東鵬陶瓷品牌定位價(jià)值趨向品牌策劃

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1、東鵬陶瓷品牌定位價(jià)值趨向品牌策劃中國(guó)風(fēng)尚10東鵬陶瓷品牌定位價(jià)值趨向品牌策劃中國(guó)風(fēng)尚10東方魅力——東鵬陶瓷品牌定位價(jià)值趨向什么是品牌是產(chǎn)品和產(chǎn)品之間的差別,就像人和人之間差別它不在外表，而在思維、靈魂和氣場(chǎng)這就是品牌和品牌之間差別品牌，就是一見鐘情，就是感覺，就是風(fēng)水品牌是陽(yáng)，產(chǎn)品是陰產(chǎn)品是數(shù)，品牌是象品牌已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)生活的一個(gè)重要元素品牌具有最基礎(chǔ)的本質(zhì)，這本質(zhì)不是外在的，也不是完全用產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)定義的就像帕拉圖所認(rèn)為的那樣，是一種感覺以及對(duì)于這種感覺的期待人們可以在沒有看到產(chǎn)品或者沒有直接體驗(yàn)服務(wù)的情況下對(duì)其產(chǎn)生反應(yīng)。、品牌承載的最突出

2、的意義是一種美學(xué)感覺以及對(duì)于這種感覺的期待。10產(chǎn)品和服務(wù)需要不斷的更新，而其品牌卻是永恒不變的。品牌之所以成為品牌，就是因?yàn)樗軌蛟陬櫩蛢?nèi)心中產(chǎn)生共鳴，能夠引發(fā)顧客的信任。企業(yè)確定品牌的關(guān)鍵是與顧客的價(jià)值需求相一致，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是品牌定位于顧客意圖而非企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。所以，應(yīng)該從關(guān)注產(chǎn)品回到關(guān)注顧客的身上來(lái)?；氐筋櫩偷膶用妫蜁?huì)尋找到品牌的核心內(nèi)容品牌真正的關(guān)聯(lián)是能和顧客一樣的內(nèi)心真正的觸動(dòng)和共鳴對(duì)于有著三十多年歷史的東鵬陶瓷來(lái)說(shuō)，如何在這強(qiáng)手如林的陶瓷行業(yè)獲得有效的競(jìng)爭(zhēng)力，這是所有東鵬陶瓷管理層不得不用心思考的課題。眾所周知，東鵬陶瓷和鷹

3、牌陶瓷分別是鷹牌控股有限公司旗下的兩大直轄品牌。如何有效劃分這兩大品牌的競(jìng)爭(zhēng)力區(qū)別點(diǎn)并發(fā)揮集團(tuán)多品牌運(yùn)作體系的力量呢？其首要的問題，就是解決東鵬陶瓷品牌定位問題，否則東鵬陶瓷品牌營(yíng)銷傳播行為都不能很好的為其品牌進(jìn)行資產(chǎn)增值。給東鵬陶瓷一個(gè)合適而精準(zhǔn)的定位品牌定位是什么：就是你希望你的品牌未來(lái)是什么樣子？就像所有的父母，對(duì)子女都有希望的定位：希望自己的孩子是一個(gè)“具號(hào)召力的領(lǐng)導(dǎo)人，創(chuàng)出一番驚天動(dòng)地的事業(yè)”的人，還是“受人羨慕的金融行業(yè)理財(cái)專家人”呢？壹串通品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)認(rèn)為：一個(gè)好的企業(yè)品牌定位必須具有以下六大特點(diǎn)：10第一、充分反映該品牌產(chǎn)品特

4、點(diǎn)第二、能得到目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)可第三、具有獨(dú)特性第四、一定文化涵蓋度第五、原有企業(yè)品牌理念延續(xù)性第六、符合市場(chǎng)大趨勢(shì)的企業(yè)要想獲得有效品牌定位，必須對(duì)“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者、企業(yè)本身“三方面進(jìn)行全方位研究。雖然鷹牌陶瓷和東鵬陶瓷同為一個(gè)集團(tuán)的兩個(gè)品牌，但對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。下面我們先研究一下鷹牌陶瓷在消費(fèi)者中的價(jià)值趨向，以便為東鵬陶瓷陶瓷品牌定位尋找到有力的依據(jù)：從圖表中，我們可以清晰看到，鷹牌陶瓷是一個(gè)國(guó)際化的品牌，它代表流行、時(shí)尚、高質(zhì)量，其品牌知名度也位居第一軍團(tuán)，而東鵬陶瓷品牌知名度位居第三軍團(tuán)。因此，要想超越鷹牌陶瓷品牌本身很難

5、，再者他們都是自家兄弟，而且中國(guó)市場(chǎng)那么大，何必自相比拼？眾所周知，中國(guó)東方文化博大精深，涵蓋內(nèi)容之豐富之厚實(shí)已是眾人皆知之事。102008年是奧運(yùn)年，被全球關(guān)注，中國(guó)元素在奧運(yùn)會(huì)上被運(yùn)用的淋漓盡致，獲得世界各族人民的高度認(rèn)可。而且近幾年國(guó)學(xué)潮紅遍大江南北，消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)文化有了重新的認(rèn)識(shí)。再加上東鵬陶瓷過去的品牌推廣一直是圍繞東方文化來(lái)進(jìn)行的。因此，延續(xù)以往的品牌資源，并將主流趨勢(shì)與品牌相結(jié)合，是對(duì)品牌進(jìn)行的最有效的保護(hù)與提升。鷹牌是“穿西服的人”，東鵬是“穿中山裝的人”——這是壹串通品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)李錦魁在品牌定位討論會(huì)議上一語(yǔ)道破的

6、話語(yǔ)。企業(yè)任何品牌定位價(jià)值趨向都需要滿足消費(fèi)者的需求，其主要依據(jù)是圍繞著名心理學(xué)家馬斯諾需求來(lái)進(jìn)行的，如圖所示：諸位看官都明白，一個(gè)人只有生存問題已經(jīng)得到解決了，才有能力和欲望去思考精神層面上的東西。有30多年歷史的東鵬陶瓷已不再是一個(gè)剛發(fā)展起來(lái)的陶瓷企業(yè)，它不再只為人們提供功能性產(chǎn)品，而逐步發(fā)展成為人們生活中的精神支柱，這種精神支柱的內(nèi)涵就是消費(fèi)心目中的東鵬陶瓷價(jià)值趨向。目前，品牌定位價(jià)值尋找與挖掘，主要有以下四品牌有四大類型：功能型、自我個(gè)性彰顯型、價(jià)值主張、精神文化信仰型。每一種類型定位都具有各自的特點(diǎn)和要求，每一個(gè)品牌定位都沒有對(duì)和錯(cuò)

7、，只有適合和不適合。下面我們先解析四大類別的品牌定位特征，然后再結(jié)合東鵬陶瓷自身特點(diǎn)，來(lái)尋找符合東鵬陶瓷品牌定位的模式：第一、功能型品牌定位：1、注重產(chǎn)品的功能性表現(xiàn)，每個(gè)產(chǎn)品都有USP，是典型產(chǎn)品的表現(xiàn)。目前市場(chǎng)運(yùn)作比較成功的品牌為寶潔海飛絲、美的空調(diào)冷靜星、威猛先生清潔專家。2、缺點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)者容易模仿、忠誠(chéng)度差。3、企業(yè)必須具備的條件：1）快速產(chǎn)品研發(fā)能力2）頻繁，持續(xù)的廣告支持3）突出的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)第二、自我個(gè)性彰顯型品牌定位1、產(chǎn)品本身功能有限，提供的是精神上的滿足，消費(fèi)者希望依靠品牌彰顯身份，目前市場(chǎng)上運(yùn)作比較成功的品牌有星巴克咖啡，百事

8、可樂碳酸飲料。2、10優(yōu)勢(shì)：不易被模仿、品牌忠誠(chéng)度高。3、缺點(diǎn)：消費(fèi)人群窄、產(chǎn)品延伸的空間有限、產(chǎn)品功能同質(zhì)性高，較難區(qū)別第三、價(jià)值主張型品牌定位1、是消費(fèi)者自身不