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1、暑假實(shí)踐報(bào)告小結(jié)總結(jié)計(jì)算機(jī)學(xué)院2011年暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告——赴家鄉(xiāng)開展招生工作班級(jí)：學(xué)號(hào)：姓名：?實(shí)踐目的：為了體驗(yàn)一下社會(huì)，了解自生能力方面還比較欠缺什么，以便更好的規(guī)劃剩下的大學(xué)時(shí)光；同時(shí)通過實(shí)踐提升自己的一些能力；暑假我們選擇了回家鄉(xiāng)做招生工作。高考結(jié)束后，幾家歡喜幾家愁，能考上自己理想的大學(xué)自然是可喜可賀，可是對于高考失利的同學(xué)，也不用太失望，畢竟成功不只是高考這一條路，現(xiàn)在我們給他們提供更多和更好的選擇，讓他們也能體驗(yàn)到大學(xué)的美好生活和學(xué)習(xí)的樂趣，同時(shí)學(xué)到相應(yīng)的知識(shí)和技能，有更大的能力提升空間和鍛煉機(jī)會(huì)，像“全日制本科助學(xué)班”“高技能
2、大專班”都是不錯(cuò)的選擇。?實(shí)踐過程：初期準(zhǔn)備：首先，我們?nèi)齻€(gè)同學(xué)一起行動(dòng)，分別找到我們學(xué)校的高技能培訓(xùn)班和XX大學(xué)以及XXX學(xué)院自考招生的負(fù)責(zé)人跟他們洽談?dòng)嘘P(guān)幫學(xué)校招生的相關(guān)事宜，洽談好之后，我們就拿了不少相關(guān)的招生資料。然后，我和我同學(xué)一起商量去哪里做招生？最后還是確定我們一起回我們家鄉(xiāng)去做。接著我們就坐車回了家鄉(xiāng)?；丶亦l(xiāng)后，我們又開始操心找辦公室。接著又去各處打聽租房信息，最后皇天不負(fù)苦心人，讓我們在市里一個(gè)還算繁華的地段租到了一間辦公室，辦公家具什么的都齊全，價(jià)格也還算合理；打掃好房間后，我們開始布置辦公室，將一部分招生宣傳資料貼在墻上，將大的招生宣傳海
3、報(bào)貼在辦公室里比較顯眼的地方，在辦公室的門口也貼了一張大的招生宣傳的海報(bào)，以便咨詢的學(xué)生好找。辦公室打理好后，又安排人去印刷了一些宣傳資料和名片，還做了兩個(gè)橫幅，站在門外望著我們的成果，這就是我們的招生辦公室啊，嶄新的地方，我們也都信心十足，整裝待發(fā)，準(zhǔn)備進(jìn)入奮戰(zhàn)階段。接下來，我們又去電信公司購買了兩部電話，以便以后與學(xué)生聯(lián)系。我們還需要組建自己的團(tuán)隊(duì)，我們還在網(wǎng)上刊登了兼職招聘信息，招聘招生代理、話務(wù)員、接待員。隨后的兩天，就有人聯(lián)系我們過來面試，我們主要招聘的是高中畢業(yè)生，因?yàn)樗麄儽容^熟悉自己學(xué)校的情況，再者就是他們掌握有部分的高中畢業(yè)生的信息，以便往后工
4、作的開展。幾天的時(shí)間，招聘的人員也差不多了，我們就做了一下簡單的培訓(xùn)。對于以后工作做了一些安排。中期實(shí)踐過程：第一階段，在熟悉了各個(gè)學(xué)校的資料后，我們進(jìn)行了人員分配，在畢業(yè)生到校看成績、填志愿的時(shí)候：我們必須要到學(xué)校盡可能多的收集學(xué)生信息。在各個(gè)學(xué)校學(xué)生到校的那天，我們都派了人去學(xué)校擺點(diǎn)做宣傳?？赡苁侨藬?shù)不太夠也可能是沒有經(jīng)驗(yàn)，學(xué)生大多都有一定的戒備心理，幾天的時(shí)間下來，我們收集的學(xué)生信息很有限，只有一兩百個(gè)。第二階段，整理了收集到的學(xué)生資料后，我們就開始聯(lián)系學(xué)生及家長到我們辦公室面談，做詳細(xì)的招生咨詢.，同時(shí)讓那些招生代理繼續(xù)給我們提供學(xué)生名單及信息，讓他們
5、帶他們的同學(xué)有意向的過來咨詢。對于幾個(gè)有意向的同學(xué)做完咨詢后，我們就想辦法讓他們先在學(xué)校注冊，我們白天、晚上一有時(shí)間就給學(xué)生聯(lián)系，白天有學(xué)生過來咨詢我們就主要負(fù)責(zé)給他們講解，盡最大的努力讓他們在我們這里注冊報(bào)名，與此同時(shí)，我們還要穩(wěn)定已經(jīng)注冊了的學(xué)生。我們一直進(jìn)行電話聯(lián)系，但是漸漸地效果已明顯不佳了，因?yàn)榧议L和學(xué)生對于接到的電話態(tài)度變得不怎么好了，可能是接到相似的電話太多，都失去了耐性吧，這一定程度打擊到初步接觸招生的我們的信心，士氣懈怠了不少，于是決定改變策略，進(jìn)行短信聯(lián)系，可是效果也明顯不佳，發(fā)過短信聯(lián)系的人基本上都沒音信了。沒過多久，我們收集的名單都聯(lián)系
6、的差不多了，沒名單了，后來我們只能等待和間接電話聯(lián)系了。第三階段，當(dāng)電話聯(lián)系和短信聯(lián)系效果都不太明顯，又沒有可以多的可聯(lián)系的名單的情況下，我們又轉(zhuǎn)換策略，辦公室每天留兩個(gè)人負(fù)責(zé)打電話、給過來學(xué)生做咨詢，其余的沒事的人去人多的廣場進(jìn)行擺點(diǎn)宣傳。帶好桌椅和相關(guān)資料，在廣場邊上擺了個(gè)咨詢點(diǎn)，每天過來過往的人群很多，前來咨詢的人卻很少，我們耐心和善地與前來咨詢的人交流，心里還算高興，沒事的時(shí)候大家就聚在一起開玩笑娛樂，時(shí)間過的很快，但沒有太大的成效。與此同時(shí)，我們還是在跟蹤有意向的學(xué)生和穩(wěn)定注冊報(bào)名了的學(xué)生，第四階段，擺點(diǎn)過后，我們又把重心集中到招生辦公室來，我們還去
7、了有些同學(xué)家里進(jìn)行家訪，結(jié)果也不是很好，后來大家商討決定繼續(xù)進(jìn)行跟蹤服務(wù)，將各自聯(lián)系到的有意向的同學(xué)進(jìn)行短信和電話追蹤，達(dá)到個(gè)個(gè)突破。后期工作：我們幾個(gè)負(fù)責(zé)人聚在一起商量如何組織學(xué)生報(bào)到，商量后決定由我們派人親自帶他們到學(xué)校報(bào)到，于是就安排學(xué)生一起坐車到校。后來對于招生代理、話務(wù)員、接待員的工資進(jìn)行了結(jié)算，房租進(jìn)行了結(jié)算，基本沒出現(xiàn)啥問題.。雖然結(jié)果沒有預(yù)期的那么好，但是也不是太差，畢竟是才開始出來做事，感覺做的還算可以。走出了辦公室的門，回頭望望，感慨萬千！畢竟我們曾經(jīng)努力過，集聚了我們不少的汗水，而且這里還有我們團(tuán)隊(duì)許多快樂的回憶，現(xiàn)在那奮斗的身影似乎又浮
8、現(xiàn)在我眼前。?實(shí)踐結(jié)果：到最后，幾個(gè)原
