激活飲料上市策劃書

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1、娃哈哈”激活”飲品湖南上市策策劃人:劉振東2014/10/10前言隨著城鎮(zhèn)居民生活水平的不斷提高人們對(duì)飲料的消費(fèi)提出了新的要求。中國(guó)飲料產(chǎn)品的消費(fèi)市場(chǎng)之大是任何國(guó)家不能抗衡的。在產(chǎn)銷規(guī)模不斷擴(kuò)大的同時(shí)飲品不斷推陳出新，將衍生出更加廣闊的細(xì)分市場(chǎng)空間。根據(jù)目前全球飲品的趨勢(shì)，飲料類產(chǎn)品的特質(zhì)分為"樂趣"、"養(yǎng)身"、"方便"和"健康"四大類。通過對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的宏觀環(huán)境及目標(biāo)市場(chǎng)環(huán)境的分析，制定出了相應(yīng)的營(yíng)銷策劃。娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年，為中國(guó)最大全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤(rùn)等指標(biāo)上已連續(xù)11年位居中國(guó)飲料行業(yè)

2、首位，成為目前中國(guó)最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃闲袠I(yè)。2010年，是全國(guó)民企500強(qiáng)排名第8位。此次主要是為娃哈哈的激活活性維生素水飲品做一份湖南市場(chǎng)的推廣策劃方案。希望通過本次新產(chǎn)品推廣，能夠?yàn)槠髽I(yè)樹立良好形象，提高銷售額，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，提高企業(yè)知名度和美譽(yù)度。通過一系列宣傳活動(dòng)，能夠順利進(jìn)軍湖南長(zhǎng)沙市場(chǎng)。此次新產(chǎn)品上市推廣方案主要是從市場(chǎng)分析、新品分析、新品SWOT分析、產(chǎn)品定位、推廣目標(biāo)、推廣策略、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、效果評(píng)估這八個(gè)方面著手撰寫的。目錄前言2一、市場(chǎng)分析4(一)、宏觀環(huán)境41、經(jīng)濟(jì)42、人口53、文化64、風(fēng)俗習(xí)慣7（二

3、）、微觀環(huán)境91、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品：92、銷售渠道10（三）、消費(fèi)者分析111、年齡112、男女比例113、地區(qū)124、學(xué)歷12二、新品分析12三、新品swot13（一）、優(yōu)勢(shì)13（二）、劣勢(shì)14（三）、機(jī)遇14（四）、挑戰(zhàn)14四、產(chǎn)品定位15五、推廣目標(biāo)15六、推廣策略16（一）、廣告16（二）、推廣活動(dòng)16（三）、渠道商的控制17七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算17八、效果預(yù)計(jì)18一、市場(chǎng)分析(一)、宏觀環(huán)境1、經(jīng)濟(jì)湖南是我國(guó)的農(nóng)業(yè)大省，有“魚米之鄉(xiāng)”的美譽(yù)。近年農(nóng)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整，發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?jīng)營(yíng)，取得較好成績(jī)。在糧食作物中，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)稻種植面積，經(jīng)濟(jì)

4、作物中擴(kuò)大棉花、麻類、藥材、蔬菜、瓜果種植面積。產(chǎn)量有不同程度增長(zhǎng)。畜牧、水產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快。豬肉、牛肉、羊肉、禽肉、禽蛋、蜂蜜及水產(chǎn)品產(chǎn)量均比上年增加。并已形成長(zhǎng)沙、邵陽、湘潭等城市郊區(qū)為重點(diǎn)的奶業(yè)基地；新寧、綏寧、汨羅、洞口等縣為重點(diǎn)的肉?；?；湖區(qū)發(fā)展網(wǎng)箱養(yǎng)魚、套養(yǎng)珍珠。2001年畜牧、水產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值分別達(dá)到全省農(nóng)、林、牧、漁總產(chǎn)值的38.9%和6.5%，一批龍頭企業(yè)帶動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，效益良好。23家省級(jí)龍頭企業(yè)連結(jié)基地38.6萬公頃，年銷售收入和實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)均增長(zhǎng)2成以上。各個(gè)行業(yè)都都發(fā)展，特別是旅游業(yè)發(fā)展迅速，湖南有很多旅游景點(diǎn)，全國(guó)經(jīng)濟(jì)排名居中

5、，消費(fèi)水平屬于中等。2、人口湖南南省2010年第六次全國(guó)人口普查主要數(shù)據(jù)公報(bào)　　湖南省第六次全國(guó)人口普查領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室湖南省統(tǒng)計(jì)局　　2011年5月13日　　我國(guó)以2010年11月1日零時(shí)為標(biāo)準(zhǔn)時(shí)點(diǎn)進(jìn)行了第六次全國(guó)人口普查?！　∪】?cè)丝谌〕Ｗ∪丝跒?5683722人，同第五次全國(guó)人口普查2000年11月1日零時(shí)的64395273人相比，十年共增加1288449人，增長(zhǎng)2%。年平均增長(zhǎng)率為0.2%。全省戶籍人口為70780918人?！　〖彝羧丝凇　∪〕Ｗ∪丝谥泄灿屑彝?8631860戶，家庭戶人口為61893675人，平均每個(gè)家庭戶的人口

6、為3.32人，比2000年第五次全國(guó)人口普查的3.46人減少0.14人?！　⌒詣e構(gòu)成　　全省常住人口中，男性人口為33768248人，占51.41%；女性人口為31915474人，占48.59%。總?cè)丝谛詣e比（以女性為100，男性對(duì)女性的比例）由2000年第五次全國(guó)人口普查的108.96下降為105.81。　　年齡構(gòu)成　　全省常住人口中，0—14歲人口為11573757人，占17.62%；15—64歲人口為47685944人，占72.60%；65歲及以上人口為6424021人，占9.78%。同2000年第五次全國(guó)人口普查相比，0—14歲人口的比重

7、下降4.51個(gè)百分點(diǎn)，15—64歲人口的比重上升2.2個(gè)百分點(diǎn)，65歲及以上人口的比重上升2.31個(gè)百分點(diǎn)?！　「鞣N受教育程度人口　　全省常住人口中，具有大學(xué)（指大專及以上）程度的人口為4988593人；具有高中（含中專）程度的人口為10128512人；具有初中程度的人口為25963370人；具有小學(xué)程度的人口為17593592人（以上各種受教育程度的人包括各類學(xué)校的畢業(yè)生、肄業(yè)生和在校生）?！　⊥?000年第五次全國(guó)人口普查相比，每10萬人中具有大學(xué)程度的由2926人上升為7595人；具有高中程度的由11177人上升為15420人；具有初中程度

8、的由35708人上升為39528人；具有小學(xué)程度的由38278人下降為26785人。全省常住人口中，文盲人口（15歲及以上不識(shí)字的人）為