品市場營銷宏觀環(huán)境2.1.4信息產(chǎn)品營銷環(huán)境分析與對策2.2信息產(chǎn)品市場調(diào)研與預(yù)測2.2.1營銷信息系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)和要素2.2.2營銷信息的收集與評價2.2.3營銷信息的利用——營銷預(yù)測2.2.4營銷信息系統(tǒng)的科學(xué)管理2.3信息產(chǎn)品消費者市場的購買行為2.3.1消費者購買行為模式2.3.2影響購買行為的主要因素2.3.3購買決策過程2

7、.3.4中國消費者信息產(chǎn)品購買行為的主要特征2.4信息產(chǎn)品組織市場的購買行為2.4.1信息產(chǎn)品組織市場的含義2.4.2信息產(chǎn)品組織市場購買決策2.4.3政府市場與政府采購第3講信息產(chǎn)品企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略3.1信息產(chǎn)品市場細分與目標市場定位3.1.1信息產(chǎn)品市場細分3.1.2信息產(chǎn)品目標市場選擇3.1.3信息產(chǎn)品目標市場定位3.2信息產(chǎn)品企業(yè)市場競爭戰(zhàn)略3.2.1市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略3.2.2市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略3.2.3市場跟隨者戰(zhàn)略3.2.4市場補缺者戰(zhàn)略第4講信息產(chǎn)品企業(yè)市場營銷戰(zhàn)術(shù)4.1信息產(chǎn)品策略4.1.1信息產(chǎn)品的生命周期4.1.2信息產(chǎn)品品

8、牌、商標、包裝策略4.1.3信息產(chǎn)品組合策略4.1.4信息產(chǎn)品的新產(chǎn)品開發(fā)策略4.2信息產(chǎn)品的價格策略4.2.1影響信息產(chǎn)品定價的主要因素4.2.2信息產(chǎn)品定價策略4.2.3信息產(chǎn)品調(diào)價策略4