昆明國際花卉拍賣交易中心營銷模式初探

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1、萬方數(shù)據(jù)第23卷第4期2003年8月出版林業(yè)經(jīng)濟(jì)問題(雙月刊)ProblemsofForestⅣEconomics、kl_23N【£4August2003昆明國際花卉拍賣交易中心營銷模式初探。趙臻(西南林學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院,云南昆明650224)摘要:本文通過對昆明國際花卉交易拍賣中心的實(shí)地調(diào)查和分析,指出現(xiàn)代花卉拍賣取代傳統(tǒng)的農(nóng)貿(mào)市場式的“對手交易”是現(xiàn)代花卉業(yè)發(fā)展的必然趨勢。探悉。,昆明國際花卉拍賣交易中心在發(fā)展中所面臨的主要問題,并從云南花卉產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)組織體系、科技支撐體系、市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及社會(huì)化服務(wù)等方面,提

2、出了相應(yīng)的營銷措施。關(guān)鍵詞:營銷模式;比較優(yōu)勢;花卉拍賣交易中圖分類號:F590.8文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A文章編號:1005—9709(2003)04—0222一()4MarketingModeloftheKUluningInternationalFlowerAuctionTradingCenterZHAOJing(EconomicManagementCollege,SouthwestForeslryUniversity,Ktmming,Yuramn650224Cldna)Abstract:Acertaintrendofmo

3、demflowerdevelopingaslnodctnflowerauctiontradingreplacetraditionalfarmir堰tradingbazaarastradingbyfronttofrontwasdiscussedinthispaperthroughinvestigatingandanal—ysiatheKunmingInternationalFiowerAuctionTradingCenter.qhemainproblemsindevelopingofthecell—terwe∞intr

4、oducedalso.TheseveralsuggestionsaboutthepresentorganizationsystemofYurLnmlflowerin—dustry,thescienceandtechniquesupportingsystem,themarketableproductionstructure,thesocializa—tkmserviceand80oi'1wereputforward.Keywords:marketingmodel;comparativeadvantage;flowera

5、uctiontrading目前花卉拍賣交易已成為世界花卉產(chǎn)品流通的主要方式。昆明市郊區(qū)呈貢縣斗南村的花卉,它既是云南花卉的品牌象征,也是全國鮮花的集散地1“。位于斗南的昆明國際花卉拍賣交易中心的建成,意味著云南已邁開了現(xiàn)代花卉拍賣交易的步伐。這將給云南花卉業(yè)的整體提升帶來新的機(jī)遇,但也對其現(xiàn)有的生產(chǎn)環(huán)節(jié)、銷售環(huán)節(jié)甚至整個(gè)花卉產(chǎn)業(yè)鏈都將產(chǎn)生重要的影響。昆明國際花卉拍賣交易中心應(yīng)積極抓住這一機(jī)遇,以促進(jìn)云南乃至中國花卉產(chǎn)業(yè)健康穩(wěn)定的持續(xù)發(fā)展。1昆明國際花卉拍賣交易中心營銷模式的比較優(yōu)勢昆明國際花卉拍賣交易中心位于呈貢縣龍

6、街鄉(xiāng)斗南村境內(nèi),背靠滇池之濱,距昆明市18krn,鞋i機(jī)場12krn.距南昆線貨運(yùn)組裝站5km,交通較為便捷。該交易中心是由云南省政府、昆明市政府、呈貢縣政府和云大科技股份有限公司共同出資7500萬元組建的有限責(zé)任公司。公司一期投資1.25億元,建設(shè)占地11.87hm2,擁有3個(gè)電子拍賣大鐘,300多個(gè)交易席位。日拍賣量200萬枝鮮切花,是中國目前最大的產(chǎn)地型花卉拍賣中心。隨著一種新的營銷模式的誕生,贊成支持者有之,疑惑觀望者有之,悲觀否定者有之,但無論怎樣,現(xiàn)代花卉拍賣取代傳統(tǒng)的農(nóng)貿(mào)市場式的“對手交易”已成必然。1

7、.1拍賣交易比“對手交易”更具有絕對競爭優(yōu)勢第一.公開、公平、公正。花卉拍賣中心是一個(gè)以標(biāo)準(zhǔn)化為基礎(chǔ),以電子化為手段的全開放、全透明的交易平臺(tái),交易信息完全公開,競買機(jī)會(huì)均等。它以公開競價(jià)的方式,采用“降價(jià)式拍賣”,通過電子拍賣大鐘將花卉產(chǎn)品轉(zhuǎn)讓給最高出價(jià)者。第二,合理的價(jià)格形成機(jī)制。傳統(tǒng)的對手交易是一對一出價(jià),而拍賣是所有購買者同時(shí)對同一產(chǎn)品出價(jià),可使該產(chǎn)品獲得最合理的成交價(jià),與此同時(shí),捫賣交易·收稿日期:2003—04—01作者簡介:趙景,(1964一),女,甘肅寧縣人.副教授,從事林業(yè)經(jīng)濟(jì)管理、生態(tài)旅游方面的研

8、究。萬方數(shù)據(jù)第4期趙塌:昆明國際花卉拍賣交易中心營銷模式初探減少r流通環(huán)節(jié),可以以相對低的價(jià)格入市,購買商可以在合適的價(jià)格購人自己認(rèn)為理想的商品。笫三,高效、便捷。平均4—5秒完成一筆交易的效率讓傳統(tǒng)交易方式望塵莫及,科學(xué)合理的物流系統(tǒng)使大量的花卉產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)快速集散。第四,完善、周到的社會(huì)化配套服務(wù)。海關(guān)、植檢、商檢、運(yùn)輸、銀行、郵政、電信、工商

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