某風景區(qū)旅游營銷策劃方案　

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1、某風景區(qū)旅游營銷策劃方案南昌梅嶺風景區(qū)旅游營銷策劃方案一前言二行業(yè)特點和發(fā)展趨勢分析三經(jīng)營簡要回顧四環(huán)境分析1宏觀環(huán)境分析2自身產(chǎn)品分析3微觀環(huán)境分析4市場概況5市場競爭分析五消費者分析1社會總體消費態(tài)勢分析2旅游消費市場分析3現(xiàn)有消費者分析4潛在消費者分析5總結6目標六我們的機會——SWOT分析七整合營銷策略1STP分析2營銷策略3傳播方案八經(jīng)費預算九效果評估一：前言：梅嶺風景區(qū)是南昌市國家重點風景名勝區(qū)，規(guī)模和接待鳘能力都在南昌旅游市場占據(jù)ポ頭把交椅。但是在江西旅游à市場火暴的最近幾年中，梅鼙嶺風景區(qū)卻顯得沒那么強勁淶。在江西崛起，人均收入急》增的宏觀形勢下，各旅游點階加快了市場化運作

2、，從而加快發(fā)展的腳步。梅嶺也應該某重新尋找有效的營銷策略，圍在未來幾年內甚至更加長遠靚的時間里獲得良好的發(fā)展。友二：行業(yè)特點和消費趨勢畛分析旅游已經(jīng)從最初的集秋中化消費變成今天的普遍型蝽消費，其經(jīng)濟效益日漸巨增銀。XX年國內旅游信息統(tǒng)嘟計國內旅游人數(shù)12.肓12億人次，比XX年增長鋟幅度為10%國內旅游收捏入5286億元，比XX杳年增長12.2%。占全國GDP的3%左右國內旅游人均出游花費436.13元隨著經(jīng)濟的發(fā)展，殺消費結構不斷升級。同時消費性質也在發(fā)生很大變化，甯過去的實物消費比重在減少泐，對精神文化，娛樂等精神蒴層面的消費的比重在增加。孤消費觀念也隨之從基本需求上升到享

3、受欲望。旅游已傷從游山玩水走親訪友的初級物狀態(tài)提升擴展為人們拓展生標存空間、改變生活狀態(tài)、回祧歸自然與古樸、感受進步與釤文明的更高級的綜合需求。與此同時，旅游行業(yè)的競爭顫也發(fā)生著巨大的變化。過去腓盲目爭取客源的行為現(xiàn)在已經(jīng)變成有針對性地開發(fā)旅游竇產(chǎn)品和爭取有效目標。旅猞游行業(yè)作為一個服務性行業(yè)諤，擁有壟斷性的自然資源，恩同時可以靈活地開發(fā)服務項雙目。市場永遠存在激烈的譽競爭，旅游行業(yè)必須得遵循但市場規(guī)律。誰有敏銳的市場悌前瞻性，誰就能從市場中脫黍穎而出。據(jù)專家分析預測躊：（一）今后旅游消費市拯場的趨勢將變?yōu)橐宰孕新糜文橹黧w，市場轉向多元化，主題細分越來越明顯，消費者越玩越專。而旅游

4、經(jīng)濟的啻市場化程度越來越高，旅游揲形象和旅游產(chǎn)品同樣重要。（二）近距離和農(nóng)村旅游高友增長，特別是“三農(nóng)“政策躊的出臺，加速了城鎮(zhèn)化建設蜇，推動了消費，但同時這部畜分消費增長不如消費人數(shù)的濮增長。（三）出境游繼續(xù)撇增長。（四）特色旅游將王繼續(xù)成為亮點。按正常的β經(jīng)濟規(guī)律，旅游業(yè)的發(fā)展必巡隨著社會整體經(jīng)濟的發(fā)展而曳進步。旅游這一迅速前進的莼行業(yè)必將繼續(xù)扮演著重要的榪經(jīng)濟角色。三：經(jīng)營簡要溴回顧梅嶺風景區(qū)在游客接待變人數(shù)上在南昌市遠大于其他〗幾個景點。景區(qū)內森林覆赤蓋率達73%，有山有水，疔面積238平方公里。歷史稷悠久，景區(qū)內轄管以下主要攫景點：洪崖丹井：有千年搔歷史，南昌十大景點之一，崔由古

5、代典故衍生而來，素有久中國古典音律發(fā)源地，現(xiàn)由浙江強人企業(yè)經(jīng)營。獅子諍峰景區(qū)：山形如獅子，故得寂名。地貌險峻。神龍?zhí)毒办`區(qū)：大片樹林覆蓋，中間穿途插瀑布，匯集神龍?zhí)?。長湍春湖景區(qū)：湖位于山頂，名Ｑ字由真君鎖蛟保豐收這個故揚事得來。紫清山景區(qū)：巨ぜ石疊壘，相互擱架，洞內有洞，登高望遠，山勢險峻。梅嶺漂流區(qū)：全長5公里，勿河道穿梭整個梅嶺森林公園ㄍ。梅嶺主峰區(qū)：海拔84曦1米，景區(qū)內有豐富的杜鵑旁和竹林，適合觀賞云海，日屎出等洗藥湖景區(qū)：有李時悻珍的傳說而來，氣候宜人，姆平均溫度在22.6度，適合避暑。主要娛樂設施有扯：漂流、鐵索晃橋、水上漂嗜、竹筏、蹦極、燒烤（免費提供燒烤工具）、攀

6、巖.每逾年接待大學生達20萬人次漉。定價在15元，學生優(yōu)惠凄價為10元。目標是要把虬梅嶺建設成現(xiàn)代文明都市后溶花園，打造成全省一流的現(xiàn)橡代園林生態(tài)山城的目標，定番位功能主要為“旅游、休閑綣、渡假、家居”。但是各風景點并沒有很明顯的旅游人離數(shù)上的差異，說明各景點提鲼供的服務產(chǎn)品內容和質量比京較平均。在以往的梅嶺宣鬼傳中，主要宣傳點在自然風棱景，相對梅嶺的文化特點宣傳顯得薄弱。四：環(huán)境分析1：宏觀環(huán)境分析江邐西省特別是南昌市，在國家特提出中部崛起的政策之后，冫經(jīng)濟得到飛快發(fā)展。XX年酏，南昌居民人均收入達到1刎0301元。而“三農(nóng)”政騏策使江西這個農(nóng)業(yè)大省的經(jīng)ń濟增長更加明顯。東南部產(chǎn)

7、業(yè)向中部轉移提高了社會蟓就業(yè)率，加上政府一系列的鴣鼓勵創(chuàng)業(yè)政策，在未來的時筐間里，經(jīng)濟增長的空間很大，由此帶動消費能力的提高⑩。經(jīng)濟增長的同時帶來消Ω費結構和消費觀念的變化。麩經(jīng)濟基礎決定上層建筑。南昌在最近幾年的發(fā)展中，經(jīng)嫖濟實力大大提高。隨之而來的是消費能力的提高和文化滌觀念的改變。他們對時尚的勐敏感度也越來越高，從前把旅游當成奢侈消費，渴望但不可及，現(xiàn)在則把旅游當成張一種經(jīng)歷，挑戰(zhàn)，享受自我。南昌文化氛