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1、內蒙古蘇尼特肉業(yè)有限公司2008年營銷方案（提案）目錄一、產(chǎn)品部分產(chǎn)品模式：鮮肉——排酸分割原料肉《凍品》——半成品調理肉《凍品》——成品即食產(chǎn)品《常溫》——保健食品——生物工程高科技產(chǎn)品,產(chǎn)品結構：冷凍分割產(chǎn)品系列，冷鮮肉系列，調理肉系列，即食產(chǎn)品系列，功能性營養(yǎng)產(chǎn)品系列，二、市場營銷環(huán)境及SWOT分析三、市場規(guī)劃：主要市場、重點市場、戰(zhàn)略市場規(guī)劃、銷售目標分析四、價格管理五、經(jīng)銷商管理①市場調查②經(jīng)銷商選擇③簽定合同④賣場陳列⑤促銷推廣⑥品牌宣傳⑦市場維護⑧售后服務六、KA管理七、贏利平衡點分析八、建設專業(yè)化銷售團隊：談判、培訓九、08年預算（以下材料僅供參考）一、產(chǎn)品部
2、分：冷凍產(chǎn)品調理產(chǎn)品即食產(chǎn)品功能性營養(yǎng)產(chǎn)品生物工程高科技產(chǎn)品1、產(chǎn)品結構1．冷凍分割排酸肉系列；2，冷鮮肉系列；3，調理肉系列；4，即食休閑食品系列；5，功能性營養(yǎng)食品系列；生物工程高科技產(chǎn)品；產(chǎn)品結構選擇、調整：根據(jù)不同地域文化的區(qū)域市場，選擇不同的產(chǎn)品結構組合；一般分南方和北方兩大類；口味方面南方比較喜歡清淡口味；北方比較喜歡口味重的；根據(jù)每個城市市場需求及費用情況，組合產(chǎn)品結構。二、SWTO分析(機會、威脅、優(yōu)勢、劣勢)1、機會：A、國內經(jīng)濟的快速發(fā)展帶動了居民消費的快速上升；B、現(xiàn)代城市生活節(jié)奏明顯加快，尤其是一二類城市的生活節(jié)奏；帶動了方便食品行業(yè)迅速崛起；C、國內
3、零售行業(yè)快速發(fā)展，為快消品行業(yè)提供了很好的平臺眾多國際大賣場（如家樂福、樂購、麥德龍、易初蓮華、歐尚、好又多、大潤發(fā)、易·買得等）以及國內大賣場（新瑪特、北京華聯(lián)、世紀聯(lián)華、農(nóng)工商、利群、蘇果等），傳統(tǒng)銷售渠道全面萎縮，以上海為例，現(xiàn)代渠道（大賣場、超市、便利店）占零售業(yè)總額的80%；而傳統(tǒng)銷售渠道占20%。D、蘇尼特品牌，內蒙古天然牧場生長的羊品牌；蘇尼特羊的特點：蘇尼特羊肉的營養(yǎng)價值：蘇尼特羊的保健功能：蘇尼特羊，亦稱戈壁蒙古羊。產(chǎn)于內蒙古蘇尼特右旗、蘇尼特左旗及其周邊的阿巴嘎旗、四子王旗、達茂旗、烏拉特中旗、烏拉特后旗以及蒙古國南戈壁省和東戈壁省的部分地區(qū)。中國境內的蘇
4、尼特羊存欄數(shù)約600萬只。蘇尼特羊是在半荒漠草原生態(tài)環(huán)境下長期繁育而成的地方良種，抗旱、耐寒、體格大、產(chǎn)從多。蘇尼特羊肉胴體豐滿、色澤鮮美、肉質厚實緊湊、肉質細嫩、瘦肉率高、高蛋白、低脂肪、無膻味和美味多汁，富有人體所必需的多種氨基酸、脂肪酸、是我國羊肉產(chǎn)品中首選純天然綠色食品，并具有重要的“安中益氣、補腎填精、溫養(yǎng)脾胃”的保健價值，歷來是北京東來順涮羊肉的最佳原料。內蒙古技術監(jiān)督局1995年批準蘇尼特羊為我國地方優(yōu)良品種（批號DB15-211-95）。蘇尼特羊肉，是內蒙古蘇尼特肉業(yè)有限公司推出的我國羊肉產(chǎn)品最新品牌，天然綠色，理想佳肴。E、產(chǎn)品利潤空間較大，對經(jīng)銷商較有吸引
5、力；F、國內市場，尤其是沿海發(fā)達市場同類產(chǎn)品競爭很少，需求量大，市場空間巨大。2、威脅：A、大賣場運做成本高，昂貴的進店費、條碼費等是廠家、經(jīng)銷商必須面對的問題；B、市場規(guī)劃、營銷策劃進度必須與現(xiàn)代市場發(fā)展規(guī)律、節(jié)奏吻合；否則面臨激烈的市場競爭的淘汰結果。C、日益變化的無情的市場競爭當中，只有專業(yè)化的銷售隊伍、市場推廣才能贏得市場份額，并且快速增長；D、現(xiàn)代通路形象建設及常規(guī)費用的增加導致經(jīng)營成本快速增加；E、現(xiàn)代技術的普及化迅速，跟進品牌會踴躍而至；所以品牌建設及品牌管理極為重要；營銷策劃、市場維護、品牌提升、產(chǎn)品延伸、推廣工作是開發(fā)市場之后燃眉之急重點工作；3、優(yōu)勢：A、
6、公司多年積累的經(jīng)營經(jīng)驗以及運作模式；B、產(chǎn)品定位適合現(xiàn)代化零售業(yè)的銷售需求；C、蘇尼特品牌，依靠內蒙古大草原品牌，有優(yōu)質的產(chǎn)品品質及合理的市場定位；D、合理的利潤空間和市場費用支持。4、劣勢：A、銷售團隊的專業(yè)化程度需要提高；B、品牌規(guī)劃，品牌提升；C、經(jīng)銷商的開發(fā)；從零開始；但這也是個挑戰(zhàn)的好機會；選擇能夠與公司共同發(fā)展的，有營銷意識很強的公司為經(jīng)銷商，共同運做市場。D、銷售網(wǎng)絡的建成、健全需要很大的付出。E、物流部門工作的提升；快速的市場發(fā)展對物流部門是個嚴峻的考驗；目標消費者：城市居民：一類二類城市居民購買力很強，消費群體數(shù)量眾多；現(xiàn)代化的生活節(jié)奏，使他們更注重營養(yǎng)、健
7、康、時尚、方便。主要群體為3口之家、單身貴族；上班族：全國總數(shù)在1億以上；多為年齡在20-45歲中青年；主要是指白齡一族、上班職工和普通打工者。因工作繁忙，飲食追求方便、營養(yǎng)、快捷；出差、旅游人員：零點調查顯示每年中國出差旅游人員已經(jīng)達到一億；這部分人群對飲食的需求是快捷、方便、衛(wèi)生、營養(yǎng)等；三、市場規(guī)劃：蘇尼特熟制品產(chǎn)品市場、08年主要以內蒙古（呼和浩特、包頭、東勝、烏海、臨河、錫林浩特）為基礎，開發(fā)北京、上海、杭州、廣州、深圳、青島、大連等一類城市。北京區(qū)：以北京為中心，包括周圍的省份中心城市，如：
