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《中國護膚產(chǎn)品進入印度市場之營銷戰(zhàn)略》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、摘要：本文通過對印度的政治、經(jīng)濟、文化的分析，和護膚產(chǎn)品在目標市場印度的前景分析，擬訂一份營銷計劃，將中國國產(chǎn)護膚品牌“自然堂”打入印度市場。并討論該產(chǎn)品在印度市場的品牌策略、銷售渠道策略、價格策略、促銷策略等。關鍵詞：印度護膚品策略一、印度市場分析印度位于亞洲南部，是南亞次大陸最大的國家，瀕臨孟加拉灣和阿拉伯海。印度獨立后經(jīng)濟有較大發(fā)展，對商品的需求不斷上升，購買力也大大提高。印度人愛美！據(jù)希臘人記載,古代印度人非常愛美,比如印度河上游的卡泰奧伊人就是選擇最美的人當國王。在那里,嬰兒滿兩個月后要由公眾裁判,以斷定他是否具有法律所要求的美貌,是否有活下去的價值。如果人們認為他丑魎,法官
2、則判其死刑。這在世界上大概是絕無僅有的。大多數(shù)人的印象中，典型的印度美女擁有烏黑的長發(fā)、深邃的眼睛、高挺的鼻子、性感的身材和古銅色的肌膚。不過，這只是我們一廂情愿的想法，事實上印度人卻更偏愛白皙的皮膚。在近些年來席卷亞洲的美白風潮中，印度眾美女不落人后，紛紛把“沒有最白，只有更白”作為自己的美容信條，甚至很多印度男人都在使用美白霜。在印度，“以白為美”并不是轉(zhuǎn)瞬即逝的時尚風潮，而有著深層的歷史和文化背景。有人給這種現(xiàn)象起了個好聽的名字——白雪公主綜合征。在印度“漂亮和健康”的外表是成功生活的一個關鍵。下面一則媒體報道可以看出印度人對美，特別是對美白的追求。據(jù)英國媒體24日報道，在印度皮
3、膚白等于種姓高，印度社會學家紐邁認為，這主要源于印度人骨子里對膚色的偏見，“多年來，印度人認為，‘低種姓’的人是黑膚色，而‘更高種姓’的人是白膚色。”時下，印度人“愛美”成風，不僅美白產(chǎn)品暢銷，男性做整容手術者也日益增多。同時，印度還努力打造整形美容旅游中心的形象。在首都新德里的各大藥店，美白產(chǎn)品不可勝數(shù)，各種美白霜一直堆到天花板，美白產(chǎn)品的銷售量也非?？捎^?？梢?，護膚品——特別是美白產(chǎn)品在印度有一個廣闊而且客觀的的市場。印度對價廉物美的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品需求殷切，并從中國內(nèi)地和香港采購許多護膚產(chǎn)品。過去5年，來自中國內(nèi)地的進口化妝產(chǎn)品總值達1,760萬美元，躍升逾五倍；從香港輸入的化妝產(chǎn)品總值
4、為107萬美元，增長98%。印度化妝產(chǎn)品業(yè)仍在搖籃階段，但由于基數(shù)低，加上當?shù)刂挟a(chǎn)階級逐漸壯大，對時尚生活用品大有需求，因此增長前景十分可觀。全球大型日化企業(yè)已把目光投向印度，視之為利潤豐厚的亞洲市場之一。過去5年，傳統(tǒng)化妝產(chǎn)品供應地法國對印度的出口增長逾170%，總值1,939萬美元。在2006至2007年度，來自泰國的化妝產(chǎn)品總值最高，達2,830萬美元，5年來揚升逾300%。由2002年至2007年，從美國和英國輸入的化妝產(chǎn)品總值亦錄得大幅增長，分別達60%和100%。二、產(chǎn)品策略1、品牌策略——自然堂背景上海自然堂誕生于2001年，前身以生產(chǎn)和銷售專業(yè)美容品為主，在上海、沈陽和
5、鄭州均設有自己的工廠，曾成功開發(fā)和推廣了多個火爆全國的美容品牌，目前，自然堂在全國擁有109家代理商、7500家加盟店、600多家商場形象專柜，被譽為2000年以來中國唯一崛起的日化品牌。是中國國產(chǎn)護膚品行業(yè)中發(fā)展較快的品牌，在國內(nèi)以用于廣闊的市場。從2009年開始，自然堂將實施為期十年的“國際品牌戰(zhàn)略”。第一個五年，自然堂要走向亞洲市場；第二個五年，自然堂要走向歐美市場?，F(xiàn)階段正處在走向亞洲市場的第一個五年，而印度便是一個最強大的亞洲市場自然堂以“你本來就很美！”作為工資的宣傳理念。并邀請“萬人迷”陳好代言該產(chǎn)品。女人美，從來都是由內(nèi)而外。即使外表平凡，強大的內(nèi)在力量亦讓美麗綻放；倘
6、若麗質(zhì)天生，內(nèi)在力量更令你魅力加分。肌膚更是如此，強韌的肌膚能量，內(nèi)在的活力和健康，才是肌膚真正的美麗源泉。自然堂專注美白事業(yè)。有著以內(nèi)養(yǎng)外，標本兼治的獨特理念。在這個時代美已經(jīng)成了不可獲缺的一部分，要美也要美的天然，許多化裝品中添加了很多化學物品使人們望而卻步。自然堂推出一系列天然護膚品套裝和健康食品，走在時代的最前端。在印度自古以來便出美女的國家，在“你本來就很美”的基礎上，加以自然堂的滋潤，更符合印度長期以來對美得追求。2、產(chǎn)品包裝策略產(chǎn)品包裝設計的好壞直接影響到該產(chǎn)品的銷量。包裝不僅能便于消費，還能起到保護商品的作用，最主要的是它能提高產(chǎn)品的檔次、增加吸引力，從而直接促進該產(chǎn)品
7、的銷售。因此自然堂在設計包裝上應該加以重視，首先，產(chǎn)品的包裝應便于使用，并且給人以賞心悅目的感覺，讓人在一眼之間就能欣賞它、愛上它、記住它、想擁有它。二、銷售渠道策略自然堂品牌進入印度市場的渠道類型很多，根據(jù)日化行業(yè)的特殊性及印度市場的綜合分析，自然堂決定首先在本國大量生產(chǎn)產(chǎn)品，在進入印度市場的初期，采用間接出口的方式方式。1、間接出口目前，我國有許多專門從事外貿(mào)業(yè)務的進出口公司，這些公司資金雄厚，人才濟濟。而且由于長期從事進出口業(yè)務，他們擁有
