某農(nóng)牧企業(yè)電商運(yùn)營規(guī)劃

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1、某農(nóng)牧企業(yè)電商運(yùn)營規(guī)劃電商事業(yè)部運(yùn)營規(guī)劃2015-03-12by挑戰(zhàn)者2015-03-251CONTENTS01背景分析02電商平臺分析03電商案例分析04本企業(yè)電子商務(wù)機(jī)會分析05電商運(yùn)營規(guī)劃062015年電商開展計劃BackgroundAnalysis2015-03-253背景分析隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已滲透到人們生活的方方面面，改變了人們的消費(fèi)習(xí)慣和行為方式。互聯(lián)網(wǎng)也在深刻地影響并改變著各行各業(yè)。繼服飾、3C數(shù)碼之后，生鮮食品電子商務(wù)將成為藍(lán)海市場。在互聯(lián)網(wǎng)的大浪潮下，如何快速抓住時機(jī)，利用互聯(lián)網(wǎng)思維來重塑行業(yè)，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，是農(nóng)牧企業(yè)必須

2、深入思考的一個問題。2012年被稱為“生鮮電商元年”，大批巨頭包括順豐優(yōu)選、亞馬遜、淘寶網(wǎng)、本來生活、京東、天貓等的集中涌入，炒熱了市場概念，得到了消費(fèi)者、媒體和社會的廣泛關(guān)注。2013年市場更是快速發(fā)展，包括1號店，蘇寧易購，TESCO樂購，沃爾瑪山姆會員店，大潤發(fā)，永輝等線上和傳統(tǒng)零售巨頭紛紛加入戰(zhàn)局或宣布投資準(zhǔn)備布局。京東、1號店、蘇寧超市還將逐步推進(jìn)北京、廣州、深圳、成都等重點城市的自營生鮮業(yè)務(wù)。至此，大型綜合性購物平臺全線進(jìn)入生鮮產(chǎn)品領(lǐng)域。背景分析另外，從數(shù)據(jù)上來看，生鮮是大電商產(chǎn)業(yè)中的最后一塊大蛋糕。申銀萬國證券報告公布的數(shù)據(jù)

3、顯示，2013年生鮮電商交易規(guī)模130億，同比增長221%,冷鏈宅配規(guī)模39億元，預(yù)計未來三年生鮮電商交易規(guī)模有7倍空間，帶勱冷鏈宅配市場6倍成長空間。保守預(yù)計2014-2016年生鮮電商增速分別為100%100%及75%,對2014-2016年銷售額260億、521億及911億。所以，生鮮食品發(fā)展的電子商務(wù)有廣闊的市場空間。背景分析?羊肉生產(chǎn)加工或經(jīng)銷企業(yè)電商發(fā)展情況目前在以天貓、京東平臺經(jīng)營羊肉類產(chǎn)品的企業(yè)僅有100多家，天貓105家，京東63家。順豐優(yōu)選、本來生活、沱沱工社、中糧我買網(wǎng)等垂直電商網(wǎng)站僅經(jīng)營少數(shù)個有機(jī)羊肉品牌。本土生產(chǎn)

4、加工型企業(yè)天貓上只要有草原峰煌旗艦店、中天羊業(yè)旗艦店、鹽池灘羊肉旗艦店、小尾羊食品旗艦店、蒙羊旗艦店，京東上有草原峰煌旗艦店、天瑪生態(tài)、東來順旗艦店、草原領(lǐng)頭羊等；御鮮軒旗艦店、聚福鮮旗艦店等經(jīng)營各種生鮮食品，在天貓、京東和1號店都有經(jīng)營。總體來看上線時間都較短，多數(shù)不超過1年。草原峰煌、知牧、小肥羊等品牌幾乎已經(jīng)覆蓋了所有主流的電商網(wǎng)站，蒙羊2015年1月末也已經(jīng)在淘寶內(nèi)蒙古館和天貓上線，據(jù)了解已經(jīng)開始于上班年展開全網(wǎng)布局，包括京東、1號店、順豐優(yōu)選、中糧我買網(wǎng)等。目前正在招聘各類電商人才，已經(jīng)全面發(fā)力生鮮電商。進(jìn)口羊肉電商開展的企業(yè)數(shù)

5、量也有限，且均以高端、原生態(tài)生長環(huán)境為主，集中在天貓、京東、順豐優(yōu)選等平臺。?總體來看，在偌大的生鮮電商市場份額中，羊肉品類相對較少，銷量也還未爆發(fā)，存在很大的機(jī)遇；。PlatformAnalysis2015-03-257平臺分析?順豐優(yōu)選（B2C）：合作模式：垂直電商平臺，平臺直接采購，提供倉儲和物流配送，以及售后服務(wù)。目標(biāo)客戶：專注高端食品，面向中高端客戶服務(wù)。?優(yōu)勢分析：為生鮮食品行業(yè)客戶提供冷運(yùn)倉儲、冷運(yùn)干線、冷運(yùn)宅配、生鮮食品銷售、供應(yīng)鏈金融等一站式解決方案?？梢詫⒑倏妥鳛樯唐返摹熬彺妗眳^(qū)域，由顧客上門自取，或由嘿客員工送貨上門

6、。嘿客目前全國門店量已經(jīng)接近2600家，覆蓋至一、二、三、四線城市。?劣勢分析：服務(wù)范圍小，面向的客戶群體?。ㄖ懈叨丝腿喝后w不大），sku少，流量問題是順豐優(yōu)選最大的問題。?機(jī)會分析：順豐優(yōu)選可以作為品牌營銷指導(dǎo)作用。目前在京東、天貓、1號店等都開設(shè)了旗艦店，可以逐步實現(xiàn)引流?？梢宰鳛橹匾木W(wǎng)絡(luò)分銷渠道。2015-03-258平臺分析?本來生活沱沱工社（B2C）：合作模式：垂直電商平臺，平臺直接采購，提供倉儲和物流配送，以及售后服務(wù)。目標(biāo)客戶：專注高端食品，牛羊肉招商只針對有機(jī)和綠色食品，面向中高端客戶服務(wù)。優(yōu)勢分析：為生鮮食品行業(yè)客戶

7、提供冷運(yùn)倉儲、冷運(yùn)宅配、生鮮食品銷售等一站式解決方案。消費(fèi)人群定位精準(zhǔn)度更高，點擊轉(zhuǎn)化率高，單筆成交價格較高供應(yīng)商的運(yùn)營成本低，運(yùn)營技術(shù)難度小。劣勢分析：冷鏈配送范圍小，面向的客戶群體?。ㄖ懈叨丝腿喝后w不大），sku少，流量問題是最大的問題。機(jī)會分析：由于目前SKU數(shù)和供應(yīng)商數(shù)量較少，在供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量占優(yōu)勢的前提下，會獲取更多的平臺資源，可以得到更多的扶持，伴隨平臺的發(fā)展壯大。目前在京東、天貓、1號店等行業(yè)巨頭開設(shè)了旗艦店，以獲得更多流量?？梢宰鳛檠a(bǔ)充的網(wǎng)絡(luò)分銷渠道。2015-03-259平臺分析?京東生鮮（B2C）：合作模式：提供第三方

8、開放平臺，商家在京東官網(wǎng)上開設(shè)網(wǎng)店，倉儲、物流配送，以及售后服務(wù)都由商家自己來提供。合作費(fèi)用：平臺使用費(fèi)1000元/月，扣點3%，保證5萬元。結(jié)算方式：供應(yīng)商后臺對賬并確認(rèn)結(jié)算單，約10個工作