保險(xiǎn)如何應(yīng)對物價(jià)上漲

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1、保險(xiǎn)如何應(yīng)對物價(jià)上漲保險(xiǎn)如何應(yīng)對物價(jià)上漲保險(xiǎn)如何應(yīng)對物價(jià)上漲保險(xiǎn)如何應(yīng)對物價(jià)上漲　　有人這樣戲稱：工資好比眉毛短，物價(jià)猶如頭發(fā)長。在“工資跑不贏物價(jià)”的時(shí)代，保險(xiǎn)營銷員應(yīng)如何應(yīng)對？　　工資漲幅不趕趟　　從“蒜你狠”“豆你玩”，到“糖高宗”“油你漲”，隨著物價(jià)相繼上漲，通脹的風(fēng)險(xiǎn)不言而喻。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年三季度的CPI是%，創(chuàng)下23個(gè)月來的新高。與此相對，大多數(shù)人的收入水平并沒有實(shí)現(xiàn)同步上漲。在一項(xiàng)題為“你幾年沒漲工資了？”的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查投票中，共有5723位網(wǎng)友參加了投票。其中16%的網(wǎng)友表示“有3年以上沒漲過工資了”，40%的網(wǎng)友表示“從來就沒漲過”?！　⊥浺廊桓邿y退，在通脹以及形

2、勢比較變化無窮的理財(cái)大環(huán)境下，保險(xiǎn)公司開足馬力，研發(fā)了一系列新品，力求通過增強(qiáng)保險(xiǎn)產(chǎn)品的保障性，或是增加保險(xiǎn)產(chǎn)品的個(gè)性化等形式和途徑，幫助消費(fèi)者更好地安排好家庭保障計(jì)劃，規(guī)劃好子女教育、養(yǎng)老等中長期理財(cái)需求。在較為復(fù)雜的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境大背景下，營銷員則應(yīng)根據(jù)投保人的個(gè)人需求為客戶及時(shí)調(diào)整保險(xiǎn)組合，多多利用保險(xiǎn)公司推出的新品或升級(jí)功能，做好相應(yīng)的保險(xiǎn)理財(cái)規(guī)劃?！　≈袊藟圪Y深營銷員李源這樣指出。對于大多數(shù)工作繁忙、時(shí)間緊迫、精力不足和缺乏信息、經(jīng)驗(yàn)的工薪族來說，想要憑一己之力來分析經(jīng)濟(jì)周期、貨幣政策等復(fù)雜的理論，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行合理的投資配置，是十分困難的。李源認(rèn)為，保險(xiǎn)投資作為保險(xiǎn)

3、和長期理財(cái)工具的有機(jī)結(jié)合體，消費(fèi)者須在投資和保障之間取得良好的平衡。保險(xiǎn)投資比較適合風(fēng)險(xiǎn)承受能力較高且愿意長期理財(cái)和享受長期保障的消費(fèi)者，同時(shí)也比較適合于喜歡保障靈活性的消費(fèi)者。目前，已經(jīng)有越來越多的消費(fèi)者了解和接受了投資型保險(xiǎn)的獨(dú)特屬性和作用。作為兼具了保險(xiǎn)和投資雙重功能的理財(cái)產(chǎn)品，投資型保險(xiǎn)產(chǎn)品具備更穩(wěn)健的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，更適合注重資產(chǎn)安全和長期增值的客戶。　　放低儲(chǔ)蓄情結(jié)　　通脹預(yù)期利好保險(xiǎn)市場　　在中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司河北廊坊分公司總經(jīng)理呂啟彪看來，在物價(jià)趕不上工資上漲的大環(huán)境中，保險(xiǎn)營銷的市場會(huì)越來越大，營銷人員有責(zé)任提醒客戶保持警惕，留出一部分收入與保險(xiǎn)公司打交道，根

4、據(jù)自己的需求選擇最適合的保險(xiǎn)產(chǎn)品。他告訴記者，他曾經(jīng)在陪一美國老年夫婦爬長城的時(shí)候，聊起他們的老年生活，這位美國人說，他們年老以后用來旅游的錢，實(shí)際上就是年輕的時(shí)候通過購買商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)積攢下來的養(yǎng)老金。年輕的時(shí)候每月付一部分養(yǎng)老保險(xiǎn)的錢，年老以后就可以利用這部分錢來享受晚年生活。呂啟彪說，其實(shí)，只有在年老了有錢，才叫真的有錢，能夠做到這一點(diǎn)，就要從年輕開始規(guī)劃自己的生活，通過購買重大疾病險(xiǎn)、分紅險(xiǎn)、養(yǎng)老險(xiǎn)等保險(xiǎn)產(chǎn)品，讓自己的人生在面臨疾病、衰老的時(shí)候，可以維持一定的生活品質(zhì)，不會(huì)因?yàn)橥蝗缙鋪淼臓顩r讓自己的生活大起大落，這就是保險(xiǎn)所特有的保障功能。　　發(fā)展中國家物價(jià)漲幅偏大是一個(gè)不

5、可以避免的趨勢，不是某一個(gè)國家或者城市可以控制的，這是一個(gè)國際性的問題。在這種情況下，只有花出去的錢才是自己的，如果只把錢放在銀行儲(chǔ)蓄，當(dāng)通脹來臨，錢會(huì)變得越來越少。因此，只有讓手中的錢流動(dòng)起來才有價(jià)值，而理財(cái)就是要錢生錢，讓手里的資金流動(dòng)起來?！　”ｋU(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品具有長期儲(chǔ)蓄功能，需要長遠(yuǎn)打算。信誠人壽保險(xiǎn)有限公司北京分公司資深業(yè)務(wù)經(jīng)理張艷恒指出，相對儲(chǔ)蓄和股市投資來看，在工資漲幅低于物價(jià)漲幅的時(shí)期，保險(xiǎn)分紅類產(chǎn)品和投資類產(chǎn)品就會(huì)凸顯出營銷優(yōu)勢。當(dāng)投資者手中的資金面臨貶值風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，保險(xiǎn)營銷就面臨著更多的機(jī)會(huì)。她指出，在這一時(shí)期，投資者的養(yǎng)老規(guī)劃和理財(cái)規(guī)劃需求會(huì)格外突出，他們只有讓

6、手中的資金參與到市場運(yùn)作中，而不是存放在銀行吃利息，才能夠讓手中的資產(chǎn)保值增值?！　埰G恒認(rèn)為，股票、房地產(chǎn)等方面的投資都有下行風(fēng)險(xiǎn)，特別是股市，一般情況下是牛市短、熊市長。當(dāng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行不好的時(shí)期，持有這些資產(chǎn)就會(huì)面臨資產(chǎn)的流失，而保險(xiǎn)作為保障性投資，優(yōu)勢就會(huì)顯現(xiàn)出來。通貨膨脹率的上升，也意味著債券等保險(xiǎn)資金投向領(lǐng)域的收益率水漲船高?！　〉拇_，在負(fù)利率時(shí)代仍一味堅(jiān)守“儲(chǔ)蓄”的美德只會(huì)令財(cái)富不斷地走下坡路。而投資增值的效益才是投資者跑贏通脹的必要途徑。這就需要投資者放低“儲(chǔ)蓄情結(jié)”，拓寬投資渠道。但因?yàn)樵谪?fù)利率這一敏感時(shí)期，各類投資市場的發(fā)展都與政策的變化互相關(guān)注，潛在的風(fēng)險(xiǎn)也難以預(yù)

7、測。所以，在此階段，只能多方面地拓寬投資渠道，并且在選擇任何投資產(chǎn)品時(shí)都要立足“靈”和“穩(wěn)”這兩大策略原則之上。主推分紅、養(yǎng)老主題　　“金融怪獸”幫助客戶規(guī)劃財(cái)富　　為了讓客戶更快地體驗(yàn)到保險(xiǎn)帶來的實(shí)惠，“好利年年”每兩年即可返還保額的10%。假設(shè)客戶購買了10萬元的保額，那么每隔一年至少可以返還1萬元。這筆返還金可以幫助客戶規(guī)劃家庭生活，如定期的家庭旅游計(jì)劃或者家庭體檢等。這種定制式的提醒與安排不但能讓客戶切實(shí)體驗(yàn)到財(cái)富的存在，還能讓家庭生活變得更加溫馨和充實(shí)?！　螁⒈胝J(rèn)為，