如何應(yīng)對(duì)“保險(xiǎn)不管用”.ppt

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1、如何應(yīng)對(duì)“保險(xiǎn)不管用”許多客戶很明白人生存在風(fēng)險(xiǎn)的事實(shí)和各類意外風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性，但卻并不認(rèn)為保險(xiǎn)能幫助他解決這些風(fēng)險(xiǎn)問題，他們往往固執(zhí)地認(rèn)為自己手里有錢才是解決所有問題的根本途徑，保險(xiǎn)所能解決的是微不足道的，或者根本就解決不了什么問題，買保險(xiǎn)沒有太大的意義，所以他們拒絕你的保險(xiǎn)營(yíng)銷，說：“保險(xiǎn)不管用！”收展員小崔：顧先生，您好，您在看新聞?。靠蛻纛櫹壬菏堑?，小崔，你看專家們預(yù)測(cè)“央行未來降息空間不大，更不可能實(shí)行零利率政策”，也就是說，錢存在銀行還是有賬算的，起碼是安全的。收展員小崔：不錯(cuò)，咱們國(guó)家應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的措施是有力而奏效的

2、，不會(huì)有大起大落，看來您一直對(duì)銀行存款很重視。客戶顧先生：是這樣的，一方面安全，另一方面也是以備不時(shí)之需啊。收展員小崔：說得對(duì)，我們都應(yīng)有這個(gè)準(zhǔn)備，唉，顧先生，您是一個(gè)很有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的人，我想，這應(yīng)對(duì)“不時(shí)之需”，您更可以選擇保險(xiǎn)啊，保險(xiǎn)是……客戶顧先生：嗨，哪趕得上自己在銀行存點(diǎn)錢呢，既安全又方便，沒不了，什么時(shí)候用就什么時(shí)候取。說實(shí)話，我覺得保險(xiǎn)不管用。收展員小崔：我也時(shí)常聽到有人這么說，不過，我倒想知道您為什么也會(huì)這么說呢？客戶顧先生：我認(rèn)為一方面有事用起來不方便，另一方面真到了需要理賠的時(shí)候，這個(gè)手續(xù)那個(gè)手續(xù)的，搞不好還會(huì)拒賠，

3、管什么用呢？哪有把錢放在銀行好。收展員小崔：呵呵，顧先生說得都是大實(shí)話，一點(diǎn)都不錯(cuò)。誰(shuí)都得在銀行存放一筆可以靈活支配的錢，這是非常有必要的。不過，我們所說的投放在保險(xiǎn)上的錢僅僅是一小部分而已，還占不到我們整個(gè)家庭收入的20%，而且保險(xiǎn)所解決的都是一些大事，在這些方面它的作用是銀行存款的數(shù)十倍、上百倍。怎能說保險(xiǎn)不管用呢？至于您說的投保的錢用起來不方便的問題，這是個(gè)事實(shí)，但是因?yàn)橥斗旁诒ｋU(xiǎn)上的錢是?？顚Ｓ玫?，所以才不能隨意支取，一旦可以隨意支取了，就做不到專款專用了。打個(gè)比方，您存了10萬(wàn)元錢準(zhǔn)備買汽車，可是您今天取1萬(wàn)買空調(diào)，明天取兩

4、萬(wàn)買鋼琴，后天又取3萬(wàn)去外地旅游……這樣一來，您還能買成汽車嗎？客戶顧先生：哈哈，你比喻得很洽當(dāng)?？墒?，保險(xiǎn)真的到了用的時(shí)候手續(xù)一大堆，很麻煩的。收展員小崔：您說得很對(duì)，保險(xiǎn)的理賠確實(shí)是需要履行必要的手續(xù)，而且大部分理賠款要在履行了核查核賠之后才能兌現(xiàn)，不過，也只有這樣才能保證保險(xiǎn)理賠的公平性和公正性，這實(shí)際上也是對(duì)所有投保人負(fù)責(zé)，您說是不是??？客戶顧先生：還有，保險(xiǎn)理賠的錢一時(shí)半會(huì)拿不到，所以，保險(xiǎn)不管用。收展員小崔：這說明保險(xiǎn)是一種經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，是投保人用很少的錢把未來有可能發(fā)生的特定風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給保險(xiǎn)公司，當(dāng)這種特定的風(fēng)險(xiǎn)萬(wàn)一在某個(gè)不確

5、定的日子里發(fā)生的時(shí)候，保險(xiǎn)公司能夠給予數(shù)十倍、上百倍于投保人所交納保險(xiǎn)費(fèi)的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。對(duì)于遭受了重大風(fēng)險(xiǎn)傷害的人來說，這樣的補(bǔ)償難道會(huì)不管用嗎？客戶顧先生：你還可以具體地描述一下嗎？收展員小崔：好的，對(duì)于關(guān)注自身健康的人來說，保險(xiǎn)是醫(yī)療保障金；對(duì)于需要養(yǎng)老保障的人來說，保險(xiǎn)是他未來的養(yǎng)老金、祝壽金；對(duì)于關(guān)心子女教育、成長(zhǎng)的人來說，保險(xiǎn)是子女未來的教育金、婚嫁金和創(chuàng)業(yè)金；對(duì)于重視自身身價(jià)的人來說，足夠的保險(xiǎn)是身價(jià)體現(xiàn)；……所以，保險(xiǎn)之于我們每一個(gè)人都是非常重要的，保險(xiǎn)真的很管用。Thankyou!