簡析商戰(zhàn)謀略結(jié)課論文

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1、簡析商戰(zhàn)謀略結(jié)課論文簡析商戰(zhàn)謀略結(jié)課論文_導(dǎo)讀：商戰(zhàn)謀略結(jié)課論文之論我國商業(yè)競爭與壁壘突破姚鐘方班級：電信1101學(xué)號：1111043020商業(yè)的進(jìn)入壁壘是新企業(yè)進(jìn)入流通產(chǎn)業(yè)所面臨的一系列障礙。要從深層次上解釋我國商業(yè)競爭的格局，需要對我國的商業(yè)壁壘作必要的分析，在此基礎(chǔ)上探討控制我國商業(yè)進(jìn)入壁壘的基本途徑。一、我國商業(yè)競爭中存在的問題經(jīng)濟(jì)體制改革以前，我國實(shí)行的是單一所有制形式和高度集中的計(jì)劃管理體制，黨的十一屆三中全會(huì)以后，我國對傳統(tǒng)商業(yè)體制進(jìn)行了一系列改革，其中包括調(diào)整商業(yè)所有制結(jié)構(gòu)，打破

2、國有商業(yè)一統(tǒng)天下的局面，大力發(fā)展集體和個(gè)體商業(yè)，并允許工業(yè)自銷，引進(jìn)外資等。特別是近年來，受相對穩(wěn)定且較高的商業(yè)利潤的誘導(dǎo)，出現(xiàn)了“百業(yè)經(jīng)商”的熱潮，商業(yè)企業(yè)和從業(yè)人員數(shù)量劇增。到1994年底，全國已有商業(yè)經(jīng)營機(jī)構(gòu)1368.8萬個(gè)，商業(yè)職工3808.9萬人，分別比1978年的122.1萬個(gè)和608萬人增長10.2倍和5.26倍。目前在我國商業(yè)領(lǐng)域已形成了國有、集體、個(gè)體、聯(lián)營、股份、外資等多種經(jīng)濟(jì)成份相互競爭的格局。市場競爭日趨激烈，無疑大大增強(qiáng)商業(yè)企業(yè)的競爭活力，提高了社會(huì)流通能力。但在我國的

3、商業(yè)競爭中由此也產(chǎn)生了不少急待解決的問題，主要表現(xiàn)在：1.商業(yè)組織規(guī)模普遍較小，難以實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。在我國商業(yè)體制改革過程中，原來用行政手段聯(lián)結(jié)商業(yè)企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的紐帶被割斷，許多國營商業(yè)被化整為零，改革以來新建的商業(yè)組織又是以獨(dú)立性很強(qiáng)的中小規(guī)模企業(yè)為主，經(jīng)營組織規(guī)模普遍較小，更缺乏具有國際水平的大型商業(yè)企業(yè)。根據(jù)有關(guān)資料，1993年美國50家最大的零售企業(yè)的銷售額為4910億美元，占全美零售總額2.3萬億美元的21.34%，而我國1995年最大的50家零售企業(yè)的銷售額僅為499億元人民幣，僅占全

4、國社會(huì)零售總額的2.45%。從單個(gè)企業(yè)看，1993年美國的西爾斯·羅巴克零售公司的銷售額為508億美元，折合人民幣約為4216.40億元；而1995年我國最大的零售企業(yè)上?！耙话佟钡哪赇N售額也僅23.49億元，相當(dāng)于西爾斯公司的1/181，差距甚大。由于我國商業(yè)企業(yè)的組織規(guī)模小，分散經(jīng)營，就難以實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。2.商業(yè)經(jīng)營業(yè)態(tài)過于單一，經(jīng)營定位趨同化。近幾年來，許多老商場紛紛投資裝修擴(kuò)建，擴(kuò)大營業(yè)場所，同時(shí)各地又興建了相當(dāng)數(shù)量的大型商場，致使大型百貨商店的數(shù)量迅速增加。目前，上海市年銷售額超億元的

5、大商場已有100多家，而北京市僅在近5年內(nèi)已新建31個(gè)大型百貨商店，正在建設(shè)中的有52個(gè)，近期即將開工建設(shè)的還有75個(gè)。不難預(yù)見，過不了幾年，北京將成為世界上大型百貨商店最多的城市。在我國其它城市也存在大型56簡析商戰(zhàn)謀略結(jié)課論文_(2)導(dǎo)讀：而商業(yè)企業(yè)的規(guī)模彈性較大，新企業(yè)容易籌到進(jìn)入流通產(chǎn)業(yè)所需的創(chuàng)始資本。商業(yè)企業(yè)的營業(yè)面積差異很大，既有數(shù)萬平方米的大型商場，也有幾平方米的小店；既有裝飾豪華的商場，也有設(shè)施十分簡陋的商場。不同規(guī)模和類型的商業(yè)企業(yè)只要店址選擇合理，經(jīng)營定位正確，營銷策略適當(dāng)，

6、就能滿足特定目標(biāo)消費(fèi)者的需要，使企業(yè)得到生存和百貨商店熱，而超級市場、折扣商店、專業(yè)商店等經(jīng)營業(yè)態(tài)沒有得到較快發(fā)展。同時(shí)，大型百貨商店豪華的營業(yè)場所和設(shè)施、昂貴的地租和大量的投資貸款，又迫使其經(jīng)營中高檔產(chǎn)品，經(jīng)營內(nèi)容趨同化十分明顯，缺乏建立在市場細(xì)分基礎(chǔ)上的經(jīng)營特色。3.經(jīng)營X點(diǎn)缺乏整體布局，低水平過度競爭日趨激烈。在空間分布上，近幾年來新建的大中型商業(yè)企業(yè)大多集中在城市中心商業(yè)區(qū)，過于密集，而居民住宅區(qū)的商業(yè)X點(diǎn)建設(shè)相對不足。又由于這些商業(yè)企業(yè)的經(jīng)營業(yè)態(tài)和經(jīng)營內(nèi)容雷同，缺乏經(jīng)營特色，因此，為爭

7、奪有限的顧客，不可避免地發(fā)生低水平過度競爭，表現(xiàn)為許多商業(yè)企業(yè)缺乏創(chuàng)新意識和創(chuàng)新策略，在營銷手段上相互模仿，各種削價(jià)大戰(zhàn)、重獎(jiǎng)大戰(zhàn)此起彼伏，一些企業(yè)為了壓倒競爭對手，強(qiáng)行讓利，經(jīng)營利潤接近于零，有的甚至虧本銷售，其結(jié)果使國家和企業(yè)利益嚴(yán)重受損。4.商業(yè)企業(yè)的銷售額大幅度滑坡，經(jīng)濟(jì)效益持續(xù)下降。作為上述商業(yè)結(jié)構(gòu)和競爭行為的一種必然結(jié)果，近幾年來，許多商業(yè)企業(yè)銷售額大幅度滑坡，經(jīng)濟(jì)效益持續(xù)下降。1995年，北京市10家大型商場中有8家商品銷售額下降，杭州市13家大型商場的銷售額首次出現(xiàn)負(fù)增長。據(jù)內(nèi)貿(mào)

8、部統(tǒng)計(jì)，1995年全國商業(yè)企業(yè)僅實(shí)現(xiàn)利潤2.39億元，同比減少83.9%二、我國商業(yè)的進(jìn)入壁壘分析為什么大量的新企業(yè)能在短期內(nèi)進(jìn)入商業(yè)領(lǐng)域，導(dǎo)致低水平過度競爭和無序競爭行為，進(jìn)而產(chǎn)生消極的市場效果？要從深層次上分析我國商業(yè)競爭中存在的一系列問題，并探索解決這些問題的途徑，就需要分析我國商業(yè)的進(jìn)入壁壘。商業(yè)的進(jìn)入壁壘是新企業(yè)進(jìn)入流通產(chǎn)業(yè)所面臨的一系列障礙，根據(jù)現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)組織理論，進(jìn)入壁壘的一般構(gòu)成因素是：規(guī)模經(jīng)濟(jì)壁壘、產(chǎn)品差異壁壘、相對費(fèi)用壁壘和行政法規(guī)壁壘。本文將通過商業(yè)與其它產(chǎn)業(yè)的比較來分析這些