正略鈞策-炒作中如何借用媒體攻勢

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1、www.adfaith.com炒作中如何借用媒體攻勢-正略咨詢時下，“炒作”是一個熱門話題。大到企業(yè)如汶川地震中的王老吉、扛舉非油炸大旗的五谷道場，小到個人如鳳姐、犀利哥、獸獸和最近被炒上中央臺正當火的郭美美。。。。。。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，炒作似乎無時無刻不充斥著受眾的視野，吸引著我們的眼球，讓人眼花繚亂。媒體貌似為我們揭開很多“真相”，然“真相”背后也總有真相。在營銷界，品牌炒作被稱“事件營銷”，更是以其四兩撥千斤的傳播效果歷來為許多企業(yè)所青睞。炒作的效果是有目共睹的，通過炒作來迅速提升被吵對象的知名度。獸獸代言網(wǎng)游，犀利哥成了服飾品牌，都讓其背后商家通過炒作賺的盆

2、滿缽滿。那么，究竟什么是炒作?對于企業(yè)來說，如何才能使自己的產(chǎn)品通過炒作獨樹一幟，引人耳目？品牌炒作中如何借用媒體攻勢？所謂炒作即“事件營銷”是以某個事件為要素，通過系列的策劃，借助媒體以突破正常人們認知的方式吸引大眾的關(guān)注，并造成大面積的輿論及傳播效應，從而達到以點帶面、迅速提升品牌知名度的效果?！冬F(xiàn)代漢語詞典》給“炒作”一詞這樣的定義是：為擴大人或事物的影響而通過媒體做反復的宣傳。其實，炒作古而有之，最典型莫過于國人耳熟能詳?shù)摹叭櫭]”的典故。這個炒作策劃案經(jīng)歷了三波，第一波是水鏡先生司馬徽出場，神秘兮兮地告訴劉備“伏龍鳳雛，得一可安天下”，并且一而再才說出諸

3、葛亮的大名；第二波是徐庶登場，在與劉備黯然銷魂之際，走馬薦諸葛；第三波是在劉備三顧茅廬的那陣子，諸葛亮更是玩起躲貓貓游戲，先后用放牛娃、崔州平、石廣元、孟公威、諸葛均、黃承彥等分別去抵擋劉備，吊足了胃口。炒作的核心就是要把諸葛亮塑造成為一個“運籌于帷幄之中，決勝于千里之外”的高大形象。最后，“網(wǎng)絡紅人”諸葛亮從此紅得發(fā)紫。總結(jié)一點，炒作是需要有神秘感、連續(xù)性?，F(xiàn)代炒作比的是新穎性、趣味性和新聞性，打造品牌離不開炒作。在當代這個物種多，品類多，同品類產(chǎn)品更多的社會，如何才能使自己的產(chǎn)品從眾多相似產(chǎn)品中獨樹一幟？而炒作正是一種能夠吸引公眾聚焦，最終把公眾注意力轉(zhuǎn)化為銷售

4、額，提升品牌資產(chǎn)價值的最佳方式。炒作在方案的可行性方面考慮，至少應明確三件事：在法律范疇之內(nèi)、符合基本道德規(guī)范和從消費者角度出發(fā)。只要堅持這三條原則，企業(yè)才能真正地達到很好的傳播效果。當然企業(yè)也必須清楚地知道，炒作只是企業(yè)營銷體系的一個組成部分。當企業(yè)發(fā)現(xiàn)一個機會并計劃執(zhí)行一個炒作活動時，必須從四個角度思考：一是系統(tǒng)性，站在整體營銷的角度系統(tǒng)地考慮問題，而不只僅是炒作本身；二是一致性，站在整個品牌戰(zhàn)略和品牌管理的角度一致性地考慮問題，而不只是追求短期的轟動效應；三是換位性，站在顧客滿意的角度換位性www.adfaith.com考慮問題，而不只是一時間的“嘩眾取寵”，

5、甚至“誘騙顧客”；四是經(jīng)濟性，站在整個財務效果的角度考慮問題，而不只是沒算賬就認為此次炒作一定是低成本、高效益。炒作應該做到點線面結(jié)合，吸引媒體，發(fā)動第一波、第二波、第三波或者更多的攻勢。品牌炒作最好的形式是思維創(chuàng)新、品牌傳播和事件營銷三個層面的有效結(jié)合。第一波：緊追熱點，線索牽引。炒作需要策劃出具有震憾力的創(chuàng)意點，挖掘出以前沒有被發(fā)現(xiàn)的價值。而這需要企業(yè)和策劃者的共同努力，需要緊追熱點，結(jié)合品牌特點，靈活變通。　　獨創(chuàng)性的炒點是導火索。關(guān)鍵在一個“創(chuàng)”字，若想使炒點一出來就獲得轟動效應就要有大創(chuàng)意。只有前所未有的，讓大眾耳目一新，看了就非常感興趣，樂意向別人作大量

6、宣傳的炒作才是成功的炒作。5.12汶川大地震發(fā)生后，王老吉企業(yè)慷慨解囊，為災區(qū)捐款1億元。其慈善之舉獲得了國人的感動和敬意，王老吉的品牌美譽度也隨之大增，一時間“封殺王老吉”、“喝飲料就喝王老吉”的口號婦孺皆知。第二波：數(shù)點連線，推波助瀾。以新聞熱點為基礎(chǔ)，用官方或大眾媒體作為平臺，可信度高、傳播速度快、宣傳廣泛、轟動性強，能滿足人們追求真實性、新奇性、便捷性的心理需求，通過新聞或系列報道宣傳產(chǎn)品信息、品牌形象，從而使企業(yè)搶占市場先機。體現(xiàn)出多樣性。新聞炒作的方式具有多樣性，但只要能對品牌提升有用就具有可行性。新聞炒作時并不一定要把自己作為事件的主角，有時事件中的配

7、角反而會受到人們的關(guān)注。2007年八月下旬，媒體大量報道鄭州“李俊杰超常教育機構(gòu)”收取十萬零一元的天價學費事情，產(chǎn)生了很大的反響?！疤靸r學費”成了街頭巷尾熱議的話題,把沉寂已久的“超常教育”話題重新“惹火”。上海愛心城堡家具有限公司對此進行了大量炒作，同時對此提出的“超常教育”作了否定，提出了對兒童教育的正確認識，用自己一貫堅持的“本真教育”與“超常教育”抗衡，掀起了“本超之爭”?！氨境疇帯绷⒓词艿搅巳藗兊膹V泛關(guān)注，引發(fā)了一場排山倒海般的唇槍舌戰(zhàn)，收到了始料不及的效果。在“本超之爭”策劃案中，愛心城堡幾乎以“零”成本的付出，得到了巨大的回報?！氨境疇帯辈粌H使