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《高爾夫市場營銷高爾夫營銷策劃高爾夫營銷策略高爾夫市場營銷論文》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學術(shù)論文-天天文庫。
1、2011年3月經(jīng)濟論壇Feb.2011總第488期第03期EconomicForumGen.488No.03基于STV三角模型的我國高爾夫市場的開發(fā)與營銷【摘要】本文借鑒STV三角模型理論，全面分析了我國高爾夫市場在營銷方面存在市場定位不明晰、銷售渠道單一、營銷隊伍建設(shè)不夠和品牌意識淡薄等問題。同時根據(jù)這一理論，分析了我國高爾夫市場的開發(fā)與營銷，認為在營銷戰(zhàn)略上應(yīng)完善高爾夫產(chǎn)品的開發(fā)模式，關(guān)注目標市場選擇，制定營銷規(guī)劃；在開發(fā)和營銷策略上，應(yīng)注意產(chǎn)品的差異化及優(yōu)化組合；在營銷價值上，應(yīng)重視突出高爾夫文化及體驗營銷的開發(fā)?！娟P(guān)鍵詞】STV三角模型；高爾夫市場；開發(fā)；營銷一、STV三角模
2、型及其在奢侈品營銷運用中的司策略的一部分。營銷組合由產(chǎn)品（product）、價必要性格（price）、通路（place）、促銷（promotion）四大STV營銷三角模型是著名的營銷大師菲利普·因素構(gòu)成，簡稱4P。它基本概括了企業(yè)針對目標科特勒于2003年提出的，該模型引入了企業(yè)營銷市場，從生產(chǎn)到銷售的全部工作過程。4P是各企體系的概念。STV將整個營銷體系設(shè)計成三個維業(yè)營銷部制定公司營銷策略和開展營銷工作的依度：戰(zhàn)略(Strategy)、策略(Tactics)和價值(Value)，合據(jù)。但4P只是從部門出發(fā)的營銷策略，不是企業(yè)在一起稱為STV三角。戰(zhàn)略部分講述如何贏得記憶整體性的戰(zhàn)
3、略思考。STV模型在以往的4P策略上增份額，策略部分講述如何贏得市場份額，價值部分加了市場策略、差異化策略、銷售策略，以及品則講述如何贏得情感份額。其中每個組成部分又由牌、服務(wù)和流程方面的內(nèi)容，以企業(yè)的立場，全面三個元素構(gòu)成，總共是九個戰(zhàn)略性元素。戰(zhàn)略三元和系統(tǒng)地對營銷工作進行規(guī)劃。因此，如何整合原素是市場細分、目標市場選擇和市場定位；策略三有4P，應(yīng)用更加完整的STV營銷模型，是很多企業(yè)元素是差異化、營銷組合和銷售；價值三元素則是當前面臨的問題。品牌、服務(wù)和過程。這些就是STV三角營銷體系結(jié)本文借鑒“STV三角營銷”理念來分析我國高構(gòu)的核心九元素，構(gòu)成了公司的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。爾夫市場
4、的開發(fā)與營銷，旨在為我國高爾夫產(chǎn)業(yè)的由圖1可見，營銷組合（4P）是STV模型中公可持續(xù)發(fā)展提供思路。二、我國高爾夫市場營銷現(xiàn)狀及問題分析市場細分差異化近年來，我國高爾夫市場的開發(fā)與營銷目標市場公司戰(zhàn)略S公司策略T營銷組合(4P)已經(jīng)開始起步，但與國外已經(jīng)形成的數(shù)十億美元的高爾夫市場相比，我國高爾夫市場的市場定位銷售開發(fā)和經(jīng)營上還處于探索發(fā)展階段，經(jīng)營過戰(zhàn)略業(yè)務(wù)程中也還存在著許多亟待解決的問題。三角（一）市場定位不明晰高爾夫行業(yè)進入中國的時間才20多年，往往是很多外行人在經(jīng)營與管理著中國的高公司價值A(chǔ)爾夫產(chǎn)業(yè)，中國高爾夫產(chǎn)業(yè)的老板與高層管品牌服務(wù)流程理者很少有人從戰(zhàn)略高度上對高爾夫產(chǎn)業(yè)
5、進行戰(zhàn)略研究和戰(zhàn)略定位。戰(zhàn)略發(fā)展目標的模圖1STV三角模型結(jié)構(gòu)圖糊，核心資源的缺乏，導致高爾夫市場定位·210·不明晰，會籍產(chǎn)品在設(shè)計和定價方面混亂。高爾夫史及社會責任這些要素的支撐。市場最初是定位純會員制的高端俱樂部，只接待會三、基于STV三角模型的高爾夫市場營銷戰(zhàn)略員及會員邀請的嘉賓。后來由于會籍銷售狀況不分析佳，球會放棄了初始的品牌定位，進行混合經(jīng)營，如何形成自己清晰的市場定位與經(jīng)營模式，是接待會員的同時又接待散客和團隊?；旌辖?jīng)營導致我國高爾夫市場開發(fā)與營銷的關(guān)鍵。借鑒市場營銷球場品質(zhì)和服務(wù)下降，招來客戶的不滿，銷售受的4P策略，可選擇出更適合我國高爾夫市場的營挫。銷手段。使用
6、STV三角模型，將兩者結(jié)合，以全局（二）銷售渠道的單一性的觀點重設(shè)我國高爾夫市場的營銷架構(gòu)。自高爾夫1984年被引進以來，“會員制”的經(jīng)（一）市場戰(zhàn)略營模式一直是國內(nèi)經(jīng)營高爾夫球會的主流模式。球1．明晰市場定位。市場定位是指企業(yè)根據(jù)競會在推廣及銷售渠道方面非常有限，市場拓展工作爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對顧客對該沒有效果。目前球會的會籍卡銷售完全依賴于銷售類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品人員個人拓展的客戶網(wǎng)絡(luò)。球會無法監(jiān)管銷售過塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種程，關(guān)鍵的會員資源及網(wǎng)絡(luò)掌握在少數(shù)主干銷售人形象生動地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上確員手中
7、。球會常常是走一個銷售員流失一批客戶資定適當?shù)奈恢?。高爾夫市場開發(fā)與營銷定位必需考源。球會在商家聯(lián)盟及合作伙伴的短視，使其同一慮以下三個方面：一是地理位置，地理位置是決定平臺的商家中沒有任何共同的利益聯(lián)盟。球會只重整個高爾夫市場開發(fā)與營銷成敗的最基本點。只有視商家能否帶來眼前利益，著眼于一些立竿見影的對項目的地理位置有了充分的了解，才有可能找到速效推廣，未能建立互惠合作的聯(lián)盟關(guān)系。適合的市場定位，才有可能作出正確的決策。二是（三）營銷隊伍建設(shè)不合理周邊競爭
