專賣店服裝陳列技巧

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1、專賣店服裝陳列技巧　專賣店服裝陳列技巧　　一個小型的專賣店性質(zhì)服裝店,邊場的陳列是由公司設計,而且不錯!只要是的中場的陳列設計,因為地方有限所以不可能設計一個情景區(qū),又因為邊場沒有設立過多的疊裝架,所以又只能放些疊裝,那么問題來了!邊場我該放什么樣的衣服合適,這是學員長期發(fā)展的真正的關(guān)鍵所在，這也是授人魚還是授人漁的問題,。另外，眾多企業(yè)紛紛前來中赫時尚招聘陳列人才，對于同學來說也有很多機會，中赫時尚還針對每一位同學的實際情況進行職業(yè)輔導，為勝利進入職業(yè)作全面鋪墊。眾多的陳列設計師都通過在中赫時尚的學習，實現(xiàn)了自己的職業(yè)夢想，我們相信你也可以。對比色搭配。就是說用冷色來烘托暖色，比如：

2、用綠色衣服襯托紅色衣服，用藍色衣服襯托黃色衣服，擺放在一個竿子上時，不能讓冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比較合適，要注意穿插.　　一、陳列是什么?　　有許多人認為陳列就是布置櫥窗、給人模穿穿衣服，這是對陳列的片面理解。陳列是涵蓋了營銷學、心理學、視覺藝術(shù)等多門學科知識，英文稱為Display、Shoeing、VisualPresentation或VisualmerchandisingPresentation是一門綜合性的學科，也是終端賣場最有效的營銷手段之一，通過對產(chǎn)品、櫥窗、貨架、模特、燈光、音樂、POP海報、通道的科學規(guī)劃，達到促進產(chǎn)品銷售，提升品牌形象的目的?！　∫?/p>

3、個優(yōu)秀的陳列師除了具有扎實的基礎(chǔ)知識外、還要對品牌的風格、顧客的購買心理、產(chǎn)品的銷售有一定的研究。近年國內(nèi)的營銷界也把賣場陳列稱為“視覺營銷”，足見陳列的在營銷中的地位?！　《?、陳列給我們帶來什么?　　記得有一次，我們在一個企業(yè)里給一群40多位資深的店長做陳列培訓，在培訓之前，我們先將這些店長分成紅、黃、藍三個隊，我們提出了這樣一個問題，除了服裝，顧客還想得到什么?三個隊的隊員經(jīng)過良久的思考和討論后，在紙上寫下了這樣一些答案：　　A、紅隊：氣氛、朋友般的親切、時尚、優(yōu)越感、美好的感受。　　B、黃隊：良好的環(huán)境、友誼、流行資訊、被尊重的感覺、生活體驗?！　、藍隊：良好的購物環(huán)境、微笑、

4、時尚的感受、優(yōu)秀的服務、物超所值?！　∵@些店長最少都有三年以上終端的管理經(jīng)驗，對顧客還是相當?shù)牧私?。因此我們相信這份答案基本還是真實的反映了顧客的一些心理感受。在這里我們可以發(fā)現(xiàn)三份答案中都提到：顧客除了購買衣服外，以及需要人和人之間的“尊重、渴望、微笑”的精神體驗外，他們還需要獲得“良好的環(huán)境、獲取時尚信息、氣氛”等視覺和聽覺的體驗，而這些需求所占的比例一點也不亞于服裝的本身?！　∫獯罄姆b設計師喬治?阿瑪尼早期就在意大利的一個百貨公司里從事櫥窗陳列工作，陳列師出身的阿瑪尼對賣場的陳列有著更深刻的理解：“我們要為顧客創(chuàng)造一種激動人心而且出乎意料的體驗，同時又在整體上維持清晰一致

5、的識別。商店的每一個部分都在表達我的美學理念，我希望能在一個空間和一種氛圍中展示我的設計，為顧客提供一種深刻的體驗?！薄　≌堊⒁膺@句話：“商店的每一個部分都在表達我的美學理念，我希望能在一個空間和一種氛圍中展示我的設計。”也就是說阿瑪尼的服裝是在阿瑪尼專賣店的特定的環(huán)境中、特定的燈光、陳列方式以及營業(yè)員的服務，這樣一種特定的品牌文化的氛圍下銷售出去的，設想如果把阿瑪尼的服裝放到一個雜亂無章的低檔批發(fā)市場中銷售，還能賣出專賣店那樣的價格嗎?因此，從這個意義上講，陳列方式和服裝同樣是有價值的，陳列可以促進銷售，可以創(chuàng)造價值?！　≈男蓍e裝品牌佐丹奴自1992年進入內(nèi)地以來，就一直不遺余力

6、在終端推廣陳列。佐丹奴是這樣看待陳列的作用：貨品陳列所起的推銷作用，比任何媒介大為有力，貨品給予消費者的第一印象亦是持久的印象。視覺化之貨品推銷是立足于銷售之第一線，它是一個無聲的推銷員?！　o獨有偶，作為國際級品牌新偶像的ZARA對陳列也有它獨到的觀點：“盡管每個系列商品的數(shù)量是有限的，但通過每周兩次更新庫存，商品的輪換擺放，專賣店還是每天都給人耳目一新的感覺，這就是預先制定展示計劃的良好效果。顧客們在店內(nèi)不由得四顧環(huán)盼，他們感到商店好象永遠都在更新?！薄　o論佐丹奴、ESPRIT還是ZARA，他們不光對賣場進行科學的規(guī)劃，并且在事先還制定了預先的陳列方案，對陳列的重視，已成為許多國

7、際品牌的共識。　　陳列給我們帶來什么?我認為有以下兩個作用：　　1、促進產(chǎn)品銷售：通過各種陳列形式可以使靜止的服裝變成顧客關(guān)注的目標。對重點推薦的貨品以及新上市的貨品，用視覺的語言，吸引消費者。同時，經(jīng)過科學規(guī)劃和精心陳列的賣場可以提高商品的檔次，增加商品的附加值?！　?、傳播品牌文化：服裝除了物質(zhì)的層面的東西外，更是一種文化。好的陳列除了告知賣場的銷售信息外，同時還應傳遞一種企業(yè)特有的品牌文化。一個品牌只有建立起自己特有的品牌文化，才能加深消