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1、暑假實踐報告小結總結計算機學院2011年暑假社會實踐報告暑假社會實踐報告——赴家鄉(xiāng)開展招生工作班級：學號：姓名：?實踐目的：為了體驗一下社會，了解自生能力方面還比較欠缺什么，以便更好的規(guī)劃剩下的大學時光；同時通過實踐提升自己的一些能力；暑假我們選擇了回家鄉(xiāng)做招生工作。高考結束后，幾家歡喜幾家愁，能考上自己理想的大學自然是可喜可賀，可是對于高考失利的同學，也不用太失望，畢竟成功不只是高考這一條路，現(xiàn)在我們給他們提供更多和更好的選擇，讓他們也能體驗到大學的美好生活和學習的樂趣，同時學到相應的知識和技能，有更大的能力提升空間和鍛煉機會，像“全日制本科助學班”“高技能
2、大專班”都是不錯的選擇。?實踐過程：初期準備：首先，我們三個同學一起行動，分別找到我們學校的高技能培訓班和XX大學以及XXX學院自考招生的負責人跟他們洽談有關幫學校招生的相關事宜，洽談好之后，我們就拿了不少相關的招生資料。然后，我和我同學一起商量去哪里做招生？最后還是確定我們一起回我們家鄉(xiāng)去做。接著我們就坐車回了家鄉(xiāng)。回家鄉(xiāng)后，我們又開始操心找辦公室。接著又去各處打聽租房信息，最后皇天不負苦心人，讓我們在市里一個還算繁華的地段租到了一間辦公室，辦公家具什么的都齊全，價格也還算合理；打掃好房間后，我們開始布置辦公室，將一部分招生宣傳資料貼在墻上，將大的招生宣傳海
3、報貼在辦公室里比較顯眼的地方，在辦公室的門口也貼了一張大的招生宣傳的海報，以便咨詢的學生好找。辦公室打理好后，又安排人去印刷了一些宣傳資料和名片，還做了兩個橫幅，站在門外望著我們的成果，這就是我們的招生辦公室啊，嶄新的地方，我們也都信心十足，整裝待發(fā)，準備進入奮戰(zhàn)階段。接下來，我們又去電信公司購買了兩部電話，以便以后與學生聯(lián)系。我們還需要組建自己的團隊，我們還在網上刊登了兼職招聘信息，招聘招生代理、話務員、接待員。隨后的兩天，就有人聯(lián)系我們過來面試，我們主要招聘的是高中畢業(yè)生，因為他們比較熟悉自己學校的情況，再者就是他們掌握有部分的高中畢業(yè)生的信息，以便往后工
4、作的開展。幾天的時間，招聘的人員也差不多了，我們就做了一下簡單的培訓。對于以后工作做了一些安排。中期實踐過程：第一階段，在熟悉了各個學校的資料后，我們進行了人員分配，在畢業(yè)生到?？闯煽?、填志愿的時候：我們必須要到學校盡可能多的收集學生信息。在各個學校學生到校的那天，我們都派了人去學校擺點做宣傳。可能是人數(shù)不太夠也可能是沒有經驗，學生大多都有一定的戒備心理，幾天的時間下來，我們收集的學生信息很有限，只有一兩百個。第二階段，整理了收集到的學生資料后，我們就開始聯(lián)系學生及家長到我們辦公室面談，做詳細的招生咨詢.，同時讓那些招生代理繼續(xù)給我們提供學生名單及信息，讓他們
5、帶他們的同學有意向的過來咨詢。對于幾個有意向的同學做完咨詢后，我們就想辦法讓他們先在學校注冊，我們白天、晚上一有時間就給學生聯(lián)系，白天有學生過來咨詢我們就主要負責給他們講解，盡最大的努力讓他們在我們這里注冊報名，與此同時，我們還要穩(wěn)定已經注冊了的學生。我們一直進行電話聯(lián)系，但是漸漸地效果已明顯不佳了，因為家長和學生對于接到的電話態(tài)度變得不怎么好了，可能是接到相似的電話太多，都失去了耐性吧，這一定程度打擊到初步接觸招生的我們的信心，士氣懈怠了不少，于是決定改變策略，進行短信聯(lián)系，可是效果也明顯不佳，發(fā)過短信聯(lián)系的人基本上都沒音信了。沒過多久，我們收集的名單都聯(lián)系
6、的差不多了，沒名單了，后來我們只能等待和間接電話聯(lián)系了。第三階段，當電話聯(lián)系和短信聯(lián)系效果都不太明顯，又沒有可以多的可聯(lián)系的名單的情況下，我們又轉換策略，辦公室每天留兩個人負責打電話、給過來學生做咨詢，其余的沒事的人去人多的廣場進行擺點宣傳。帶好桌椅和相關資料，在廣場邊上擺了個咨詢點，每天過來過往的人群很多，前來咨詢的人卻很少，我們耐心和善地與前來咨詢的人交流，心里還算高興，沒事的時候大家就聚在一起開玩笑娛樂，時間過的很快，但沒有太大的成效。與此同時，我們還是在跟蹤有意向的學生和穩(wěn)定注冊報名了的學生，第四階段，擺點過后，我們又把重心集中到招生辦公室來，我們還去
7、了有些同學家里進行家訪，結果也不是很好，后來大家商討決定繼續(xù)進行跟蹤服務，將各自聯(lián)系到的有意向的同學進行短信和電話追蹤，達到個個突破。后期工作：我們幾個負責人聚在一起商量如何組織學生報到，商量后決定由我們派人親自帶他們到學校報到，于是就安排學生一起坐車到校。后來對于招生代理、話務員、接待員的工資進行了結算，房租進行了結算，基本沒出現(xiàn)啥問題.。雖然結果沒有預期的那么好，但是也不是太差，畢竟是才開始出來做事，感覺做的還算可以。走出了辦公室的門，回頭望望，感慨萬千！畢竟我們曾經努力過，集聚了我們不少的汗水，而且這里還有我們團隊許多快樂的回憶，現(xiàn)在那奮斗的身影似乎又浮
8、現(xiàn)在我眼前。?實踐結果：到最后，幾個原
