南非谷葡萄酒 策劃方案

南非谷葡萄酒 策劃方案

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時間:2018-07-08

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1、品鑒南非谷,邀賞紅酒王湖南谷源酒業(yè)公司開業(yè)慶典暨“南非谷”葡萄酒名流品酒會?一、市場分析1、主要挑戰(zhàn)???中國葡萄酒市場近幾年來一直以超過百分之十的速度增長。酒類市場調研表明,中國是世界上擁有酒類消費者最多的國家。隨著經濟政策的改革,高級賓館、酒吧、歌舞廳的發(fā)展,葡萄酒的銷售量將呈日盛的勢頭。一直以來,長城、張裕、王朝等幾大國內葡萄酒企業(yè)基本控制著全國百分之八十的市場份額。在主要的葡萄酒眼消費市場——華南、華中地區(qū),長城、張裕、王朝三大品牌的市場綜合占有率之和超過百分之六是。目前,產量過萬噸的企業(yè)有長城、張裕、王朝、華夏、豐收、

2、通化等廠家。同時,新生力的發(fā)展也是不可忽略的。新生力量的共同特征是資金厚,它們的快速發(fā)展對原有的企業(yè)造成很大的威脅。?2、企業(yè)的優(yōu)勢本葡萄酒來自南非共和國,受到海洋性氣候和山地氣候作用,炎熱的高溫和充足的陽光讓葡萄充分成熟,而附近的涼爽海風又恰當的延長葡萄成熟期,增添了氣質和優(yōu)雅。南非葡萄園主要集中在普地區(qū)的山谷兩側和山麓的丘陵地帶。南非擁有350多年的葡萄酒歷史,目前是世界上6大有名的葡萄產區(qū)之一,其葡萄酒年產量占總世界部產品的10%。南非谷酒業(yè)是南非葡萄酒中國集散地,總部設在廣州,湖南谷源酒業(yè)貿易有限公司是南非谷葡萄酒湖南地

3、區(qū)總經銷,公司設在長沙,南非谷擁有南非共和國近20多個酒莊授權代理60余款高、中、低檔紅葡萄酒和白葡萄酒,在這里,你可以找到南非生長得最好的葡萄種shiraz,還有最具南非特色pinotage。?二、活動背景??通過本次“品鑒南非谷,邀賞紅酒王”精致葡萄酒品鑒暨“南非谷”葡萄酒會所的開業(yè)大典,讓更多人認識葡萄酒,從而認識南非酒。也讓長沙及周邊地區(qū)更多的來賓和業(yè)界人士詳細了解南非這一夢幻般的國度,進這而深層次的了解“南非谷”酒業(yè)公司,湖南谷源酒業(yè)貿易有限公司所銷售的十幾個酒莊的特色,通過品嘗數十款葡萄酒,給來賓和業(yè)界人士留下深刻的

4、印象,以此獲得良好的轟動和宣傳效果,從而提高南非谷酒業(yè)及湖南谷源酒業(yè)在社會上的影響力及知名度。同時,籍此機會答謝新老朋友和社會各界人士對南非谷酒業(yè)和湖南谷源酒業(yè)有限公司的大力支持。?三、活動目的通過精致的葡萄酒品鑒會及大型的酒莊開業(yè)慶典,傳播、影響高端商務人群對“南非谷”葡萄酒的認識,及對湖南谷源酒業(yè)貿易有限公司的認可。?1、提升品牌,增強知名度和美譽度通過這次公司的開業(yè)慶典酒會活動,在公眾心中樹立“南非谷”葡萄酒品牌認知度,增強湖南谷源酒業(yè)貿易有限公司企業(yè)形象的美譽度。?2、促進銷售本公司通過一系列開業(yè)慶典優(yōu)惠活動及促銷政策,

5、不僅可以奠定老顧客品牌意識,還能拓展新顧客的認識意識,更能夠讓“南非谷”葡萄酒被更多市民所接受,信任,從而促進本產品的銷售,并擴大銷路。?3、客戶激勵,鞏固客源通過這次品酒會,讓各大經銷商信任本產品,對本公司的葡萄酒有一定的了解,從而調動經銷商的積極性,相互配合,為銷售活動奠定良好的客戶基礎,擴大客源。擬小型座談會和媒體溝通會的方式支持經銷商,以實際行動對經銷商進行激勵。?4、天價“紅酒王”更能激起媒體宣傳炒作意識借天價“紅酒王”獨特新聞事件,激起各大媒體爭相報道,從而達到對本次品酒會暨開業(yè)慶典大范圍宣傳報道炒作,既能夠很好地達

6、到宣傳此次開業(yè)慶典的目的,也能夠讓更多的社會名流、政府官員、公眾賢達了解“南非谷”葡萄酒品牌,這樣軟性的宣傳方式滲透將達到無限廣的影響力度。???????????????????????????四、活動形式1、“南非谷”葡萄酒的展覽(1)、現場表演節(jié)目,(小提琴獨奏、薩克斯獨奏、肚皮舞、南非特色節(jié)目等)活躍氣氛。(2)、現場放映本公司的葡萄酒制造過程及公司的一些概況。?2、客戶懇談會??(1)、品酒會舉行的時間、地點,及邀請的賓客??蛻魬┱剷谘埖囊恍┙涗N商、機構客戶、代理商等之間舉行。??(2)、介紹“南非谷”葡萄酒的基本知

7、識?!澳戏枪取逼咸丫剖遣捎脕碜阅戏枪埠蛧吧狡咸炎鳛樵?,傳統的方法釀制,口感醇正。??(3)、“南非谷”葡萄酒的利益點。相對于白酒和啤酒來說,葡萄酒是具有保健作用的,它可以增進食欲,幫助消化,利尿作用等,還可以輔助某些疾病的治療作用。白酒和啤酒就有很多的壞處,喝多了會傷肝傷脾,對人體危害極大。因此,葡萄酒是可以養(yǎng)生的,使人的心身健康,具有很大的賣點?!澳戏枪取逼咸丫剖菍儆谥?、高檔次的葡萄酒,相信會受中、高收入階層的人士,時尚年輕人的喜愛,也會受高級酒店,酒吧的歡迎的,可以想出具有很好的利益可圖。????????????????

8、?????????五、活動主題“品鑒南非谷,邀賞紅酒王”??????????????????????????——湖南谷源酒業(yè)公司開業(yè)慶典暨“南非谷”葡萄酒名流品酒會1、?“南非谷”葡萄酒顏色鮮艷,清澈透明,品質佳,能夠在現場打動潛在客戶。2、?當把酒倒入杯中的時

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