新產(chǎn)品研發(fā)銷售培訓(xùn)new

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1、新產(chǎn)品研發(fā)銷售培訓(xùn)講師：譚小芳培訓(xùn)時(shí)間：2天培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者培訓(xùn)背景：——?dú)g迎進(jìn)入著名企管專家譚小芳老師的《新產(chǎn)品研發(fā)銷售培訓(xùn)》講程，此培訓(xùn)使學(xué)員們領(lǐng)悟到：從管理者的角度闡述了新產(chǎn)品開發(fā)與銷售的方法，對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)所涉及的問題進(jìn)行了全面而詳細(xì)的闡述。培訓(xùn)大綱：譚小芳老師的《新產(chǎn)品研發(fā)銷售培訓(xùn)》講程主要內(nèi)容概括：第一講新產(chǎn)品的成功與失敗一、新產(chǎn)品開發(fā)對(duì)企業(yè)的意義二、新產(chǎn)品的定義與分類三、新產(chǎn)品是公司繁榮的關(guān)鍵四、新產(chǎn)品開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)五、新產(chǎn)品的高失敗率六、新產(chǎn)品失敗的原因七、新產(chǎn)品如何成功第二講新產(chǎn)品戰(zhàn)略模式一、定位戰(zhàn)略模式二、進(jìn)取戰(zhàn)略模式三、冒險(xiǎn)戰(zhàn)略模式第三講新產(chǎn)品的開發(fā)

2、組織一、新產(chǎn)品開發(fā)組織的特點(diǎn)二、新產(chǎn)品開發(fā)的決策流程三、新產(chǎn)品開發(fā)的具體形式四、新產(chǎn)品開發(fā)的具體組織第四講新產(chǎn)品構(gòu)思的產(chǎn)生一、新產(chǎn)品構(gòu)思的理論二、新產(chǎn)品構(gòu)思的來源三、新產(chǎn)品構(gòu)思的方法第五講新產(chǎn)品構(gòu)思的篩選一、新產(chǎn)品構(gòu)思的評(píng)估二、新產(chǎn)品篩選活動(dòng)三、新產(chǎn)品構(gòu)思的案例第六講新產(chǎn)品開發(fā)的速度一、獲利率與速度二、新產(chǎn)品的開發(fā)流程三、合理地強(qiáng)調(diào)速度的重要性四、縮短開發(fā)時(shí)間，加快開發(fā)速度第七講新產(chǎn)品開發(fā)的預(yù)算一、數(shù)額巨大的新產(chǎn)品開發(fā)投入二、新產(chǎn)品開發(fā)預(yù)算三、新產(chǎn)品銷售預(yù)算四、不同產(chǎn)品類別的上市推廣預(yù)算第八講新產(chǎn)品的銷售預(yù)測一、新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃書二、影響新產(chǎn)品銷量的因素三、新產(chǎn)品銷量的預(yù)測第九講新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)一

3、、產(chǎn)品功能概述二、提高產(chǎn)品功能的方法三、新產(chǎn)品外觀的設(shè)計(jì)和選用四、新產(chǎn)品設(shè)計(jì)的注意事項(xiàng)五、新產(chǎn)品的命名六、新產(chǎn)品的圖案設(shè)計(jì)七、新產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)第十講新產(chǎn)品的試制一、新產(chǎn)品的試制二、試制品的測試第十一講新產(chǎn)品試銷一、新產(chǎn)品試銷的目的二、新產(chǎn)品試銷的主要流程三、新產(chǎn)品試銷的案例第十二講新產(chǎn)品的上市時(shí)機(jī)一、新產(chǎn)品切入市場的時(shí)機(jī)二、新產(chǎn)品切入的區(qū)域市場第十三講新產(chǎn)品的行銷上市一、新產(chǎn)品的銷售渠道二、新產(chǎn)品的銷售團(tuán)隊(duì)三、新產(chǎn)品的價(jià)格策略四、新產(chǎn)品的銷售促進(jìn)策略五、新產(chǎn)品的公共宣傳策略六、新產(chǎn)品的告知方法第十四講新產(chǎn)品的上市計(jì)劃一、新產(chǎn)品上市的推廣計(jì)劃二、新產(chǎn)品上市的銷售計(jì)劃三、新產(chǎn)品上市的執(zhí)行計(jì)劃四、

4、新產(chǎn)品上市的招商計(jì)劃五、上市促銷配合計(jì)劃六、新產(chǎn)品銷售鋪貨控制七、新產(chǎn)品銷售管理控制新產(chǎn)品研發(fā)銷售培訓(xùn)總結(jié)講師：譚小芳培訓(xùn)時(shí)間：2天培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者培訓(xùn)背景：——?dú)g迎進(jìn)入著名企管專家譚小芳老師的《信息產(chǎn)品營銷培訓(xùn)》講程，此培訓(xùn)使學(xué)員們領(lǐng)悟到：信息產(chǎn)品市場營銷已成為信息企業(yè)在競爭激烈的市場環(huán)境中謀求發(fā)展的利器。信息產(chǎn)品營銷是市場營銷理論在特定領(lǐng)域中的應(yīng)用，由于信息產(chǎn)品特有的易復(fù)制性、經(jīng)驗(yàn)性、更新速度快等特點(diǎn)，決定了其營銷的特殊性。培訓(xùn)大綱：譚小芳老師的《信息產(chǎn)品營銷培訓(xùn)》講程主要內(nèi)容概括：第1講信息產(chǎn)品市場營銷的認(rèn)識(shí)1.1信息產(chǎn)品市場營銷的核心概念1.1.1需要、欲

5、望、需求1.1.2產(chǎn)品、信息產(chǎn)品1.1.3交換和交易1.1.4顧客讓渡價(jià)值、顧客滿意、顧客忠誠1.1.5市場和市場營銷1.2信息產(chǎn)品市場營銷的導(dǎo)向和確立1.2.1信息產(chǎn)品市場營銷導(dǎo)向的含義1.2.2信息產(chǎn)品市場營銷導(dǎo)向的類型1.2.3信息產(chǎn)品市場營銷導(dǎo)向的確立1.3信息產(chǎn)品市場營銷的管理任務(wù)和流程1.3.1信息產(chǎn)品市場營銷管理職能1.3.2信息產(chǎn)品市場營銷管理任務(wù)1.3.3信息產(chǎn)品市場營銷管理過程第2講信息產(chǎn)品市場認(rèn)識(shí)2.1信息產(chǎn)品企業(yè)營銷環(huán)境2.1.1信息產(chǎn)品企業(yè)營銷環(huán)境的概念及特征2.1.2信息產(chǎn)品市場營銷微觀環(huán)境2.1.3信息產(chǎn)品市場營銷宏觀環(huán)境2.1.4信息產(chǎn)品營銷環(huán)境分析與對(duì)策2.

6、2信息產(chǎn)品市場調(diào)研與預(yù)測2.2.1營銷信息系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)和要素2.2.2營銷信息的收集與評(píng)價(jià)2.2.3營銷信息的利用——營銷預(yù)測2.2.4營銷信息系統(tǒng)的科學(xué)管理2.3信息產(chǎn)品消費(fèi)者市場的購買行為2.3.1消費(fèi)者購買行為模式2.3.2影響購買行為的主要因素2.3.3購買決策過程2.3.4中國消費(fèi)者信息產(chǎn)品購買行為的主要特征2.4信息產(chǎn)品組織市場的購買行為2.4.1信息產(chǎn)品組織市場的含義2.4.2信息產(chǎn)品組織市場購買決策2.4.3政府市場與政府采購第3講信息產(chǎn)品企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略3.1信息產(chǎn)品市場細(xì)分與目標(biāo)市場定位3.1.1信息產(chǎn)品市場細(xì)分3.1.2信息產(chǎn)品目標(biāo)市場選擇3.1.3信息產(chǎn)品目標(biāo)市場定位3

7、.2信息產(chǎn)品企業(yè)市場競爭戰(zhàn)略3.2.1市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略3.2.2市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略3.2.3市場跟隨者戰(zhàn)略3.2.4市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略第4講信息產(chǎn)品企業(yè)市場營銷戰(zhàn)術(shù)4.1信息產(chǎn)品策略4.1.1信息產(chǎn)品的生命周期4.1.2信息產(chǎn)品品牌、商標(biāo)、包裝策略4.1.3信息產(chǎn)品組合策略4.1.4信息產(chǎn)品的新產(chǎn)品開發(fā)策略4.2信息產(chǎn)品的價(jià)格策略4.2.1影響信息產(chǎn)品定價(jià)的主要因素4.2.2信息產(chǎn)品定價(jià)策略4.2.3信息產(chǎn)品調(diào)價(jià)策略4