探究天價(jià)富人險(xiǎn)為何受西安富人青睞

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1、探究天價(jià)富人險(xiǎn)為何受西安富人青睞探究天價(jià)富人險(xiǎn)為何受西安富人青睞　　2009年底有消息傳出目前財(cái)富過億元的陜西富豪約有1460人，過千萬的富豪有19200人，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，西安個(gè)人資產(chǎn)超過500萬元人民幣的客戶已超過10萬人。一時(shí)間這些富豪頓時(shí)成為業(yè)界的焦點(diǎn)。在銀行、券商紛紛劍指高端客戶的同時(shí)，如今，保險(xiǎn)公司也開始效仿銀行的做法，殺入高端市場，將目標(biāo)鎖定“滿載富人的列車”?！　”ｋU(xiǎn)公司紛紛搶“富”　　日前，中國人壽在陜西推出了“福祿系列”分紅型兩全險(xiǎn)，該系列中最吸引人眼球的當(dāng)屬“福祿尊享”產(chǎn)品，其專門

2、針對(duì)高端市場客戶設(shè)計(jì)，5年繳納保費(fèi)最低為150萬元，刷新了國內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)的投保門檻。被譽(yù)為“第一款引發(fā)全國系統(tǒng)震撼的險(xiǎn)種”，一面世就受到了市場的熱烈追捧。中國人壽西安分公司相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，“福祿尊享”是一款針對(duì)社會(huì)精英和成功人士量身打造的理財(cái)計(jì)劃，“福祿尊享”起售門檻30萬元，每年繳納保費(fèi)可上不封頂。此款產(chǎn)品全國上市不到兩個(gè)月的時(shí)間，銷售量已突破45億元，同時(shí)也涌現(xiàn)出了大量的百萬元大單，最高達(dá)到個(gè)人繳費(fèi)700萬元的銷售紀(jì)錄。中國人壽西安分公司自推出此款產(chǎn)品后，市場反應(yīng)積極，目前預(yù)簽銷售額已經(jīng)超過1億元

3、，這也創(chuàng)下了公司歷年新產(chǎn)品預(yù)售額的新紀(jì)錄?！　?月1日，平安在全國范圍內(nèi)推出了名為金裕人生兩全保險(xiǎn)以及金裕人生重疾險(xiǎn)的兩款保險(xiǎn)，太平人壽也在3月2日推出一款“財(cái)富定投”兩全保險(xiǎn)。業(yè)內(nèi)人士介紹，在今年的壽險(xiǎn)市場上，推出高端產(chǎn)品，搶奪富人市場，已經(jīng)成為各大保險(xiǎn)公司的共識(shí)，在這一市場上，保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品開發(fā)競爭和搶占市場的程度會(huì)越來越激烈?！　　案蝗穗U(xiǎn)”為何受青睞？　　對(duì)此中國人壽西安分公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人說，人身保障是“富人險(xiǎn)”暢銷的主要原因。富人萬一發(fā)生不測，高額保險(xiǎn)仍可為其家人帶來高額經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，保證他們家庭

4、收入及生活的穩(wěn)定。將購買保險(xiǎn)作為一種投資，以期獲得更多經(jīng)濟(jì)回報(bào)成為富人買保險(xiǎn)的第二大理由?！　∨c此同時(shí)，買保險(xiǎn)可以在制度和政策允許的框架內(nèi)進(jìn)行合理避稅。保險(xiǎn)投資收益不用繳20%的利息所得稅，更重要的是，被保險(xiǎn)人亡故后，其親屬所得的身故保險(xiǎn)金不算作遺產(chǎn)，這樣就可以規(guī)避以后可能開征的遺產(chǎn)稅。因此，購買高額保險(xiǎn)也是許多富人轉(zhuǎn)移資金的良好途徑。　　還有不少投保人最先看中的還是“富人險(xiǎn)”給予他們的身價(jià)。對(duì)他們來說，幾萬元、幾十萬元的保單根本不夠檔次，上不封頂?shù)摹案蝗穗U(xiǎn)”才能代表他們的身份。在一部分富豪眼里，保單

5、數(shù)目的多寡就等同于身份、地位的表征。事實(shí)上，保險(xiǎn)商之所以推出“無上限富人險(xiǎn)”，正是為了迎合此種在富豪群體中日益成長起來的“斗富”心理。也有富豪認(rèn)為，購買高額保險(xiǎn)也代表了一種潮流和生活態(tài)度。高收益必然伴隨著高風(fēng)險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司開發(fā)富人險(xiǎn)這樣的高端產(chǎn)品，也將風(fēng)險(xiǎn)防范列入首位。因此，也對(duì)投保人的資質(zhì)進(jìn)行嚴(yán)格審核。要投?！案蝗穗U(xiǎn)”，一般要通過身體狀況、職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)與財(cái)務(wù)證明這三道“關(guān)卡”。據(jù)了解，富人險(xiǎn)在健康核保方面，需要通過嚴(yán)格的體檢，而在財(cái)務(wù)狀況核保方面，則更為復(fù)雜?！　〗颐亍案蝗穗U(xiǎn)”　　據(jù)記者了解，所謂“富人險(xiǎn)

6、”，就是針對(duì)年收入在10萬以上的高端客戶的高保額人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)。通常是年交保費(fèi)在2萬~3萬元以上、保額在50萬元以上的保單，如果保額超過1000萬元，就被稱為“天價(jià)保單”。富人險(xiǎn)登陸中國是在1999年，友邦保險(xiǎn)推出的“護(hù)身符綜合保險(xiǎn)計(jì)劃”令國人瞠目，由此“富人險(xiǎn)”的概念才應(yīng)運(yùn)而生。　　“富人險(xiǎn)”首先會(huì)給予其買主高保障。據(jù)悉，各家壽險(xiǎn)公司推出的富人險(xiǎn)主要提供定期壽險(xiǎn)、身故保險(xiǎn)金、殘疾保險(xiǎn)金、意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)金、重大疾病及手術(shù)保險(xiǎn)金，有的還提供特色保障，比如綁架醫(yī)療救援保險(xiǎn)金，有的公司更有配偶子女的連帶保險(xiǎn)可

7、供選擇，更大程度提供家庭成員的保障。中國人壽推出的福祿尊享兩全保險(xiǎn)(分紅型)不僅具有“條款易理解、資產(chǎn)保全程度高、核保手續(xù)簡便”三大特點(diǎn)，同時(shí)客戶每2年可獲得保險(xiǎn)金額的10%作為生存金，終身領(lǐng)取，體現(xiàn)一個(gè)“?！弊郑⑶姨钛a(bǔ)了公司壽險(xiǎn)產(chǎn)品兩年一返的空白；分享紅利，保值增值至終身，體現(xiàn)一個(gè)“祿”字；高額身故保障金，彰顯生命尊嚴(yán)，體現(xiàn)一個(gè)“尊”字；高端產(chǎn)品保險(xiǎn)期間設(shè)為終身，幫客戶合理避稅，資產(chǎn)保全，安享一生，同時(shí)為下一代積攢財(cái)富，體現(xiàn)一個(gè)“享”字?！　〕酥猓案蝗穗U(xiǎn)”客戶還將享受到各種場所的VIP待遇。

8、比如在外出旅游時(shí)發(fā)生意外，將得到免費(fèi)旅游救援，還能獲得免費(fèi)體檢及與健康相關(guān)的VIP服務(wù)。如果是在汽車服務(wù)公司、?？漆t(yī)院、書店、博物館等特約商戶的活動(dòng)領(lǐng)域，也會(huì)享受到非同一般的優(yōu)惠服務(wù)?！　”疚南缔D(zhuǎn)載自網(wǎng)絡(luò)，如有侵犯，請聯(lián)系我們立即刪除，另：本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，與本網(wǎng)站無關(guān)。其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內(nèi)容未經(jīng)本站證實(shí)，對(duì)本文以及其中全部或者部分內(nèi)容、文字的真實(shí)性、完整性、及時(shí)性本站不作任何保證或承諾，請讀者僅作參考，并請自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。