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《淺談日美動漫產(chǎn)業(yè)營銷戰(zhàn)略的比較及對我國動漫產(chǎn)業(yè)的啟示》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、淺談日美動漫產(chǎn)業(yè)營銷戰(zhàn)略的比較及對我國動漫產(chǎn)業(yè)的啟示動漫產(chǎn)業(yè)是指以“創(chuàng)意”為核心，以動畫、漫畫為表現(xiàn)形式，包含動漫圖書、報刊、電影、電視、音像制品、舞臺劇和基于現(xiàn)代信息傳播技術(shù)手段的動漫新品種等動漫直接產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、出版、播出、演出和銷售，以及與動漫形象有關(guān)的服裝、玩具、電子游戲等衍生產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)。動漫產(chǎn)業(yè)的營銷策略既來自于人們將文化營銷的理論與動漫產(chǎn)業(yè)這一具體行業(yè)的緊密結(jié)合，也來自于動漫產(chǎn)品特殊的性質(zhì)。本文的目的是要在比較日本和美國動漫產(chǎn)業(yè)營銷戰(zhàn)略的優(yōu)點和缺點的基礎(chǔ)上，為我國的動漫產(chǎn)
2、業(yè)發(fā)展提供思路和建議。一、日美動漫產(chǎn)業(yè)中的營銷戰(zhàn)略及其比較(一)日本動漫產(chǎn)業(yè)中的營銷戰(zhàn)略日本的動畫產(chǎn)品的開發(fā)是一個反復(fù)的過程，一般是三次或四次開發(fā)，從最開始的融資，對動漫產(chǎn)品進行深度開發(fā)，到動畫片的播出，版權(quán)的出售，再到動畫片的電影原聲帶的推出，甚至開發(fā)到玩具、游戲等相關(guān)產(chǎn)品。1日本動漫產(chǎn)業(yè)中的成本戰(zhàn)略。日本動漫產(chǎn)品非常注重降低成本。如《足球小將》雖然是一部用于宣傳日本世界杯的動畫片，但動畫片中的足球—“飛火流星”里就有阿迪達斯的標(biāo)志。另外，富士公司為每一部動畫片尋找投資者，使動畫在盜版上受到的損失
3、由實體經(jīng)濟來買單，把動畫片做成一個新興的廣告發(fā)布媒體，即產(chǎn)品媒體化，這是日本動畫片降低成本的一個典型方式。這要求選取的動畫劇本往往在其漫畫階段就已經(jīng)享有很高的聲譽。另外，在廣告的選擇上也要小心，比如小學(xué)館的漫畫產(chǎn)品動畫，特意選些與少年兒童有關(guān)的廣告品牌，如世嘉、麥當(dāng)勞等，集英社則是以寶潔公司、豐田公司等與青年的衣食住行相關(guān)的產(chǎn)品，而講談社的動畫片的廣告則以軍工、制藥為主。2日本動漫產(chǎn)業(yè)中的渠道戰(zhàn)略。日本動漫的分銷渠道有兩種:一是電視臺的版權(quán)出賣，二是零售錄像帶。為了不使動畫片的自身價值受到威脅，動漫
4、制作公司常常與電視臺合作，使動畫制作公司開發(fā)的動漫周邊產(chǎn)品通過有獎銷售的方式吸引觀眾，使動畫片的版權(quán)價值有所提高，而觀眾通過這種方式得到的產(chǎn)品一般都是特制的產(chǎn)品，很具有收藏價值。這就是日本動漫的分銷渠道的特點之一。用這種分銷渠道，日本的動漫廠商在一定程度上允許盜版的存在，尤其是對于一些對動漫持貿(mào)易保護主義態(tài)度的國家，可以成功繞過貿(mào)易保障政策，擴大日本動漫在全世界的影響力，這是日本動漫市場占有率高的原因。3日本動漫產(chǎn)業(yè)中的衍生品開發(fā)戰(zhàn)略。衍生品開發(fā)戰(zhàn)略的方式有很多種，下面只介紹動漫音樂發(fā)行的兩種營銷方
5、式。一種是將所有的動漫歌曲集合起來，這一類動漫產(chǎn)品的歌曲比較多。這種營銷方式的優(yōu)點在于突出了品牌的優(yōu)勢，但風(fēng)險不小，一旦歌曲的創(chuàng)作出現(xiàn)危機或者推廣的方式出現(xiàn)間題，會引起連鎖反應(yīng)，危機到動畫品牌的發(fā)展。另一種營銷方式則將動畫片的歌曲外包出去，變成唱片公司二線歌手新專輯的一部分，這樣可以有效地把風(fēng)險轉(zhuǎn)移出去，并且可以通過這種方法造就不少實力派的新星，但使利潤率有所下降，也不利于動漫產(chǎn)品的整體營銷。(二)美國動漫產(chǎn)業(yè)中的營銷戰(zhàn)略美國的動漫產(chǎn)品主要是三維動畫產(chǎn)品，二十世紀(jì)90年代以后，除了《獅子王》有好的票
6、房收人外，其他的動漫需求均是以三維動畫打天下，這使得美國的動漫營銷方式別具特色。1.美國漫畫產(chǎn)業(yè)中的營銷戰(zhàn)略。美國的漫畫產(chǎn)品誕生于1932年美國經(jīng)濟危機后期。與日本的漫畫營銷方式相似，美國的漫畫也喜歡以雜志為載體;但與日本的漫畫不同，美國的漫畫一般是彩色的，成本高，工藝復(fù)雜，有鮮明的地域特色。但由于市場份額過大，特別是一些中老年愛好者的存在，使得美國的漫畫產(chǎn)品總體上是趨于穩(wěn)定的，有利于培養(yǎng)中長期客戶。但也有不少的缺點:第一，漫畫的本質(zhì)在于幻想，而一開始就以彩色漫畫上架，給人的想象空間過于狹小。第二，
7、美國的漫畫大多數(shù)是以雜志為載體，但沒有長期的協(xié)議，雜志的出版權(quán)不在自己手中，并且，大多數(shù)是出版社的編輯，比較固定，沒有完全發(fā)揮市場競爭的優(yōu)勢。第三，美國的漫畫比較有特點，有強烈的美國印記，在滿足本土市場的情況下，不利于在全球推廣，并且目前世界的漫畫趨勢是人物中性化，過于鮮明的性別特征也不利于與日本動漫產(chǎn)業(yè)競爭。2.美國動畫產(chǎn)業(yè)中的營銷戰(zhàn)略。美國動畫產(chǎn)業(yè)的營銷，比較有特色的是電影動畫的營銷，通常采用系列電影營銷的方式。其核心思想是以視聽產(chǎn)品為核心，調(diào)動一切資源和手段，全方位、多角度地開發(fā)可以產(chǎn)生利潤的
8、產(chǎn)業(yè)。因此系列影片策略不僅僅是推出后續(xù)電影，而且同時包含著對潛在電影市場、電影觀眾消費能力的充分開發(fā)。這種營銷方式在《怪物史萊克》中取得了成功，有效地降低了第二部甚至第三部影片的開發(fā)費用，提高了利潤率。同時降低了投資風(fēng)險，維持了觀眾群體，建立了電影品牌，也延伸了電影市場。3.美國動畫衍生品營銷策略。美國的動畫片《唐老鴨和米老鼠》、《超人》這些動畫片廣為人知。然而，為他們的制作方帶來最大利潤的并不是動畫片本身，而是動畫片之外的衍生品。美國的動漫衍生品史努比、米老鼠在中國
