立邦漆網絡營銷策劃

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1、寧波理工學院期末論文（設計）題目立邦漆凈味120網絡營銷策劃姓名俞佳燁學號3100113013專業(yè)班級電子商務101班指導教師周春華分院經濟與貿易分院完成日期2013年1月17日前言隨著上網人數(shù)的不斷增加和互聯(lián)網應用的迅速發(fā)展，網絡營銷已經成為企業(yè)常用的營銷方式之一，也與人們的日常工作和生活密不可分。網絡營銷已經同各種廣告信息一樣對消費者發(fā)生了很大的影響，網絡營銷的價值變得越來越明顯。本文要提供的是立邦漆凈味120產品的網絡營銷策劃，具體對凈味120進行簡介、分析、提出策劃以及網絡推廣，通過對其的了解和分析，著重提出相應的策略，提高凈味12

2、0的網絡銷量，并借網絡的力量，再提高其線下的知名度和銷量。關鍵字：立邦凈味120網絡營銷策略目錄一、引言1二、產品概述2（一）品牌介紹2（二）產品詳解2（三）產品特點2三、網絡營銷環(huán)境分析4（一）宏觀環(huán)境分析4（二）微觀環(huán)境分析6（三）SWOT分析8四、網絡營銷策略11（一）產品策略11（二）渠道策略12（三）價格策略12（四）促銷策略13五、推廣15（一）活動營銷策略15（二）網絡廣告17（三）搜索引擎營銷17（四）微博營銷18（五）其他推廣方式19六、網絡營銷效果評估及改進21（一）評估內容21（二）評估指標內容21七、總結22參考資料

3、23圖12004-2011年中國網民數(shù)量4圖2在淘寶中18圖3在百度中18圖4在360搜索中18一、引言目前，隨著互聯(lián)網技術和電子商務的飛速發(fā)展，網絡營銷已經變得越來越重要。網絡營銷對油漆行業(yè)的銷售也有著相當重要的作用。它以其互動性、針對性、趣味性等特點迅速搶占市場。企業(yè)若想在當今社會突出重圍，創(chuàng)造更高的價值，網絡營銷是其不可忽略的部分。立邦漆在線下是一流的涂料品牌，近幾年立邦涂料(中國)有限公司也相當注重網絡營銷，在全球經濟危機以及抵制日貨的浪潮中，獨樹一幟，網絡銷售額持續(xù)逆勢增長。立邦漆在淘寶網中有一家專門的天貓旗艦店，旗艦店的銷量非常

4、可觀。立邦漆在2011年4月26日建立淘寶旗艦店，現(xiàn)如今其銷售額在競爭激烈的天貓商城中更是名列前茅，來自全國各地不同地區(qū)的消費者紛紛進入立邦漆的店鋪購買產品。其中最值得關注的是，凈味120系列是在旗艦店中銷量位居第二的產品。立邦漆不僅在淘寶商城中開設旗艦店，而且還將旗艦店的網址放在立邦漆的官網上，來促進網店的成長。立邦漆以實體店鋪打入中國涂料市場，并借助淘寶網這一網絡平臺在中國開展電子商務，爭取更廣泛的市場份額，營銷路徑清晰，對立邦漆公司在中國的發(fā)展有很大的幫助。這篇論文的主要目的就是要針對立邦品牌的凈味120系列油漆，進行網絡營銷策劃，使

5、凈味120系列在網絡營銷方面發(fā)展得更完善。23產品概述（一）品牌介紹立邦涂料（立邦漆）NipponPaint，新加坡品牌，在中國運作的立邦公司是由1962年在新加坡成立的立時集團投資和管理。自1881年創(chuàng)建以來，經歷了百余年的不斷進取求新，現(xiàn)已發(fā)展成為全球重要的汽車漆供應商及最大的建筑裝飾漆供應商之一，其產銷量在亞太地區(qū)始終穩(wěn)居首位，在全球化工行業(yè)名列前十名。立邦的國際網絡已遍及亞洲、歐洲以及美洲十幾個國家及地區(qū)。作為全球少數(shù)幾個能夠提供全部涂料產品的廠商，其高質量的產品更是贏得了全球用戶的信任和贊許[1]。（二）產品詳解立邦"凈味120"

6、五合一內墻乳膠漆采用立邦凈味技術，不添加香精，快速凈味，擺脫異味的困擾，輕松創(chuàng)造健康環(huán)保的自然純凈空間。同時，優(yōu)質的配方使其漆膜細膩、柔韌性優(yōu)異，具有彌蓋細微裂痕、超級耐擦洗、超強抗堿、加倍防霉、墻面持久亮麗等五大功能，精選的218種立邦純凈色彩，能夠隨心營造純凈優(yōu)雅的空間，是家居及商業(yè)空間新墻涂刷或舊墻翻新的理想選擇。立邦凈味120乳膠漆,易擦洗,采用立邦凈味技術,不添加香精,快速凈味,輕松營造健康環(huán)保的自然純凈空間。立邦凈味120乳膠漆,室內裝修環(huán)保乳膠漆之首選[2]。（三）產品特點超低氣味、可彌蓋細微裂痕、超級耐擦洗、超強抗堿、加倍防

7、霉、持久亮麗、容易施。23立邦凈味120采用立邦凈味技術，不添加香精，快速凈味。同時立邦凈味120優(yōu)質的配方使立邦凈味120具有耐擦洗、優(yōu)質抗堿、加倍防霉等三大實用功能。立邦凈味120精選218種立邦純凈色彩，立邦凈味120是家居及商業(yè)空間新墻涂刷或舊墻翻新的理想選擇。凈味120的主要特點就是超低氣味，然后粉刷以后氣味很快就可以發(fā)散了，據說只需要2個小時。因此對快速裝修來說很實用，尤其是商店門面的翻修，或者辦公環(huán)境。23網絡營銷環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境分析1.經濟圖12004-2011年中國網民數(shù)量（1）中國網民增長進入平穩(wěn)期《第30次中國互

8、聯(lián)網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截至2012年6月底，中國網民數(shù)量達到5.38億，互聯(lián)網普及率為39.9%。2012年上半年網民增量為2450萬，普及率提升1.6個百分點。而中國手