微博營(yíng)銷價(jià)值研究[開(kāi)題報(bào)告]

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1、畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）開(kāi)題報(bào)告題　　目：　　　　　　微博營(yíng)銷價(jià)值研究　　　　　　　　　　　　　一、選題的背景、意義（所選課題的歷史背景、國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)）（一）背景Internet的發(fā)展帶給人們的是更方便、更快捷的通信手段和信息獲取方式，同時(shí)也是一個(gè)巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)和一種全新的挑戰(zhàn)，它巨大的應(yīng)用前景和深遠(yuǎn)的影響還反映在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，并將迅速改變傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、商品交易方式及市場(chǎng)營(yíng)銷策略，導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)生革命性的變化。微博的出現(xiàn)不僅為廣大互聯(lián)網(wǎng)用戶提供了全新的休閑娛樂(lè)和人際交往方式，還成為了一種在很多方面優(yōu)于現(xiàn)有媒體的營(yíng)銷平臺(tái)?；ヂ?lián)網(wǎng)日益?zhèn)€人化、扁平化、去中心化，微博應(yīng)運(yùn)而生，使互

2、聯(lián)網(wǎng)正在形成新的個(gè)人平臺(tái)中心，用戶獲取信息的成本得到極大降低，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式對(duì)用戶的影響也正在不斷減小。對(duì)比以往的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，微博具有其特有的優(yōu)勢(shì)。對(duì)比SNS，微博的公開(kāi)性和傳播信息的特點(diǎn)，讓它更容易做植入營(yíng)銷，更容易讓企業(yè)找到“溝通點(diǎn)”。而用戶交流信息的主動(dòng)性，會(huì)讓它們對(duì)這種“溝通”更友好，而不像SNS那樣更私密、更個(gè)人化，會(huì)更抵觸。企業(yè)正常的廣告告知，即使在央視，被聚焦關(guān)注和持續(xù)議論的可能性極小。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，社會(huì)已經(jīng)觀點(diǎn)化、娛樂(lè)化、時(shí)尚化了。所以，現(xiàn)在想吸引眼球，需要花更多的工夫。事件營(yíng)銷能吸引人的關(guān)注，越有社會(huì)影響的的新聞信事件越能吸引公眾的目光，會(huì)有更多的人關(guān)注及發(fā)表自己的觀點(diǎn)

3、。而微博提供的恰是觀點(diǎn)碰撞。微博營(yíng)銷好比是組織了一場(chǎng)傳播圈的圍觀和表演，很熱鬧，很激烈，很娛樂(lè)，很時(shí)尚。能吸引很多眼球。（陳惠民，2010.4）微博營(yíng)銷是通過(guò)若連接的功效達(dá)到1傳n，再到n傳n的一個(gè)擴(kuò)散宣傳的效果，從而達(dá)到廣泛傳播的目的；微博相互聯(lián)系比較密切的是有共同關(guān)注的話題的人群，微博營(yíng)銷對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)的選擇有更加明確的參考信息。（二）意義雖然微博商機(jī)初現(xiàn)．但并不意味著僅利用其發(fā)布企業(yè)新嘯或者品牌活動(dòng)信息就能能給企業(yè)帶來(lái)可觀的收益。戴爾、捷藍(lán)航空、星巴克、zappos等微博營(yíng)銷先行者一致的結(jié)論是：“如果你使用Twitter純粹是為了賺錢。那么你把自己的位置放錯(cuò)了。要Twitter讓

4、成為與消費(fèi)者構(gòu)筑良好關(guān)系的平臺(tái)。最終能夠?qū)崿F(xiàn)良好的營(yíng)銷”。如何與用戶進(jìn)行互動(dòng)，把他們牯住，是微博營(yíng)銷的新課題。對(duì)于徽博營(yíng)銷模式來(lái)說(shuō)，盈利與否最終建立在用戶體驗(yàn)的基礎(chǔ)上。因此，微博需要在發(fā)展和留住用戶方面不斷推陳出新。對(duì)于目前已經(jīng)暴露出的一些同題比如用戶活躍度不夠、信息的碎片化、無(wú)效化等，應(yīng)該采取有效的措施予以應(yīng)對(duì)。作為新興事物，微博營(yíng)銷模式還處于探索過(guò)程中，但借鑒一些微博營(yíng)銷成功者的經(jīng)驗(yàn)，也許能為國(guó)內(nèi)企業(yè)提供一些幫助和和思考的空間。二、相關(guān)研究的最新成果及動(dòng)態(tài)（一）對(duì)微博營(yíng)銷價(jià)值理論研究成果清華大學(xué)傳播學(xué)博士欒軼玫認(rèn)為，微傳播的核心特征是“微”，即傳播的由容是“微內(nèi)容”（一句話、一張

5、圖片等)；傳播體驗(yàn)是。微動(dòng)作”(簡(jiǎn)單的鼠標(biāo)點(diǎn)擊就能完成選擇．評(píng)價(jià)投票等功能)；傳播渠道是“徽介質(zhì)。(手機(jī)等)；傳播對(duì)象是“微受眾”(小眾傳播)。微傳播的核心特征是去中心化和碎片化?！昂芏鄼C(jī)構(gòu)和企業(yè)在試探———平面媒體和電視把微博當(dāng)做二次傳播的主渠道，企業(yè)將其當(dāng)做促銷等信息發(fā)布的平臺(tái)?！本W(wǎng)絡(luò)觀察者楊霞清說(shuō)，這里即時(shí)、自由、公開(kāi)的氛圍受到國(guó)內(nèi)主流人群的認(rèn)可。鄭香霖認(rèn)為，微博的承載力、凝聚力、積累力都不夠完善，有的只是新鮮快捷的特點(diǎn)，所以并不是每種品牌都適合使用。他認(rèn)為，微博營(yíng)銷更適合快銷品、化妝品、年輕人喜歡的品牌和與lT有緊密關(guān)聯(lián)的品牌（比如電腦、移動(dòng)電視、利用IT平臺(tái)銷售的品牌）。（

6、二）對(duì)微博營(yíng)銷價(jià)值理論動(dòng)態(tài)的新探討目前，國(guó)內(nèi)微博網(wǎng)站尚處于摸索發(fā)展，微博營(yíng)銷還處于緩慢狀態(tài)。如利用博客創(chuàng)造點(diǎn)擊率奇跡的新浪在2009年8月正式推出微博服務(wù)，目前新浪微博已具備關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)、私信等基本功能。為了更快地融入中國(guó)。新浪微博還有一個(gè)更親近國(guó)民的名字“圍脖”。在新浪2009年第四季度及全年財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，新浪CEO曹國(guó)偉首次透露了新浪微博的用戶規(guī)模：已經(jīng)達(dá)到500萬(wàn)人。隨著新浪微博的興起和走紅．這個(gè)被稱之為“最優(yōu)秀的蜂窩式營(yíng)銷陣地”的新平臺(tái)，也逐漸為嗅覺(jué)敏感的商家所關(guān)注，并開(kāi)展嘗試進(jìn)行營(yíng)銷應(yīng)用。（唐娜，2010）1、廣泛借鑒，設(shè)置議題微博雖然幾乎沒(méi)有成本，但低質(zhì)量的微博只會(huì)導(dǎo)致粉

7、絲的流失。微博營(yíng)銷依舊需要找準(zhǔn)客戶群，設(shè)置議題。公司開(kāi)微博首先要先給微博定位，弄清楚“這個(gè)微博到底想說(shuō)什么”。微博的功能是建設(shè)企業(yè)形象、推廣產(chǎn)品線還是促銷活動(dòng)?先定位，再根據(jù)定位來(lái)確定目標(biāo)受眾，再投其所好談他們喜歡的話題，拉近距離。2、隨時(shí)監(jiān)控。適度反應(yīng)相比傳統(tǒng)的SNS、BBS和個(gè)人博客，微博的傳播速度和范圍都要大得多。企業(yè)在注冊(cè)完微博賬號(hào)后，需要經(jīng)常使用微博客檢索工具，檢索組件可對(duì)企業(yè)品牌、產(chǎn)品和相關(guān)的話題進(jìn)行監(jiān)控，以及能夠從追隨者處獲得建議和信息反饋。