瑪薩瑪索網絡營銷策略分析

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1、河南機電高等?？茖W校畢業(yè)設計論文瑪薩瑪索網絡營銷策略分析系部經濟貿易系專業(yè)市場營銷班級營銷091學生姓名張瑞濤學號091212129指導教師王世勝2012年05月08日13目錄摘要3關鍵詞31．概念介紹41.1網絡營銷41.2網絡營銷de產生與現狀41.3B2C52．企業(yè)簡介62.1MasaMaso62.2品牌理念63．國內服裝網絡營銷現狀64．MasaMaso網絡營銷de品牌定位75．MasaMaso網絡營銷de產品策略75.1細分產品差異化75.1.1同一類產品系列化85.1.2同一門類產品齊全化85.1.3不同門類de產品組合

2、化85.2產品設計國際化85.3服裝號型標準化85.4面輔料、工藝專業(yè)化96．MasaMaso網絡營銷de價格策略96.1差異化定價96.2高性價比97．MasaMaso網絡營銷de渠道策略107.1配送服務保障化107.2業(yè)務渠道集成化107.3銷售渠道拓展化10138．MasaMaso網絡營銷de促銷策略118.1專業(yè)知識促銷118.2企業(yè)文化促銷118.3名模廣告促銷118.4數據優(yōu)化促銷119．結論12參考文獻12致謝1313瑪薩瑪索網絡營銷策略分析摘要在當今B2C電子商務網站價格戰(zhàn)拼殺de時代，打破原有電子商務只能售賣低價

3、服裝de理念，建立B2C中高端男裝網絡品牌顯得尤為重要。在深入了解瑪薩瑪索（MasaMaso）品牌de運作機制基礎上，本文集中分析瑪薩瑪索品牌定位，通過對其產品、價格、渠道和促銷（4P）四個維度de營銷策略分析和歸納，總結出中高端網絡男裝品牌de營銷策略組合，為國內中高端網絡男裝品牌de營銷策略de制定提供參考，同時，對男裝品牌線上網絡渠道拓展de營銷策略制定有一定de借鑒價值。關鍵詞瑪薩瑪索B2C男裝網絡品牌營銷策略　　13瑪薩瑪索網絡營銷策略分析進入21世紀以來，電子商務de飛速發(fā)展帶來了商業(yè)領域de一次革命，它不僅使傳統(tǒng)de交

4、易方式發(fā)生了徹底de改變，同時也促進可交付方式de變革。電子商務正迅速de改變著工業(yè)化社會傳統(tǒng)de、物化de營銷模式，網絡與經濟de緊密結合推動市場營銷走入了一個嶄新de發(fā)展階段——網絡營銷時代。1．概念介紹1.1網絡營銷網絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略de一個組成部分，是為實現企業(yè)總體經營目標所進行de，以互聯網為基本手段營造網上經營環(huán)境de各種活動?；\統(tǒng)地說，網絡營銷就是以互聯網為主要手段開展de營銷活動。　　　網絡營銷是以互聯網為載體，以符合網絡傳播de方式、方法和理念實施營銷活動，以實現組織目標或社會價值。1.2網絡營銷de產生與

5、現狀網絡營銷產生于20世紀90年代，發(fā)展于20世紀末至今。網絡營銷產生和發(fā)展de背景主要有三個方面，即網絡信息技術發(fā)展、消費者價值觀改變、激烈de商業(yè)競爭。到2012年時，全球網民總數量(以獨立訪問用戶量為標準)將超過19億，將近全球總人口de三分之一位居全球第一。巨大de上網人數，帶來了巨大de商機。在歐美國家，90%以上de企業(yè)都建立了自己de網站；通過NNT流量網絡尋找自己de客戶、尋找需要de產品，這已經成為了習慣。如果企業(yè)想購買些什么，特別是首次購買時，會先在網上進行初步de查找和選擇，再進一步與供應者取得聯系。網上巨大d

6、e消費群體特別是企業(yè)de商務習慣變化，給網絡營銷提供了廣闊de空間。網絡營銷de跨時空性無疑是一“重型炮彈”，將對整個營銷產生巨大de沖擊?！‰S著中國網絡營銷de發(fā)展壯大，中國企業(yè)對網絡營銷人才de需求不斷加大。網絡營銷相關崗位de需求與日俱增，隨之而來，帶來巨大de從業(yè)機會，同時，也對從業(yè)者de技能有了新de要求。在這樣de背景下，網絡營銷培訓也開始發(fā)展。在我國，網絡營銷起步較晚，到1996年才開始被我國企業(yè)嘗試。1997——2000年是我國網絡營銷de起始階段，電子商務快速發(fā)展，越來越多de企業(yè)開始注重網絡營銷。　132000年

7、至今，網絡營銷進入應用和發(fā)展階段，網絡營銷服務市場初步形成：企業(yè)網站建設迅速發(fā)展；網絡廣告不斷創(chuàng)新；營銷工具與手段不斷涌現和發(fā)展。到2008年6月底，中國網民高達2.53億，居世界第一位，網購人數達6329萬人?！　〉?009年底，中國網民高達近4億，居全球第一。到2010年6月，總體網民規(guī)模達到4.2億。　截至2011年6月底，我國網民總數達到4.85億，互聯網普及率為36.2%，較2010年底提高1.9個百分點?！?011年第三季度中國電子商務市場交易規(guī)模達到1.8萬億，環(huán)比增長9.1%，同比增長47.6%；網絡購物交易規(guī)模近2

8、000億元，環(huán)比增長11.5%，同比增長73.5%；目前，網絡調研、網絡廣告、網絡分銷、網絡服務、網上銷售等網絡營銷活動，正異?；钴S地介入到企業(yè)de生產經營中。1.3B2CB2C(businesstocustomer)，一般是商家與顧