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《南非谷葡萄酒 策劃方案》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、品鑒南非谷,邀賞紅酒王湖南谷源酒業(yè)公司開業(yè)慶典暨“南非谷”葡萄酒名流品酒會(huì)?一、市場分析1、主要挑戰(zhàn)???中國葡萄酒市場近幾年來一直以超過百分之十的速度增長。酒類市場調(diào)研表明,中國是世界上擁有酒類消費(fèi)者最多的國家。隨著經(jīng)濟(jì)政策的改革,高級(jí)賓館、酒吧、歌舞廳的發(fā)展,葡萄酒的銷售量將呈日盛的勢頭。一直以來,長城、張?jiān)?、王朝等幾大國?nèi)葡萄酒企業(yè)基本控制著全國百分之八十的市場份額。在主要的葡萄酒眼消費(fèi)市場——華南、華中地區(qū),長城、張?jiān)!⑼醭笃放频氖袌鼍C合占有率之和超過百分之六是。目前,產(chǎn)量過萬噸的企業(yè)有長城、張?jiān)?、王朝、華夏、豐收、
2、通化等廠家。同時(shí),新生力的發(fā)展也是不可忽略的。新生力量的共同特征是資金厚,它們的快速發(fā)展對原有的企業(yè)造成很大的威脅。?2、企業(yè)的優(yōu)勢本葡萄酒來自南非共和國,受到海洋性氣候和山地氣候作用,炎熱的高溫和充足的陽光讓葡萄充分成熟,而附近的涼爽海風(fēng)又恰當(dāng)?shù)难娱L葡萄成熟期,增添了氣質(zhì)和優(yōu)雅。南非葡萄園主要集中在普地區(qū)的山谷兩側(cè)和山麓的丘陵地帶。南非擁有350多年的葡萄酒歷史,目前是世界上6大有名的葡萄產(chǎn)區(qū)之一,其葡萄酒年產(chǎn)量占總世界部產(chǎn)品的10%。南非谷酒業(yè)是南非葡萄酒中國集散地,總部設(shè)在廣州,湖南谷源酒業(yè)貿(mào)易有限公司是南非谷葡萄酒湖南地
3、區(qū)總經(jīng)銷,公司設(shè)在長沙,南非谷擁有南非共和國近20多個(gè)酒莊授權(quán)代理60余款高、中、低檔紅葡萄酒和白葡萄酒,在這里,你可以找到南非生長得最好的葡萄種shiraz,還有最具南非特色pinotage。?二、活動(dòng)背景??通過本次“品鑒南非谷,邀賞紅酒王”精致葡萄酒品鑒暨“南非谷”葡萄酒會(huì)所的開業(yè)大典,讓更多人認(rèn)識(shí)葡萄酒,從而認(rèn)識(shí)南非酒。也讓長沙及周邊地區(qū)更多的來賓和業(yè)界人士詳細(xì)了解南非這一夢幻般的國度,進(jìn)這而深層次的了解“南非谷”酒業(yè)公司,湖南谷源酒業(yè)貿(mào)易有限公司所銷售的十幾個(gè)酒莊的特色,通過品嘗數(shù)十款葡萄酒,給來賓和業(yè)界人士留下深刻的
4、印象,以此獲得良好的轟動(dòng)和宣傳效果,從而提高南非谷酒業(yè)及湖南谷源酒業(yè)在社會(huì)上的影響力及知名度。同時(shí),籍此機(jī)會(huì)答謝新老朋友和社會(huì)各界人士對南非谷酒業(yè)和湖南谷源酒業(yè)有限公司的大力支持。?三、活動(dòng)目的通過精致的葡萄酒品鑒會(huì)及大型的酒莊開業(yè)慶典,傳播、影響高端商務(wù)人群對“南非谷”葡萄酒的認(rèn)識(shí),及對湖南谷源酒業(yè)貿(mào)易有限公司的認(rèn)可。?1、提升品牌,增強(qiáng)知名度和美譽(yù)度通過這次公司的開業(yè)慶典酒會(huì)活動(dòng),在公眾心中樹立“南非谷”葡萄酒品牌認(rèn)知度,增強(qiáng)湖南谷源酒業(yè)貿(mào)易有限公司企業(yè)形象的美譽(yù)度。?2、促進(jìn)銷售本公司通過一系列開業(yè)慶典優(yōu)惠活動(dòng)及促銷政策,
5、不僅可以奠定老顧客品牌意識(shí),還能拓展新顧客的認(rèn)識(shí)意識(shí),更能夠讓“南非谷”葡萄酒被更多市民所接受,信任,從而促進(jìn)本產(chǎn)品的銷售,并擴(kuò)大銷路。?3、客戶激勵(lì),鞏固客源通過這次品酒會(huì),讓各大經(jīng)銷商信任本產(chǎn)品,對本公司的葡萄酒有一定的了解,從而調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性,相互配合,為銷售活動(dòng)奠定良好的客戶基礎(chǔ),擴(kuò)大客源。擬小型座談會(huì)和媒體溝通會(huì)的方式支持經(jīng)銷商,以實(shí)際行動(dòng)對經(jīng)銷商進(jìn)行激勵(lì)。?4、天價(jià)“紅酒王”更能激起媒體宣傳炒作意識(shí)借天價(jià)“紅酒王”獨(dú)特新聞事件,激起各大媒體爭相報(bào)道,從而達(dá)到對本次品酒會(huì)暨開業(yè)慶典大范圍宣傳報(bào)道炒作,既能夠很好地達(dá)
6、到宣傳此次開業(yè)慶典的目的,也能夠讓更多的社會(huì)名流、政府官員、公眾賢達(dá)了解“南非谷”葡萄酒品牌,這樣軟性的宣傳方式滲透將達(dá)到無限廣的影響力度。???????????????????????????四、活動(dòng)形式1、“南非谷”葡萄酒的展覽(1)、現(xiàn)場表演節(jié)目,(小提琴獨(dú)奏、薩克斯獨(dú)奏、肚皮舞、南非特色節(jié)目等)活躍氣氛。(2)、現(xiàn)場放映本公司的葡萄酒制造過程及公司的一些概況。?2、客戶懇談會(huì)??(1)、品酒會(huì)舉行的時(shí)間、地點(diǎn),及邀請的賓客。客戶懇談會(huì)在邀請的一些經(jīng)銷商、機(jī)構(gòu)客戶、代理商等之間舉行。??(2)、介紹“南非谷”葡萄酒的基本知
7、識(shí)。“南非谷”葡萄酒是采用來自南非共和國野山葡萄作為原料,傳統(tǒng)的方法釀制,口感醇正。??(3)、“南非谷”葡萄酒的利益點(diǎn)。相對于白酒和啤酒來說,葡萄酒是具有保健作用的,它可以增進(jìn)食欲,幫助消化,利尿作用等,還可以輔助某些疾病的治療作用。白酒和啤酒就有很多的壞處,喝多了會(huì)傷肝傷脾,對人體危害極大。因此,葡萄酒是可以養(yǎng)生的,使人的心身健康,具有很大的賣點(diǎn)?!澳戏枪取逼咸丫剖菍儆谥?、高檔次的葡萄酒,相信會(huì)受中、高收入階層的人士,時(shí)尚年輕人的喜愛,也會(huì)受高級(jí)酒店,酒吧的歡迎的,可以想出具有很好的利益可圖。????????????????
8、?????????五、活動(dòng)主題“品鑒南非谷,邀賞紅酒王”??????????????????????????——湖南谷源酒業(yè)公司開業(yè)慶典暨“南非谷”葡萄酒名流品酒會(huì)1、?“南非谷”葡萄酒顏色鮮艷,清澈透明,品質(zhì)佳,能夠在現(xiàn)場打動(dòng)潛在客戶。2、?當(dāng)把酒倒入杯中的時(shí)