資源描述：
《惠普全球高級副總裁todd搶灘中國市場》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、惠普全球高級副總裁Todd搶灘中國市場 2007年5月9日，為期兩天的惠普全球移動技術(shù)峰會在上海揭幕本屆峰會是首次在美國以外的地區(qū)舉辦，它標志著作為移動創(chuàng)新和增長策源地的中國市場已經(jīng)并將繼續(xù)成為惠普最重要的戰(zhàn)略市場繼2007年3月“惠普移動科技創(chuàng)新之旅”在北京成功舉辦之后，“惠普全球移動技術(shù)峰會”作為全球移動領(lǐng)域的風向標，首次登陸中國，于5月8日至5月10日在上海引爆未來移動技術(shù)風潮，帶來“隨時隨地互聯(lián)互通”的未來科技愿景和世界尖端的移動概念產(chǎn)品此次峰會，300家國內(nèi)外媒體以及行業(yè)分析師參加，惠普個人信息產(chǎn)品及商用渠道集團執(zhí)行副總裁
2、ToddBradley在峰會前一天下午接受了本刊特約記者的采訪從總裁到用戶不超過8個層級記者:作為一個每年掌管280億美元生意的跨國公司副總，你每天上班要處理的最重要的幾件事是什么?6Todd:這要看每周和每天的日程安排，不同的時候有不同的情況?？偟膩碚f，我們每周有一天要召集世界各地的主要負責人開會，討論大家共同關(guān)心的企業(yè)運營體系中的各種關(guān)鍵問題，比如現(xiàn)金流動、產(chǎn)品目錄、銷售業(yè)績等等。像今天我來上海參加這個年度移動產(chǎn)品峰會，就要向全世界推出20多種新產(chǎn)品。此前我們已經(jīng)在紐約和舊金山舉行過兩屆移動產(chǎn)品峰會，這次是第三屆，也是首次在中國舉
3、辦。從市場角度來看，中國經(jīng)濟的高速發(fā)展使得人員和產(chǎn)品的流動性大大提高，這也正是我們所重視的。除了上海，我想不出一個更適合推介新一代移動產(chǎn)品的城市記者:我們以前采訪通用電氣的總裁時，他說自己每天早上首先要看匯率變化，請問你最關(guān)心的是什么呢?Todd:我們的確要保證股東能獲得豐厚的回報，不過確保這一點的關(guān)鍵在于把精力集中在運營體系上，想方設(shè)法降低成本、提高營業(yè)額。所以我不會每天盯著股票，而是要保證自己掌握公司運營中不斷變動的各個部分，使運營具有連貫性和可預見性。在當今這個全球化的時代，跨國公司要像醫(yī)生給病人診脈一樣，隨時了解顧客的需求。我
4、們每天都非常注重與顧客一對一的交流，以及對產(chǎn)品質(zhì)量和表現(xiàn)的了解，這些都是日常工作中最重要的事情記者:聽業(yè)內(nèi)人士介紹，惠普從底層員工到總裁之間只有5個級別，是這樣的嗎?你在日常工作中最低能接觸到哪個級別的人呢?6Todd:是的，事實上，我們公司從總裁到用戶，中間最多只有8個層級。所有級別的人我都能接觸到。交流是我每天必做的功課，而且公司也有一整套便于高層與下層員工交流的工具。從每個季度的全球網(wǎng)絡會議，到世界各地分別召開的各種小組會，公司內(nèi)外的交流無處不在。我們不僅注重與員工的交流，更注重與客戶的交流。這樣才能清楚地認識到自己眼下在世界各
5、地處于一個什么樣的位置IC=India&ChinaIC(integratedcircuit)原意指的是“半導體元件產(chǎn)品”，而惠普全球市場高級副總裁SatjivChalil在峰會主題演講中說，“在我們眼里IC代表India&China(印度和中國)”，引來全場掌聲和會意的微笑。在惠普的市場策略中，中國和印度成為公司未來發(fā)展的重要戰(zhàn)場記者:你怎樣看惠普在美國之外的發(fā)展?6Todd:每年我有50%-60%的時間都在美國國內(nèi)及世界其他國家出差。巴西、印度等地都是我們重要的市場，印度還是我們在美國本土之外雇員最多的國家，員工人數(shù)超過2.1萬。去
6、年我主要游走于歐洲和亞洲，過去12個月里，光中國就跑了四趟。除了上海、北京這樣的大城市以外，我還專門去了西安和咸陽，拜訪了當?shù)厥姓?、大型企業(yè)客戶和潛在客戶群，會見了各渠道的合作伙伴，與銷售代表舉行了一對一的會談，并參觀了一家個人電腦零售商場，通過直接接觸消費者來了解當?shù)氐氖袌龈偁帬顩r與發(fā)展機遇。如果只是坐在公司總部的辦公室里，與外界隔絕，就會失去這個獲得一手市場信息的機會來到惠普后，公司的全球市場份額在過去兩年內(nèi)從近14.5%漲到了18.5%。中國也已成為關(guān)系公司未來發(fā)展的重要市場。目前，我們在中國的業(yè)務已擴展到了400座城市。在這
7、個市場里，我們可以把積極進攻和積極防御很好地結(jié)合在一起。所謂積極進攻，是指努力尋求把生意進一步做大的辦法;積極防御則是指從競爭對手那里奪得更多的市場份額記者:作為管理者，你是怎樣保持企業(yè)在全球IT市場的龍頭地位的?Todd:一個領(lǐng)導者有很多工作要做，其中之一就是必須了解團隊自身的弱點，盡力把最佳人選派到最合適的崗位。幾年前，惠普的市場營銷和推廣能力較弱，我和總裁馬克?赫德為拓寬公司銷售地域版圖付出了許多努力。過去兩年里，惠普在全世界安排了2000多名銷售人員，僅中國就有100名6此外，如何進行企業(yè)資源配置，從而最有效地利用資金也是一個
8、至關(guān)重要的問題。我們通過從各個研發(fā)層面獲得的信息，判斷出應該收購哪些具有良好發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，應該對哪些新產(chǎn)品開發(fā)進行投資。這種優(yōu)化資源配置的工作是我最主要的任務之一。在中國、印度等經(jīng)濟快速增長的國家，我們必須保證產(chǎn)品能夠
