“萬豪家居建材超市”營銷策劃方案

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1、“萬豪家居建材超市”營銷策劃方案第一章企業(yè)策劃一：關(guān)于萬豪1.1家居建材行業(yè)基本分析目前，家居建材行業(yè)基本包括以下產(chǎn)品：家具、涂料油漆、吸音材料、燈飾及附件、工藝裝飾品、陶瓷潔具、保溫材料、玻璃及制品、木材及木制品、金屬、廚房衛(wèi)浴、化工材料、門窗及配件、黏合劑、防火材料，綠化苗木、水泥及制品，五金及金屬制品、紡織品、水暖材料、幕墻及配件、石材及配件、施工機(jī)械及工具、塑料、橡膠及制品、智能安防、磚瓦沙石土、鋁型材、鋁板、鋁塑復(fù)合板、電線、電纜及配件、防腐防水材料、PVC-U、管材、管件、鋁塑件等。以上產(chǎn)品經(jīng)過二十余年的發(fā)展，國內(nèi)行業(yè)市場

2、已具規(guī)模。就我國建筑裝飾行業(yè)的設(shè)計、施工、材料、管理四個方面所受國外的影響而言，由重至輕依次為管理、材料、設(shè)計、施工。裝飾行業(yè)管理，主要是按GATS國際慣例立法，集中在市場準(zhǔn)入條件的改善上，其中政府轉(zhuǎn)移職能使社團(tuán)成為行業(yè)管理主體；裝飾材料，三星級以上水準(zhǔn)的中高檔飾材現(xiàn)仍主要依靠進(jìn)口；裝飾設(shè)計，普遍缺乏創(chuàng)意，模仿國外設(shè)計，特別在高檔、合資工程中，歐美設(shè)計公司占主導(dǎo)，我國裝飾設(shè)計很難涉足；裝飾施工因我國的低成本，仍能占據(jù)大部市場份額。城鎮(zhèn)居民家庭裝飾消費模式正由生活質(zhì)量型替代溫飽型，所以家庭裝飾仍將持續(xù)火熱。城鎮(zhèn)住宅的家庭裝飾率也較高。我

3、國建筑裝飾行業(yè)的增長點，在投資領(lǐng)域，主要是保障房/拆遷安置自建別墅、飯店、機(jī)關(guān)辦公樓、寫字樓和盈利的服務(wù)行業(yè)的公共建筑的改造及部分新建裝飾。其中，改造裝飾工程量將慢慢大于新建裝飾工程量；在消費領(lǐng)域，未來幾年商品房裝飾將緩慢增長或負(fù)增長。其中，原有的裝飾戶的改造裝飾工程量將明顯增加。隨著房地產(chǎn)二級市場的開放，新興服務(wù)行業(yè)的投資和西部大開發(fā)將是裝飾行業(yè)新的增長點。蘇州建材銷售行業(yè)發(fā)展趨勢：蘇州建材行業(yè)發(fā)展到今天，已經(jīng)步入成熟發(fā)展階段。在管理、設(shè)計營銷、施工方面，都已經(jīng)有了比較明確的分工，縱觀蘇州家居建材行業(yè)的發(fā)展形勢，呈現(xiàn)出以下特點：第一

4、，分工走向明晰化，向?qū)I(yè)化、資源集中化、科技環(huán)保方向發(fā)展。在設(shè)計方面，蘇州有全國排名前列的裝飾企業(yè)，帶動行業(yè)的發(fā)展。雖然目前，設(shè)計企業(yè)也從事施工，但在未來的裝飾市場中，設(shè)計、施工可能會分開，走到象現(xiàn)在房地產(chǎn)業(yè)以開發(fā)、設(shè)計、策劃、施工、銷售代理、廣告代理等明確分工，靠單位資質(zhì)按資質(zhì)規(guī)模營業(yè)的時期。第二，房地產(chǎn)市場帶動建筑裝飾行業(yè)市場的發(fā)展。隨著政府老城區(qū)改造，新城區(qū)拓展工作的展開，別墅市場的火熱，在這個時期內(nèi)，建材經(jīng)銷、裝飾設(shè)計、裝飾施工仍有巨大的上升空間。第三，家裝建材經(jīng)銷往終端化發(fā)展。這里的所謂終端化，是指建材經(jīng)銷將走向終端的店鋪發(fā)

5、展，一是品牌連鎖，二是大規(guī)模的銷售廣場。第四，重品牌、重質(zhì)量、重售后服務(wù)、重全套解決方案。消費者看重品牌質(zhì)量，只有良好的質(zhì)量加上完善的售后服務(wù)，和一個能給客戶提供一套完整的家居裝修解決方案的家居顧問，才能使消費者成功在店內(nèi)消費。1.2萬豪基本情況解析萬豪地處橫塘濱河路。位處蘇州建材業(yè)核心地帶的北大門，萬豪完全可以打造為蘇州的建材消費中心之一，在這點上，萬豪具備未來市場增長的潛力。萬豪作為蘇州首個營業(yè)面積最大的單店家居建材超市，無疑在單店規(guī)模上要超過其他市場，但在其他一些市場目前連鎖經(jīng)營、品牌代理、大客戶營銷已經(jīng)具備相當(dāng)規(guī)模，資金實力也

6、比較強(qiáng)的前提下，萬豪開張及首期營銷思路應(yīng)該是避實就虛，況且蘇州建材市場內(nèi)還有這么多家經(jīng)銷商。萬豪更應(yīng)該確立清晰的營銷思路，從包括銷售現(xiàn)場的布置、品牌代理銷售的引進(jìn)、品牌搭配、產(chǎn)品促銷、萬豪品牌促銷傳播、萬豪企業(yè)文化、萬豪服務(wù)至上、信譽(yù)至上的發(fā)展理念的每一個細(xì)節(jié)上超越競爭對手，通過一整套的營銷戰(zhàn)略提升企業(yè)的核心競爭力，吸引更旺的人氣，創(chuàng)造更大的品牌效應(yīng)，最后達(dá)到成為行業(yè)英雄的發(fā)展目標(biāo)。1.3萬豪品牌發(fā)展?fàn)顩r及建議萬豪品牌SWOT分析Strength優(yōu)勢：1：蘇州首個單店營業(yè)面積最大的家居建材超市2：地理優(yōu)勢：位于蘇州建材基地的北大門，停

7、車便捷3：聯(lián)合營銷、整合營銷思路吸引人氣4：引進(jìn)質(zhì)地優(yōu)良、信譽(yù)良好的無發(fā)展瓶頸的建材品牌Threat劣勢1：目前商圈不是很成熟，環(huán)境正在形成中，人氣不旺2：針對客戶公交線路不多，公共交通不具優(yōu)勢3：競爭對手已經(jīng)比較成熟，走連鎖化道路的品牌影響面較廣，競爭壓力大4：品牌歷史不久，影響不深遠(yuǎn)，需要投入更多經(jīng)歷鍛造企業(yè)品牌5：企業(yè)專業(yè)人才相對其他大型賣場欠缺Prrortunity機(jī)會1：打造第二建材核心地帶，具發(fā)展?jié)摿?：首個建材大賣場，如果USP塑造得好，對客戶能形成一定的吸引力3：蘇州建材市場發(fā)展仍有不小的空間，作為房地產(chǎn)配套性產(chǎn)業(yè)，建

8、材是一個永續(xù)性的消費點4：街區(qū)發(fā)展農(nóng)村城市化，給萬豪的大客戶營銷帶來機(jī)會。5：行業(yè)內(nèi)與設(shè)計單位、施工單位的緊密合作有機(jī)會、聯(lián)系其他品牌店結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟有機(jī)會Wekness威脅1：競爭對手憑借連鎖經(jīng)營店為平臺，擴(kuò)充單店面積，