泛家居概念解析 以及泛家居的意義和陷阱

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1、泛家居概念解析泛家居概念解析泛家居概念解析以及泛家居的意義和陷阱以及泛家居的意義和陷阱以及泛家居的意義和陷阱以及泛家居的意義和陷阱近一、兩年來(lái)，很多場(chǎng)合都有討論“泛家居”的話題。我有幸也參加了幾次行業(yè)內(nèi)關(guān)于“泛家居”課題的論壇。在此類(lèi)論壇上，很多人習(xí)慣把“泛家居”和“異業(yè)聯(lián)盟”、“跨界合作”等聯(lián)系起來(lái)討論。讓我深受觸動(dòng)，產(chǎn)生一些想法。我相信，關(guān)于“泛家居”的討論和推行將會(huì)繼續(xù)下去。但是到目前為止，“泛家居”概念模糊，理論欠缺。對(duì)于其思維導(dǎo)向性和現(xiàn)實(shí)運(yùn)用性還停留在口頭階段。本文嘗試對(duì)“泛家居”理論及其意義進(jìn)行一些探索和整

2、理,且做引玉之磚。一、泛家居概念的來(lái)源和背景早在2005年，就已經(jīng)出現(xiàn)家居用品混搭銷(xiāo)售模式，有音響店里賣(mài)沙發(fā)，有窗簾店里賣(mài)軟床。2006年，混搭模式演進(jìn)為家居生活館。于是家具賣(mài)場(chǎng)出現(xiàn)軟床、沙發(fā)、金屬、床上用品及家居相關(guān)用品的大家具店，有些店里甚至連浴巾浴袍、拖鞋電話機(jī)都有經(jīng)營(yíng)。2007年，開(kāi)始有家具、建材的渠道商注意到并嘗試推行泛家居模式，號(hào)稱(chēng)一站式家居采購(gòu)平臺(tái)。2008年初，開(kāi)始有會(huì)議主辦單位專(zhuān)題討論泛家居話題。2009年，泛家居開(kāi)始被廣泛討論，泛家居終端營(yíng)銷(xiāo)模式出現(xiàn)，泛家居網(wǎng)店誕生。2010年開(kāi)始，泛家居話題幾乎在

3、陶瓷、建材、家具、室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)的各種場(chǎng)合被廣泛關(guān)注和專(zhuān)題研討。各路媒體也爭(zhēng)相報(bào)道傳播，有人用“家居渠道的辛亥革命”來(lái)形容泛家居營(yíng)銷(xiāo)模式的意義。二、泛家居定義及其推導(dǎo)過(guò)程泛家居，從字面上理解，就是廣泛的與居家生活緊密關(guān)聯(lián)的物品。目前，我們通常接受或理解的泛家居包括建材、家具、飾品、燈具、家電、廚衛(wèi)等類(lèi)別的物品。從廣義上來(lái)講，一個(gè)人走進(jìn)家里，看見(jiàn)的和用到的物品都可以歸納為泛家居范圍。比如地板、陶品、窗簾、床用、智控、壁紙、涂料等。泛家居的發(fā)展趨勢(shì)是運(yùn)用面越來(lái)越廣，涵蓋元素越來(lái)越多。有人曾經(jīng)問(wèn)我，老婆算不算泛家居范圍。我的回

4、答是，首先要看這個(gè)老婆是買(mǎi)來(lái)的還是娶來(lái)的。泛家居的誕生和發(fā)展，是社會(huì)和諧和民居消費(fèi)觀念進(jìn)步的必然產(chǎn)物，是順應(yīng)家居消費(fèi)需求的渠道載體。曾經(jīng)，人們買(mǎi)家具要去家具店，搞裝修去建材城，掛窗簾要去布藝店，買(mǎi)壁燈要去燈具城?，F(xiàn)在，沙發(fā)和電視放在一起團(tuán)購(gòu)，油漆店可以選配壁紙。方便家居消費(fèi)，提升家居質(zhì)量。其前提是隨著人們生活水平和消費(fèi)觀念的改善，人們對(duì)居家品質(zhì)有了新的思考、新的認(rèn)識(shí)和更高的要求。通過(guò)對(duì)上述現(xiàn)象的透析，我把泛家居的定義歸納如下：泛家居即是家元素的人為整合體。泛家居既是消費(fèi)者的居家選擇和消費(fèi)選擇，也是經(jīng)銷(xiāo)者的渠道選擇和資源

5、整合選擇。三、泛家居的意義（一）泛家居推動(dòng)全社會(huì)居家品質(zhì)的提高和居家審美的品位過(guò)去，人們把居家物品分頭采購(gòu)回去再進(jìn)行組合。現(xiàn)在，泛家居的一大作用就是人們先把居家物品組合了再采購(gòu)回去。這樣一來(lái)，人們采購(gòu)居家用品的合理性和美學(xué)性就進(jìn)一步提升。因?yàn)?，凡是進(jìn)行泛家居整合營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)或者店鋪，其銷(xiāo)售人員必須要先進(jìn)行跨行業(yè)、跨類(lèi)別的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。他們?cè)诟鞣N居家物品的色彩搭配、環(huán)保性能、設(shè)計(jì)風(fēng)格、造型寓意、文化傳承、使用壽命、專(zhuān)有特性方面相對(duì)于消費(fèi)者會(huì)有更多的了解，他們?cè)谙蛳M(fèi)者整合推銷(xiāo)的過(guò)程中必然傳播更加廣泛的相關(guān)文化和知識(shí)。而消費(fèi)者也

6、可以根據(jù)自身的素養(yǎng)、品位、年齡、健康狀況和生活習(xí)慣現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行組合習(xí)慣的選擇。這相較于非泛家居“憑感覺(jué)”買(mǎi)回去組合來(lái)說(shuō)，其采購(gòu)的合理性和美學(xué)性得到提升。從而推動(dòng)全社會(huì)居家品質(zhì)和居家審美品位的提高。（二）泛家居推進(jìn)家居營(yíng)銷(xiāo)渠道的拓展和創(chuàng)新隨著人們對(duì)泛家居的深入了解和市場(chǎng)適應(yīng)，很多家居生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)開(kāi)始著手研究家居組合、搭配、互補(bǔ)甚至跨界聯(lián)合等，以期在泛家居營(yíng)銷(xiāo)策略上取得成果。很多先行者組織了“冠軍聯(lián)盟”、“跨界合作”、“異業(yè)聯(lián)營(yíng)”等合作模式。很多經(jīng)銷(xiāo)商也由專(zhuān)營(yíng)變?yōu)榛パa(bǔ)多營(yíng)，從家具專(zhuān)賣(mài)店變?yōu)榧揖由铕^、體驗(yàn)館。這些摸索和創(chuàng)

7、新，把過(guò)去眼睛向內(nèi)，轉(zhuǎn)變?yōu)檠劬ο蛲?；把進(jìn)攻對(duì)手轉(zhuǎn)變?yōu)槔脤?duì)手；把漠不關(guān)心上下游轉(zhuǎn)變?yōu)橐M(jìn)和參與上下游。泛家居帶來(lái)了大視野。原來(lái)感覺(jué)不能做，在泛家居視野下就能做；原來(lái)感覺(jué)不是通路的，在泛家居模式下就是通路。而且，照這樣的趨勢(shì)發(fā)展下去，現(xiàn)有的專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)將會(huì)被規(guī)模大的泛家居生活館蠶食和擠兌。而現(xiàn)在的大多數(shù)家居獨(dú)立店必然會(huì)“泛”上一勃。（三）泛家居將推動(dòng)家居企業(yè)的整合包裝和運(yùn)營(yíng)能力非泛家居模式下，企業(yè)強(qiáng)調(diào)“我是優(yōu)秀的個(gè)人”。在泛家居模式下，企業(yè)要強(qiáng)調(diào)“我們是優(yōu)秀的組合”。不管是不是本企業(yè)生產(chǎn)的東西，也不管是不是你主營(yíng)的東西。只要

8、被“泛”了，都是獨(dú)特的、優(yōu)秀的。但是這些東西的采購(gòu)?fù)緩?、組合方式、包裝推廣、經(jīng)營(yíng)模式都必須先要整合。而對(duì)于采購(gòu)、設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售人員的選用、培養(yǎng)和考評(píng)都較以往有很大不同，甚至連賣(mài)場(chǎng)的選擇也不一定是在專(zhuān)業(yè)的大賣(mài)場(chǎng)了。這些改變推動(dòng)經(jīng)營(yíng)者在整合包裝和運(yùn)營(yíng)思維上有很大的提升，也將推動(dòng)銷(xiāo)售技能和陳列技巧的提升。四、警惕泛家居陷阱泛家居是一種人為整