北京賽特奧特萊斯購(gòu)物中心營(yíng)銷策略

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1、北京賽特奧特萊斯購(gòu)物中心營(yíng)銷策略第2章北京賽特奧特萊斯現(xiàn)狀與環(huán)境分析2.1賽特奧特萊斯簡(jiǎn)介與發(fā)展現(xiàn)狀2.1.1北京賽特奧特萊斯簡(jiǎn)介2009年7月，春天百貨在北京朝陽(yáng)區(qū)香江北路開(kāi)設(shè)了北京賽特奧特萊斯店，涉足品牌折扣店鋪，賽特奧特萊斯距北京市區(qū)約20公里（30-40分鐘車程），首都國(guó)際機(jī)場(chǎng)約10公里，毗鄰京承路黃港出口，交通十分便利。周邊環(huán)境優(yōu)美，并擁有北京地區(qū)最具規(guī)模和檔次的別墅群以及居住者數(shù)萬(wàn)名高消費(fèi)群體。這些條件構(gòu)成了極佳的奧特萊斯（OUTLET）業(yè)態(tài)所需要的商業(yè)元素。北京賽特奧特萊斯項(xiàng)目總占地面積400畝，總開(kāi)發(fā)面積15萬(wàn)平方米。項(xiàng)目分三期開(kāi)發(fā)，其中一期占地

2、面積150畝，開(kāi)發(fā)面積4萬(wàn)平方米，停車位2500個(gè)；二期開(kāi)發(fā)面積6萬(wàn)平方米；三期開(kāi)發(fā)面積5萬(wàn)平方米，停車位增加到5000個(gè)。目前一期已經(jīng)營(yíng)業(yè)，二期在建。通過(guò)三期的發(fā)展計(jì)劃，項(xiàng)目總開(kāi)發(fā)面積15萬(wàn)平方米，擁有5000余個(gè)停車位。建筑采用一到二層獨(dú)立店鋪組合的院落形式，汲取北美原生建筑風(fēng)格，分為品牌服飾直銷區(qū)，260個(gè)專賣鋪位，經(jīng)營(yíng)世界一、二線及國(guó)內(nèi)著名品牌的折扣商品；休閑餐飲娛樂(lè)區(qū)；機(jī)動(dòng)車停車位；兒童游樂(lè)場(chǎng)等配套娛樂(lè)設(shè)施。具有休閑、文化、景觀等多種功能，營(yíng)造出極具人文特色又充滿活力的商業(yè)氛圍。區(qū)別于北京現(xiàn)有的大賣場(chǎng)式的奧特萊斯，作為北京第一家純歐美式奧特萊斯，賽特奧

3、萊每座獨(dú)立的建筑就是一家品牌折扣店，在整體外觀上，所有的店面基本保持著一致的風(fēng)格。整潔的青色石板小路上，孩童在噴泉邊相互追逐嬉戲，消費(fèi)者穿梭于錯(cuò)落有致的古典建筑，還有蹬著越野車來(lái)往巡邏的保安，歡快的氣氛在這個(gè)獨(dú)具歐美風(fēng)情的小鎮(zhèn)彌漫開(kāi)來(lái)。一時(shí)間，步入此地的人們仿佛瞬間由北京近郊置身于浪漫的歐美小鎮(zhèn)的錯(cuò)覺(jué)。賽特奧特萊斯擁有集購(gòu)物、文化、娛樂(lè)、休閑的超大型、超完備的商業(yè)空間。因此，賽特奧特萊斯的規(guī)模和經(jīng)營(yíng)模式接近現(xiàn)在國(guó)外運(yùn)作比較成功奧特萊斯。除外觀與歐美較為成熟的奧特6萊斯相似之外，北京賽特奧萊在服務(wù)上也很講究細(xì)節(jié)。為了不讓顧客走得太累，街區(qū)內(nèi)配備了免費(fèi)的電瓶車；為了

4、讓保安最快速地到達(dá)有需要的人身邊，每個(gè)保安都配備了自行車；為了讓行動(dòng)不便的老人前往，服務(wù)中心準(zhǔn)備了輪椅；為了讓媽媽安心購(gòu)物，爸爸可以帶著要午睡的小寶寶在服務(wù)中心睡大覺(jué)。作為中國(guó)首家允許寵物狗入內(nèi)的商場(chǎng)，賽特奧萊實(shí)現(xiàn)了購(gòu)物生活的“奢華進(jìn)階”，在“尊重并善待寵物”上，這里已經(jīng)開(kāi)始與“國(guó)際化文明”接軌。經(jīng)營(yíng)能力：北京賽特奧特萊斯由寶姿國(guó)際集團(tuán)有限公司和中國(guó)春天百貨集團(tuán)有限公司投資北京春天房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司承建，北京賽特集團(tuán)有限公司經(jīng)營(yíng)。以上幾家公司基本情況如下：（1）寶姿國(guó)際集團(tuán)有限公司：投資者寶姿國(guó)際集團(tuán)有限公司為大型跨國(guó)零售企業(yè)，于1993年進(jìn)入中國(guó)，主要從事服裝

5、服飾零售和高檔流行百貨，旗下服裝品牌寶姿（PORTS）和寶馬（BMWLIFESTYLE）為國(guó)際著名品牌，并深受國(guó)際國(guó)內(nèi)消費(fèi)者衷愛(ài)，集團(tuán)目前市值110億港元。（2）中國(guó)春天百貨集團(tuán)有限公司：寶姿國(guó)際集團(tuán)與美國(guó)花旗銀行、英國(guó)3i公司于2005年合作成立中國(guó)春天百貨集團(tuán)有限公司，利用各方豐富的國(guó)際零售業(yè)資源以及充足的資金資源在中國(guó)地區(qū)發(fā)展巴黎春天高檔流行百貨，目前在中國(guó)大陸已開(kāi)設(shè)13家高檔流行百貨，集團(tuán)更于2006年成功收購(gòu)中國(guó)百貨業(yè)標(biāo)志性企業(yè)賽特集團(tuán)有限公司。（3）北京賽特集團(tuán)有限公司：為中國(guó)地區(qū)著名百貨業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，年銷售額近15億元人民幣，其在零售業(yè)鑄就的影響力使

6、得賽特集團(tuán)擁有廣泛的品牌資源和百貨零售業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人才資源。作為最早引入國(guó)際名品的高端百貨，賽特憑借17年資深的高端品牌市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，以及無(wú)可取代的強(qiáng)大品牌號(hào)召力，為擁有杰出品位的消費(fèi)者打造出一個(gè)時(shí)尚購(gòu)物天地。2.1.2北京賽特奧特萊斯發(fā)展現(xiàn)狀作為最早引入國(guó)際名品的高端百貨，賽特憑借17年資深的高端品牌市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，以及無(wú)可取代的強(qiáng)大品牌號(hào)召力，為擁有杰出品位的消費(fèi)者打造出一7個(gè)時(shí)尚購(gòu)物天地。全新開(kāi)幕的賽特奧萊，則在與精品店無(wú)差異的品牌氛圍中，令消費(fèi)者暢享超低驚喜折扣，真正體驗(yàn)到“大品牌，小價(jià)錢，平價(jià)享受高品質(zhì)奢華生活”的十分滿足感。2010年1月，賽特奧特萊斯入

7、選“2009-2010北京商業(yè)最佳行業(yè)開(kāi)拓力企業(yè)”。在賽特奧萊購(gòu)物中心，每座獨(dú)立的建筑就是一家品牌折扣店，在整體外觀上，所有的店面基本保持著一致的風(fēng)格。目前，已經(jīng)有200多個(gè)品牌入駐賽特奧萊，包含了ARMANI、BURBERRY、COACH等眾多國(guó)際頂級(jí)品牌，而許多國(guó)際一線品牌都是在北京開(kāi)的首家折扣店，折扣幅度多是在3-6折，甚至有1折的商品，許多大品牌的忠實(shí)顧客每周末都會(huì)前往掃貨。除一線品牌外，許多受大眾喜愛(ài)的時(shí)尚休閑品牌也均在此處匯集。令人瞠目結(jié)舌的折扣價(jià)格加之不斷置換的新品，賽特奧萊將眾多國(guó)際頂級(jí)奢侈品牌商鋪緊密相聯(lián)，形成一個(gè)集購(gòu)物、文化、娛樂(lè)、休閑的超大

8、型、超完備的商業(yè)空間。奧