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《《我國市場營銷的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢》》由會員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、《我國市場營銷的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢》[摘要]市場營銷對企業(yè)的生存和我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展至關(guān)重要。本文展示了我國市場營銷的現(xiàn)狀,分析了我國企業(yè)面臨的市場營銷環(huán)境,并在此基礎(chǔ)上預(yù)測了我國市場營銷的發(fā)展趨勢。[關(guān)鍵詞]市場營銷現(xiàn)狀環(huán)境趨勢市場營銷是企業(yè)的一種市場經(jīng)營活動,即企業(yè)從滿足消費(fèi)需求出發(fā),綜合運(yùn)用各種科學(xué)的市場經(jīng)營手段,把商品和服務(wù)整體地銷售給消費(fèi)者。市場營銷是包括營銷戰(zhàn)略決策、生產(chǎn)、銷售等階段在內(nèi)的總循環(huán)過程。企業(yè)在市場營銷中,卷無論從事市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā),還是確定疲價格、廣告宣傳,都強(qiáng)調(diào)以消費(fèi)者的需求魴為導(dǎo)向,不僅滿足消費(fèi)者已有的現(xiàn)實需求,還要激發(fā)、轉(zhuǎn)化各種潛在需
2、求,進(jìn)而引留導(dǎo)和創(chuàng)造新的需求;不僅滿足消費(fèi)者的近燮期、個別需要,還要顧及消費(fèi)的長遠(yuǎn)需要ぼ,維護(hù)社會公眾的整體利益。市場營薰銷在我國可以說還是個新生事物,計劃經(jīng)騍18/18濟(jì)時代是沒有市場營銷的。隨著我國社會布主義市場經(jīng)濟(jì)體制不斷完善,市場營銷引導(dǎo)國民消費(fèi)行為、指導(dǎo)國企生產(chǎn)活動的功竊能日益顯現(xiàn),其重要性與日俱增。了解我⑧國市場營銷的現(xiàn)狀和發(fā)展前景,對于我國紆經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和企業(yè)的生存是至關(guān)重要的。諞一、我國市場營銷的現(xiàn)狀1.人撲們對市場營銷有了初步的認(rèn)識在20晡年前,如果你提到市場營銷,人們都會感胗到很新鮮。而今天中國企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者多半蟄對“市場營銷”、“生產(chǎn)面向消費(fèi)
3、”、“谷以消費(fèi)者為中心,滿足消費(fèi)者需要”不再П陌生,有些甚至對市場營銷的理論及其發(fā)刁展十分熟悉。發(fā)展比較快、比較好的一些歸企業(yè)已經(jīng)建立起了完備的市場營銷體系,箍并因此而受益非淺。但中國改革開放的時扒間不長,我們對市場營銷理論的理解和運(yùn)爾用十分淺顯,中國企業(yè)受計劃經(jīng)濟(jì)的影響《也對市場營銷觀念的滲入和市場營銷理念菘的建立起了直接的阻礙作用。近些年幛中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,從1994年起中國灌正式進(jìn)入最具國際競爭力的49個國家和樓18/18地區(qū)之列,2002年中國總體排名在第31位,但中國的市場營銷化指標(biāo)卻排名Χ在第49位,成為劣勢指標(biāo)??梢?,我國促的市場營銷發(fā)展?fàn)顩r不容
4、樂觀。2.喏經(jīng)營觀念滯后,營銷理念不明的情況還普鹺遍存在當(dāng)前中國企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者有了一定顏的市場營銷概念,但在企業(yè)的經(jīng)營運(yùn)作過浮程中,他們把理論應(yīng)用于實踐并取得成效的比率卻不高。企業(yè)的庫存過高、丟失市庚場、競爭力低下、低水平運(yùn)作的情況仍較多地存在??梢哉f,在買方市場上,在競№爭愈來愈激烈的狀態(tài)下,在消費(fèi)者愈來愈只成熟的過程中,中國的企業(yè)開拓市場、把握市場的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于形勢的發(fā)展需要使。一方面,企業(yè)在改革的攻堅階段面臨著呋各種深層次的矛盾,造成了企業(yè)承受著巨梭大的壓力和挑戰(zhàn),另一方面,企業(yè)也為找嗥不到提升企業(yè)競爭力的靈丹妙藥而苦惱,┢為該如何把市場營銷的理論應(yīng)用
5、于企業(yè)的鄢經(jīng)營實踐,解決企業(yè)的問題而困惑。顎我國的企業(yè)從改革開放以來,經(jīng)歷著計劃體制向市場經(jīng)濟(jì)體制的過渡,從賣方市場到買方市場的轉(zhuǎn)變,更將面臨著與國際上缸的跨國大企業(yè)的正面交鋒。短短二、三十蝮年的時間中,中國的企業(yè)從沒有競爭、沒正18/18有市場觀念到進(jìn)入完全的國際競爭局面中塋,很多人的思想觀念都沒有跟上來。受昔慶日濃厚的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)意識的影響,大部分企鮚業(yè)仍然沒有把營銷工作提升到戰(zhàn)略的高度槌。雖然他們都在想方設(shè)法搞好企業(yè)的經(jīng)營活動、擴(kuò)大企業(yè)的市場,但是,單純追求饒廣告的投入、宣傳手法低劣、競爭手段單⊙一、品牌意識淡漠、短期行為等問題依然普遍存在于企業(yè)中。落
6、后的經(jīng)營觀念極大瘋地阻礙了企業(yè)的競爭能力的發(fā)展和提高,斷并使企業(yè)經(jīng)營活動不適應(yīng)市場競爭規(guī)律,颼企業(yè)缺乏參與國際市場營銷活動的能力。受滯后的經(jīng)營觀念影響,企業(yè)的經(jīng)營手坊段、方法、措施也就較為落后。其中一個癟較為普遍的問題是,中國企業(yè)對市場調(diào)查罹研究的重視程度不夠,且投入嚴(yán)重不足。奮企業(yè)不了解市場,談“生產(chǎn)面向消費(fèi)”、劭接近市場、把握市場也就是一句空話。企業(yè)不接近市場、把握市場,對市場僅有一騫些模糊的認(rèn)識,就會導(dǎo)致企業(yè)對市場需求荼量、需求品種的估計不足,甚至估計錯誤觶。有些企業(yè)在初戰(zhàn)告捷或初有成就后,還撿沒來得及進(jìn)行詳細(xì)的研究分析就馬上拿出勖一個宏偉的發(fā)展規(guī)劃,受
7、目前成就的影響疼,往往高估了企業(yè)潛量和市場潛量。這樣伐的規(guī)劃缺乏客觀基礎(chǔ),也很容易使企業(yè)掉怛進(jìn)盲目擴(kuò)張的陷阱。這是許多企業(yè)的一個竭誤區(qū)。3.企業(yè)的品牌意識不強(qiáng)18/18紗品牌的內(nèi)涵非常廣泛,它確立的是企業(yè)產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象。品牌除了包含炭有產(chǎn)品質(zhì)量因素外,企業(yè)的服務(wù)質(zhì)素、對消費(fèi)者承諾的兌現(xiàn)情況、消費(fèi)者的滿意程ゐ度等因素也包括其中。它反映了企業(yè)的經(jīng)壢營思想和經(jīng)營觀念。因此,塑造品牌不是蚶單純依靠形象廣告,且品牌的樹立要經(jīng)歷峁一個也許是漫長的積累過程。企業(yè)樹品牌銩必須要有一個戰(zhàn)略的思想和計劃,要摒棄╊短期行為,腳踏實地地為消費(fèi)者服務(wù)。形嘹象廣告是一種輔助的
8、手段,企業(yè)行為只有藏與形