美特斯邦威周成建：創(chuàng)業(yè)，錯誤與成功同行

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1、美特斯邦威周成建：創(chuàng)業(yè)，錯誤與成功同行美特斯邦威周成建：創(chuàng)業(yè)，錯誤與成功同行美特斯邦威周成建：創(chuàng)業(yè)，錯誤與成功同行美特斯邦威周成建：創(chuàng)業(yè)，錯誤與成功同行美特斯邦威周成建：創(chuàng)業(yè)，錯誤與成功同行　　從浙江青田做裁縫起家，直至打造出美特斯邦威這個品牌，成為中國服裝業(yè)首富，周成建始終處在不停糾錯的過程中。　　2016年5月18日，美邦服飾股東大會上，46歲的董事長周成建說，公司上半年將實現(xiàn)600％的凈利潤增長?！　〔簧俟蓶|聽了這一“利好”消息，并沒有特別興奮。因為，600％固然嚇人，但增長的基數(shù)并不高——2016年上半年是美邦的一塊“洼地”：凈利潤僅為四千余萬

2、元，下降幅度超過八成。　　美邦即美特斯邦威，這是一家像耐克一樣以“輕資產(chǎn)模式”著稱的中國民營服裝企業(yè)，專注于品牌和營銷，將生產(chǎn)外包，依托加盟商和直營店快速擴張，旗下有Meters/bonwe和Me&City等快時尚品牌。　　周成建于xx年將美邦送到深交所上市，從而一舉以170億元的資產(chǎn)成為中國服裝業(yè)首富并蟬聯(lián)至今。在今年3月美國《福布斯》雜志發(fā)布的全球富豪榜上，周的財富為40億美元，在中國內(nèi)地富豪中排在第13位。　　但美邦近幾年業(yè)績大起大落就像坐上了“過山車”。而自1982年創(chuàng)業(yè)至今，30年間周成建始終是踉踉蹌蹌?！拔疫^去犯過很多錯誤，”周成建接受南方

3、周末記者采訪時稱，“直到現(xiàn)在還心有余悸?！薄　∈〉膭?chuàng)業(yè)　　周成建出生在浙江青田縣黃垟鄉(xiāng)石坑嶺村，有六個兄弟姐妹，他在家里排行老四；有幾個兄妹現(xiàn)在是美邦的代理商；他結(jié)過三次婚，現(xiàn)有兩個兒子和一個女兒?！　∷母赣H當(dāng)年在人民公社工作，相當(dāng)于現(xiàn)在的基層政府。盡管是計劃經(jīng)濟年代，但一個村有一個開商店的指標，石坑嶺村的指標最后落到了周成建家中。如果說這也算是商業(yè)啟蒙的話，這一雜貨店便是周成建最早的商業(yè)意識“發(fā)動機”?！　≈艹山ㄕ勂鹱约旱纳硎?，對父親的感激之情溢于言表。當(dāng)被問及最欣賞的國內(nèi)外的企業(yè)家是誰時，他猶豫了一會兒，有些糾結(jié)地說：“我最欣賞我父親，另外我也

4、欣賞毛澤東?！薄　「屑ぶ飧欣⒕巍Ｖ艹山?6歲即1981年，因參與倒賣銀元賺了30萬元人民幣，這在當(dāng)時是一筆巨資。不過，事情很快有變，30萬元悉數(shù)被沒收，周家更是被認定犯了投機倒把罪，周父因此替兒子坐牢一年?！　?982年，周成建跑到溫州學(xué)裁縫手藝，他的一位舅舅給他提供了一定的資源便利。在此之前，周成建曾嘗試學(xué)過泥瓦匠、木匠等，但最后選擇進入服裝業(yè)而非建筑業(yè)?！　〔痪煤?，周成建從溫州回到青田，貸款30萬元，創(chuàng)辦青田服裝鈕扣廠，這是美邦的前身。他把方圓幾十里所有口碑不錯的裁縫集中到一起，當(dāng)溫州有客戶下單時，他便組織這些并未受過專業(yè)訓(xùn)練的“鄉(xiāng)土裁縫”們加

5、班加點趕工?！　×钊司趩实氖?，他滿心期待的第一個大單，又以失敗告終——客戶以產(chǎn)品質(zhì)量欠佳為由，拒絕支付貨款。此時的周成建，30萬元的創(chuàng)業(yè)資本金耗費殆盡，付完眾裁縫們的工資后，剩下不足萬元?！　∵@個時候的他有兩種選擇，一是申請破產(chǎn)，二是從頭再來。他走的是第二條路。離開青田縣，再上溫州，重新扎到服裝業(yè)的人堆兒里，尋找新的突圍機會?！　〉跍刂萆虉龅亩嗄曛?，始終不善于和形形色色的人打成一片。“我內(nèi)心拒絕對外交流，”周成建說，“加上我是個自由主義者，不想勉強自己跟不同的人套近乎?！薄　∫晃划?dāng)年跟隨周成建創(chuàng)業(yè)、現(xiàn)在美邦任職的人士對南方周末記者說，周成建只有

6、跟消費者交流時才變得真正積極，而對和同行或是行業(yè)協(xié)會諸如此類的交流多是半推半就?！　≈艹山ㄕf，當(dāng)年在溫州，很多服裝企業(yè)擁有馳名商標，以及各種名目的名牌產(chǎn)品等榮譽，“我們公司沒有任何榮譽，我的部門去溝通過，他們說叫你們老板過去，我不肯去。不去就不給，不給我就不要?！薄　　皯?zhàn)略專家忽悠了我”　　周成建于1993年在溫州成立美特斯制衣公司，3年后開始決定將生產(chǎn)外包。這源于他一次到廣東服裝市場做調(diào)研，看到不少做外貿(mào)代工的服裝加工企業(yè)，設(shè)備精良，工人技術(shù)熟悉，但機器閑置率卻很高?！　∫簿褪钦f，后來為業(yè)界熱議的美邦“輕資產(chǎn)模式”，源于周成建當(dāng)時的“誤打誤撞”。20

7、01年美邦在上海設(shè)立分公司時，全國的銷售收入已經(jīng)由1995年的1000萬元提高到了逾8億元，等于6年增長了80倍?！　x年美邦總部遷至上海是周成建自己的主意，一位前美邦高層說，美邦的核心團隊當(dāng)中，當(dāng)時反對的聲音占上風(fēng)，大家都認為在溫州做不了老大，到上海灘就是去送死?！翱墒侵艹山▓猿旨阂姡边@位人士說，“他雖然不斷變得開放，但骨子里還是一個強勢、專斷之人。”　　在中國企業(yè)界，總部遷移一直是個敏感話題，特別是對地產(chǎn)及資源類等行業(yè)屬性中政商關(guān)系特殊的一些地方明星企業(yè)而言，更是一個比較忌諱的話題。服裝屬于快銷品，加上美邦一直以來在溫州的性格溫吞，所以他的離開

8、并沒在溫州服裝業(yè)引起什么動靜?！　　叭绻f初來上海的我有什么訣竅打開局面的話，”周成建說，“那