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1、為什么那么多人不買保險?不喜歡保險公司?為什么那么多人不買保險?不喜歡保險公司? 貌似在大家的印象里,保險就是我不買,你非得死纏爛打的天天給我推銷!很煩! 其實,從用戶的反映中我們可以抓住以下幾點: 1.保險就是推銷!2.我不要買保險。3.不管是保險還是你們都是騙人的! 到底是保險公司和銷售人員拖累了保險產品,還是保險產品本身就不好呢?下面小新就給大家分析下?! ”kU推銷太煩人! 我不反對保險,但反感賣保險的推銷員?! ”kU本身是利民政策就是有一些保險銷售人員沒有職業(yè)操守造投保人理賠困難從而影響很多
2、猶豫期的準保人難以抉擇是否購買保險!所以說購買保險時先要了解你的代理人的品行這尤為重要 到底說的是保險產品這個金融工具太煩人,還是保險銷售人員推銷、保險公司太煩人呢? 1.與保險銷售人員的推銷方式有關 坊間一直流傳這樣一句話:“一人賣保險,全家不要錢”。不只是表達現階段保險銷售主要依靠熟人關系,更表達的是一種推銷保險,不達目的不罷休的狀態(tài)。 其實堅持拜訪或者打電話是可取的,這份執(zhí)著也是值得肯定的。但是很多保險銷售員一死纏爛打、非叫你買的方式對待客戶,無疑給客戶的帶來很大困擾。所以保險推銷要注意分寸,不
3、能為了推銷產品而造成客戶對保險甚至保險公司反感?! ∵€有些保險銷售人員會讓客戶退保,買自己推銷的產品。保險產品只有適合和不適合之說,一旦退保,損失的都是投保人的利益(錢),但是有些保險人員利用客戶對保險的認知不強,保險合同不懂的情況,同時還會說別家保險產品的不全面之處,甚至說別家保險公司理賠難、態(tài)度不好等,從而讓客戶退保,這是道德問題,對于比較理性明智的客戶來說,你的人品和保險產品甚至所在保險公司都會打上一個差評的符號。 2.保險到底需不需要? 有兩句話,很多好的表達了保險的作用: 如果很不幸,疾病和意
4、外發(fā)生在身上,那么保險能彌補很大程度的上的損失?! ∪绻恍?,身故了,保險能彌補給我的家人,在我離開后,家不至于垮掉! 看完,其實你就明白,保險是每個人都需要的~ 3.保險產品真是騙人的嗎? 我在之前的一篇文章中講過《保險是騙子嗎》,其實,我們很多時候真正痛恨的是保險產品嗎?還是其他的?而保險產品被牽涉其中了嗎? 作為保險的回訪客服最討厭一些業(yè)務員為了拉丹忽悠客戶結果自己解釋跟業(yè)務員說的完全不一樣,后果往往還得由自己承擔 保險公司按他的條款賠付,這沒有錯,關鍵是他的業(yè)務員為了業(yè)績,隱瞞不利的條款,
5、死纏爛打,只要把你的錢騙到手,就不關他的事了,找他賠付的時候你才知道上當了。 在用戶反饋中,我們可以看出來,有些銷售人員真的無所不用其及,為了能夠拿到更高的提成,不從客戶的實際出發(fā),把一些產品賣給客戶,對于客戶來說很雞肋,但是卻不了解,等理賠時才發(fā)現上當了,這是銷售人員的不負責任! 尤其是有些保險銷售員往往只說好的地方,隱瞞不利的條款,比如說填寫病史不重要,然而到理賠事時,被保險公司拒賠了,因為你違反了誠實守信原則?! 男⌒碌慕嵌瓤创蠹也毁I保險的原因: 保險推銷太惹人煩保險行業(yè)風氣不正(多被認為是騙錢
6、的地方)最主要的是保險收益太低 在這要提的是保險收益太低這一點。目前市場上的保險產品大多都是消費型的,收益的產品很少。即使是滿期返還和身故保證金,都需要長期保費的積累,收益卻微不足道。所以很多客戶更偏向有收益的產品,然保險更多是消費,除非保障期間發(fā)生理賠。 重要說明的是:保險本身就不是一個投資的理財產品。保險姓保,保障是前提,是基礎。 不要因為外在原因拒絕保險,而要根據自身和家庭情況來保障生活,愿各位生活美好~ 本文系轉載自網絡,如有侵犯,請聯系我們立即刪除,另:本文僅代表作者個人觀點,與本網站無關。
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