中高端男裝網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷策略分析——基于瑪薩瑪索品牌案例分析new

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1、譽(yù)銷策略中高端男裝網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷策略分析——基于瑪薩瑪索品牌案例分析一章思思楊子田李雙雙王雨瀟東華大學(xué)服裝設(shè)計(jì)學(xué)院上海市創(chuàng)新計(jì)劃項(xiàng)目編號(hào)X120709122[摘要]在當(dāng)今B2C~--7"商務(wù)網(wǎng)站價(jià)格戰(zhàn)拼殺的時(shí)代，打破原有電子商務(wù)只能售賣低價(jià)服裝的理念，建．,2．B2C中高端男裝網(wǎng)絡(luò)品牌顯得尤為重要。本文在深入了解瑪薩瑪索(MasaMaso)品牌的運(yùn)作機(jī)制基礎(chǔ)上，集中分析瑪薩瑪索品牌定位，通過對(duì)其產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(4P)四個(gè)維度的營(yíng)銷策略分析和歸納，總結(jié)出中高端網(wǎng)絡(luò)男裝品牌的營(yíng)銷策略組合，為國(guó)

2、內(nèi)中高端網(wǎng)絡(luò)男裝品牌的營(yíng)銷策略的制定提供參考，同時(shí)，對(duì)男裝品牌線上網(wǎng)絡(luò)渠道拓展的營(yíng)銷策略的制定有一定的借鑒價(jià)值。[關(guān)鍵詞]瑪薩瑪索B2C男裝網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷策略一絡(luò)營(yíng)銷的新概念，也成為B2C中高端男裝網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷的一個(gè)成功、國(guó)內(nèi)服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，電子商務(wù)的飛速發(fā)展帶來(lái)了商業(yè)領(lǐng)域的一次案例。革命，它不僅使傳統(tǒng)的交易方式發(fā)生了徹底的改變。同時(shí)也促進(jìn)可二、中高端網(wǎng)絡(luò)男裝品牌定位交付方式的變革。電子商務(wù)正迅速的改變著工業(yè)化社會(huì)傳統(tǒng)的、物中高端網(wǎng)絡(luò)男裝品牌定位首要任務(wù)不僅僅為產(chǎn)品本身，更重要化

3、的營(yíng)銷模式，網(wǎng)絡(luò)與經(jīng)濟(jì)的緊密結(jié)合推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷走入了一個(gè)嶄的是營(yíng)造一種文化。新的發(fā)展階段——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代。即找到產(chǎn)品所賦予品牌價(jià)值。把擁有相同理念、相同價(jià)值觀和服裝行業(yè)是一個(gè)深受潮流影響、緊跟時(shí)代步伐的行業(yè)，這就決原則的人聚集在一起。是品牌定位的根本。定了服裝企業(yè)必須接受市場(chǎng)最新反饋信息。把握、引領(lǐng)時(shí)裝潮流的MasaMaso對(duì)品牌的詮釋為“更懂男人”。從MasaMaso公前進(jìn)方向，將獲得的信息優(yōu)勢(shì)迅速的轉(zhuǎn)化為決策優(yōu)勢(shì)，并實(shí)現(xiàn)企業(yè)司顧客群的調(diào)研中，可以看出其品牌的定位：MasaMaso的消費(fèi)群信息及

4、時(shí)發(fā)布。另一方面，目前我國(guó)的時(shí)裝消費(fèi)者主要客戶群體以體的年齡在25歲一4O歲之間，白領(lǐng)占70％，公務(wù)員占30％。同時(shí)，擁有中高收入的中青年人群體為主，網(wǎng)上購(gòu)物的網(wǎng)民是一群相對(duì)比通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，MasaMaso的顧客平均購(gòu)買單價(jià)和顧客分布，和其較高層次的人群。所在的寫字樓星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)以及辦公室租金呈正相關(guān)。并且MasaMaso現(xiàn)今，凡客、夢(mèng)芭莎、麥考林等B2C電子商務(wù)網(wǎng)站應(yīng)勢(shì)而起，重復(fù)購(gòu)買率達(dá)到50％以上。將現(xiàn)代電子商務(wù)模式與傳統(tǒng)零售業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新性融合，以現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)三、中高端網(wǎng)絡(luò)男裝品牌產(chǎn)品策略平臺(tái)和呼叫

5、中心為服務(wù)核心。以低廉的價(jià)格，先進(jìn)的直銷營(yíng)銷理中高端網(wǎng)絡(luò)男裝品牌給顧客帶來(lái)奢華的品質(zhì)的同時(shí)，必然會(huì)帶念，配合卓越的供應(yīng)鏈管理方式和高效的配送系統(tǒng)為消費(fèi)者服務(wù)。來(lái)產(chǎn)品多樣性。多樣化產(chǎn)品策略如下：在現(xiàn)今大家都以互聯(lián)網(wǎng)低價(jià)的優(yōu)勢(shì)取勝時(shí)，瑪薩瑪索卻反其道而1．細(xì)分產(chǎn)品差異化行，沒有延續(xù)電子商務(wù)只能售賣低價(jià)服裝的理念，而是將高檔男品牌差異化產(chǎn)品的開發(fā)和優(yōu)良的質(zhì)量是企業(yè)的長(zhǎng)期運(yùn)作的關(guān)裝引進(jìn)了電子商務(wù)領(lǐng)域。并取得了市場(chǎng)認(rèn)可。走出了一條電子商務(wù)鍵。同時(shí)。差異化的細(xì)分產(chǎn)品定位能夠提升產(chǎn)品的專業(yè)度與吸引服裝品牌之路

6、，這對(duì)于很多傳統(tǒng)服裝行業(yè)的品牌企業(yè)而言無(wú)疑是個(gè)力。好榜樣，打破原有只有價(jià)廉才能在電子商務(wù)領(lǐng)域取得成功的言論，(1】同一類產(chǎn)品系列化而以讓利消費(fèi)者的高性價(jià)比的中高檔男裝形象為消費(fèi)者接受。無(wú)疑同一類產(chǎn)品系列化，比如同是襯衫分為有普羅旺斯薰衣草系對(duì)于服裝行業(yè)有著不同反響的意義。據(jù)圖1所示，從2007年上線至列、亞伯寧的小碎花系列、情迷愛琴海系列、5度雅致灰系列、蘇今。它的營(yíng)業(yè)額呈不斷上升趨勢(shì)。MasaMaso的成功開創(chuàng)了服裝網(wǎng)格蘭小格子等等；又如同是蘇格蘭小格子系列的襯衫，又有短袖襯衫、長(zhǎng)袖襯衫、正裝

7、襯衫、休閑襯衫、法式疊袖襯衫等等。將同一類產(chǎn)品系列化是對(duì)消費(fèi)者的尊重，是符合人性的。面對(duì)某一類產(chǎn)品。消費(fèi)者只有一種選擇和多種多樣的選擇，具有完全不同的意義。前者可能是蠻橫的，而后者是人性化的。同一類產(chǎn)品系列化雖然可能使企業(yè)資金壓力增大，制造成本增加，但也可能使大量的潛在消費(fèi)者成為其產(chǎn)品的實(shí)際使用者，這是一種擴(kuò)大潛在消費(fèi)者數(shù)量的產(chǎn)品策略。(2)同～門類產(chǎn)品齊全化同一門類產(chǎn)品齊全化，比如內(nèi)衣門類。既供應(yīng)男性內(nèi)褲、家居短褲又供應(yīng)背心、襪子、女性文胸、小吊裙等等。同一門類產(chǎn)品齊全化對(duì)消費(fèi)者和企業(yè)來(lái)說(shuō)都是

8、有價(jià)值的。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，從一家企圖1MasaMaso07-09營(yíng)業(yè)收入《商場(chǎng)現(xiàn)代化》2011年5月(中旬刊)總第647期孽銷策略業(yè)那里便可以得到一個(gè)門類的全部商品，可以避免到處網(wǎng)購(gòu)而消耗分之一。這不僅說(shuō)明網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)越多的用戶越敢在網(wǎng)上花錢，還說(shuō)明的費(fèi)用、時(shí)間和精力。同時(shí)從一家購(gòu)買同一門類的多種商品受到的200元左右是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者比較接受的價(jià)格，認(rèn)為就算上當(dāng)，損失可禮遇也不一樣。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，提供同一門類的多系列產(chǎn)品，可以實(shí)以承受。如果價(jià)格高于此標(biāo)準(zhǔn)，多數(shù)消費(fèi)者還是傾向于到實(shí)體店購(gòu)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)：一是贏利機(jī)