中山遠(yuǎn)洋城別墅區(qū)珍品鑒賞會總結(jié)

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1、久仰一墅風(fēng)范遠(yuǎn)洋城·半山別墅區(qū)III珍品鑒賞會活動總結(jié)目錄活動背景活動效果活動亮點活動總結(jié)遠(yuǎn)洋城半山別墅區(qū)III簡介城市中心唯一純獨棟別墅群?總用地面積：約72881平方米?綠化率：約45%?總建筑面積：約32390平方米?建筑密度：約23.8%數(shù)：94戶?總戶數(shù)：94戶?容積率：約為0.40營銷節(jié)點12月9月12.5珍品鑒賞會11月9.12啟動認(rèn)籌9.26線下開放9.30內(nèi)部認(rèn)購11月28號第三批啟動認(rèn)籌10月10.1盛大開放10.17第一批單位發(fā)售10.30第二批單位發(fā)售品牌嫁接Tiffany簡介自創(chuàng)立以來，蒂梵尼一直將設(shè)計富有驚世之美的原創(chuàng)作品視為宗旨。Tiffany珠寶能將戀人的

2、心聲娓娓道來，其獨創(chuàng)的銀器、文具和餐具更是令人心馳神往。經(jīng)典設(shè)計讓Tiffany的每件作品都可以世代相傳，魅力永恒。美國總統(tǒng)林肯就職時親臨Tiffany為夫人瑪莉選購了珍珠項鏈，胸針等，讓她在總統(tǒng)就職典禮的晚宴上佩戴。此后，其他美國總統(tǒng)和外國元首爭相效仿，將自己成功的喜悅與家人分享，Tiffany也被賦予了象征男人成功之后與家人分享喜悅的使命，且這種喜悅是可以世代相傳的。遠(yuǎn)洋城半山別墅與Tiffany藝術(shù)、睿智、經(jīng)典、傳世Tiffany，作為一種名貴珠寶是可以世代相傳的，加之歷代美國總統(tǒng)就職時，都會贈送Tiffany給夫人，將自己成功的喜悅與家人分享，這與遠(yuǎn)洋城半山別墅不謀而合，別墅本身

3、就具有珍藏價值，男人在成功之后，購買一套遠(yuǎn)洋城別墅，與家人同住，和他們一同分享自己的成功，此時購買別墅已不僅僅是購買了一套可以居住的房子，而是一種象征成功的符號，且這份成功是可以珍藏、與家人一起分享，且歷代相傳的?；顒幽康谋敬位顒右庠谕ㄟ^國際品牌Tiffany珠寶展示，與項目形成品牌嫁接，營造一種高雅、尊貴的氛圍，最終實現(xiàn)以下目的：通過高端活動，增加遠(yuǎn)洋品牌的；美譽度；通過與Tiffany國際高端品牌鏈接，拔高調(diào)性；目的目的活動給予業(yè)主充分的尊貴感，起到維系業(yè)主的作用；通過口碑傳播進(jìn)行圈層營銷，為剩余及后續(xù)加推單位蓄客；目錄活動背景活動效果活動亮點活動總結(jié)現(xiàn)場人氣?邀請函發(fā)出情況：共發(fā)出

4、邀請函約300張，其中60批業(yè)主領(lǐng)取約200張，其商會、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、媒體、合作伙伴等發(fā)出約100張?實際到場人數(shù)：根據(jù)現(xiàn)場簽到情況，有5批業(yè)主約15人由于時間問題未能出席，其余領(lǐng)取邀請函的業(yè)主均按時出席，約170人；?其他商會、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、媒體、合作伙伴等也大都應(yīng)邀出席。現(xiàn)場總共約有270人出席，現(xiàn)場氛圍較好。?賓客著裝情況：大多數(shù)賓客為配合我們活動調(diào)性，均盛裝出席，僅有部分由于天氣、準(zhǔn)備不足等原因未能盛裝。客戶反映：整體評價較高對活動整體滿意度對現(xiàn)場包裝是否喜歡4%0%0%18%44%56%78%很滿意一般滿意不滿意很不滿意很喜歡一般喜歡不喜歡很不喜歡對服務(wù)是否滿意是否愿意再次參加此類活動

5、9%0%4%91%96%很滿意一般滿意不滿意很不滿意愿意不愿意從對55位到場業(yè)主的回訪可以看出，客戶對我們本次活動是非常滿意的，尤其是服務(wù)，絕大部分客戶表示愿意再次參加此類活動。只有2位男性客戶對此類高調(diào)性活動的興趣不大，較為實在，喜歡的吃飯宴會類活動。我們根據(jù)回訪總結(jié)出以下幾點客戶建議：?餐飲較少，有多點吃的東西會更好；?獎品太少了，多點人中將就好了；?入場等候時間太長；?舉辦時間在晚上會有更多人有時間參加?？蛻粽Z錄：“遠(yuǎn)洋城地理位置好，環(huán)境優(yōu)雅，是我理想中的家園?！薄昂?！”“活動廳高端的，不錯！”“你們考慮的太周到了！”“活動不錯，有朋友買會介紹來?！薄盎顒雍芎?，就是獎品太少了。”“

6、參加過好多類似的活動，你們辦的最好！”“這樣的活動晚上舉行會好一些，白天好多朋友沒空?！薄胺?wù)很好，下次有活動一定支持你們！”“很喜歡抽獎環(huán)節(jié)，有氣氛?！薄案杏X還不錯，現(xiàn)場氣氛比較震驚，想不到現(xiàn)場工作人員都穿得好漂亮！”現(xiàn)場客戶調(diào)查通過簡單的問卷調(diào)查，了解客戶喜歡的奢侈品品牌及客戶日常生活習(xí)慣，判斷別墅客戶特征，為后續(xù)營銷推廣提供指導(dǎo)。受訪客戶喜歡的購物場所客戶日常生活習(xí)慣：大信新都會3休閑方式：飲茶、同朋友聚會、購物假日廣場6購物場所：益華百貨、港澳港澳6用餐場所：京華酒店、香格里拉酒店、益華百貨20國際酒店0510152025受訪客戶喜歡的用餐場所富華酒店4金鉆酒店2海港城3香格里拉

7、酒店7國際酒店7受訪客戶日常喜歡的休閑方式東方海悅酒樓3京華酒店10美容4瑜伽4024681012其他2高爾夫4KTV2啟示：購物7同朋友聚餐12通過調(diào)查得出客戶日常喜歡去的健身4飲茶15場所，日后可以在這些場地，如0246810121416益華百貨、京華酒店等特別針對別墅客戶做推廣。受訪客戶喜歡的手表品牌客戶喜歡的奢侈品品牌汽車：奔馳愛彼3豪爵1手表：江詩丹頓積家4寶璣3受訪客戶喜歡的汽車品牌寶柏1本田1格拉蘇蒂1凌志1伯爵4奧迪