關(guān)于房地產(chǎn)開盤時銷售方案

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1、銷售方案市場背景分析由于國家宏觀經(jīng)濟控制的進一步加大，整個中國內(nèi)陸地區(qū)的房地產(chǎn)市場進入了一個調(diào)整期。政府政策調(diào)控還處在重新制定階段，市場的不明朗性導(dǎo)致大多數(shù)消費群都處于觀望階段，直接造成了以往房地產(chǎn)市場慣例性、規(guī)律性被統(tǒng)統(tǒng)打破。阜陽商業(yè)地產(chǎn)市場也受到較大影響，面對如此嚴(yán)峻形勢，阜陽市政府也著力于一些專業(yè)市場的整治和改善，藉此想為阜陽房地產(chǎn)行業(yè)帶來一定的轉(zhuǎn)變。同時，政府宏觀經(jīng)濟政策的基調(diào)也開始從嚴(yán)緊調(diào)整為寬松，這為阜陽房地產(chǎn)也帶來了一絲光明的前景。當(dāng)然，從政策制定到實施到經(jīng)濟好轉(zhuǎn)需要一定時間。因此，項目組對本項目保持謹(jǐn)慎樂

2、觀的態(tài)度。預(yù)熱期推盤思路根據(jù)現(xiàn)實的宏觀環(huán)境和阜陽房地產(chǎn)市調(diào)情況來看，如果本項目的主體結(jié)構(gòu)框架出臺完成后即可上市，具體的發(fā)售日期可根據(jù)客戶的積累情況及工程進度來確定。根據(jù)接待中心的來訪情況看，現(xiàn)項目的知名度還未能達到開盤要求，整個市場觀望的氛圍對本項目有大的影響。因此，建議推盤策略如下：1.以客戶儲備量為重點和市場反饋為依據(jù)來制定開盤預(yù)售時間加大宣傳推廣力度，樹立并力爭提高產(chǎn)品形象，做好客戶積累蓄水工作，為開盤奠定堅實的基礎(chǔ)。關(guān)注客戶反饋情況，以客戶需求與市場需求為重點參考對象，制定開盤時間，及時調(diào)整銷售策略。2.高活動頻

3、率及活動力度，努力造勢，奠定形象通過一些有利于市場形象的外圍活動，來提高整個項目的知名度及項目形象，從而為項目的銷售打好結(jié)實的基礎(chǔ)。3.以銷售為主導(dǎo)，招商為扶持的銷售體系以銷售為去化房源的主要力量，以經(jīng)營戶為重點突破口，爭取在開盤預(yù)定期間去化大部分房源。而因其它抗力未能有效轉(zhuǎn)化為購房客戶的自營業(yè)主，由招商團隊統(tǒng)一簽訂商鋪租賃條列，列入經(jīng)營管理公司名下，為投資客戶的購買奠定必要的基礎(chǔ)。4.銷售速度——快速；銷售區(qū)域——全面放開現(xiàn)在項目的狀況是——前有臨沂商城，后有科技五金城。勢必整個市場的客戶量會出現(xiàn)大面積的分流現(xiàn)象，也同

4、時會影響到項目目前期蓄水客戶的流失。故正式銷售時一定要快速的去化大量房源。做到一個銷售的短、平、快。預(yù)熱期活動方案1)VIP貴賓卡活動針對人群：現(xiàn)在蓄水期的所有客戶及內(nèi)部客戶活動內(nèi)容：客戶購置“阜陽農(nóng)機大市場”VＩＰ貴賓卡，可在指定銷售期內(nèi)購買商鋪時抵用10000元購房款?；顒訒r間：2010年7月12日至2010年8月22日活動地點：現(xiàn)場售樓中心、市中心接待處VIP卡購置金額：5000元參與部門：銷售部、財務(wù)部（行政部落實POS刷卡機二部）2)內(nèi)部客戶預(yù)定活動針對人群：阜陽的當(dāng)?shù)貦C關(guān)干部、部分具有代表性的經(jīng)營者或經(jīng)營單位

5、、公司內(nèi)部員工及其家屬?；顒觾?nèi)容：客戶憑內(nèi)部客戶優(yōu)惠申請單，及VIP貴賓卡。支付一定數(shù)額定金后，對所選商鋪享有一定程度的折扣優(yōu)惠。（VIP卡優(yōu)惠同時享有）活動時間：2010年7月24日至2010年8月20日-7-活動地點：現(xiàn)場售樓中心內(nèi)部客戶購房卡定金金額：50000元參與部門：銷售部、財務(wù)部、總經(jīng)辦（行政部落實POS刷卡機一部）1)阜陽農(nóng)機大市場行業(yè)協(xié)會及大客戶聯(lián)誼會針對人群：阜陽的行業(yè)協(xié)會會長、各大商會會長及同類性市場中的大客戶?；顒觾?nèi)容：客戶聯(lián)誼會活動時間：2010年7月17日---8月15日（六場）活動地點：未定

6、（根據(jù)人數(shù)確認(rèn)）活動形式：酒會形式參與部門：招商部、銷售部、策劃部會議主持人：當(dāng)?shù)刂緝x費用：2000元/桌（具體桌數(shù)未定）2)阜陽農(nóng)機大市場招商新聞發(fā)布會會（產(chǎn)品介紹會）針對人群：阜陽的當(dāng)?shù)貦C關(guān)干部、當(dāng)?shù)馗鞔笊虝L及外區(qū)部分部級干部領(lǐng)導(dǎo)。活動內(nèi)容：千人參與的大型產(chǎn)品說明會（產(chǎn)品介紹會）活動時間：2010年8月15日活動地點：阜陽大戲院活動形式：論壇形式；后期部分領(lǐng)導(dǎo)的酒會參與部門：公司全體部門會議主持人：總經(jīng)辦人員費用：約50萬元（具體未定）3)派發(fā)海報活動方案活動目的：宣傳項目、樹立項目知名度活動方式：派發(fā)海報派

7、發(fā)數(shù)量：100萬派發(fā)配比：3.3萬/天活動時間：2010年8月1日開始（暫定20天）活動地點：阜陽各專業(yè)市場、阜陽各商業(yè)街區(qū)、阜陽各縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)參與人員：企劃部、放假學(xué)生20名費用：80元/人/天配合部門：行政部活動準(zhǔn)備：項目海報等活動細則：企劃部帶領(lǐng)學(xué)生在阜陽及周邊縣城沿各個商業(yè)區(qū)和街道海量發(fā)送項目海報。4)政府公關(guān)活動方案活動一：活動目的：樹立項目知名度引起社會關(guān)注活動方式：無償贈送紙巾盒贈送數(shù)額：2盒/人活動時間：2010年7月10日—2010年8月15日（暫定）執(zhí)行部門：策劃部、營銷部-7-配合部門：行政部活動對象

8、：阜陽市各行政部門（包括縣政府、鎮(zhèn)政府）活動細則：公司職工攜帶公司所做帶項目信息的紙巾盒，至政府各個行政單位找各個單位辦公室主任，統(tǒng)計各個部門人數(shù)，公司職工給辦公室主任相對應(yīng)數(shù)額紙巾盒，請辦公室主任幫助發(fā)送給其部門各人員。活動二：活動目的：樹立項目知名度、尋找外聯(lián)客戶經(jīng)理活動方式：贈送免費紙巾盒+面談活動時間：201