藍(lán)小雨冠軍銷售《716團(tuán)隊(duì)女杰創(chuàng)業(yè)記》

ID:14654040

大?。?08.50 KB

頁(yè)數(shù):25頁(yè)

時(shí)間:2018-07-29

藍(lán)小雨冠軍銷售《716團(tuán)隊(duì)女杰創(chuàng)業(yè)記》_第1頁(yè)
藍(lán)小雨冠軍銷售《716團(tuán)隊(duì)女杰創(chuàng)業(yè)記》_第2頁(yè)
藍(lán)小雨冠軍銷售《716團(tuán)隊(duì)女杰創(chuàng)業(yè)記》_第3頁(yè)
藍(lán)小雨冠軍銷售《716團(tuán)隊(duì)女杰創(chuàng)業(yè)記》_第4頁(yè)
藍(lán)小雨冠軍銷售《716團(tuán)隊(duì)女杰創(chuàng)業(yè)記》_第5頁(yè)
資源描述:

《藍(lán)小雨冠軍銷售《716團(tuán)隊(duì)女杰創(chuàng)業(yè)記》》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。

1、藍(lán)小雨冠軍銷售咨詢qq:2075224536備注,課程咨詢。藍(lán)小雨銷售吧:相伴50年吧巾幗不讓須眉——716女俠創(chuàng)業(yè)記大家好!最近看了邦興、世占、軍容、實(shí)干、一休哥、飛龍童鞋的分享,作為老大的學(xué)員,今天我也來(lái)跟大家做一個(gè)交流,說(shuō)得不好的地方,請(qǐng)大家多多擔(dān)待。一、過(guò)往經(jīng)歷簡(jiǎn)述我是70后,藝術(shù)專業(yè)畢業(yè),在廣州??吹接袑W(xué)員18歲不到就跟老大學(xué)習(xí),真是好生羨慕,前途無(wú)量!2000年,我來(lái)到廣州。回首十幾年職場(chǎng)和創(chuàng)業(yè)時(shí)光,仿佛就在昨天。我是學(xué)藝術(shù)專業(yè)的,但現(xiàn)在藝術(shù)專業(yè)也必須要懂電腦,但我只比小白稍好。為了穩(wěn)定下來(lái),就在親戚公司里做了個(gè)文員。那時(shí)的自己,沒(méi)有“稼墻艱難”的概念,敢把1000塊錢全拿來(lái)買香港

2、護(hù)膚品!呵呵,敗家吧……那時(shí)候跟很多年輕人一樣,心中燃燒著創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想,所以想辦法積極提升自己——進(jìn)各種電腦培訓(xùn)班、學(xué)習(xí)各種電腦設(shè)計(jì)軟件,寫好軟件操作再加上設(shè)計(jì)專業(yè)的基礎(chǔ),下一份工作順理成章變成了網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)和平面設(shè)計(jì)師。2005年,做了幾年設(shè)計(jì)師,有了一些熟客,就自己成立了一個(gè)設(shè)計(jì)工作室,服務(wù)一些公司外包設(shè)計(jì)。因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,我銷售水平一般,開(kāi)發(fā)客戶慢,不會(huì)談價(jià)錢,還留不住公司骨干,所以錢沒(méi)賺到什么,后來(lái)老大說(shuō)我這是看得到錢,但賺不到錢,找的客觀理由太多啦,嘻嘻,那時(shí)候還不懂嘛……做了多年的技術(shù),實(shí)在有點(diǎn)厭倦了天天呆在電腦前的日子。怎么辦呢?我內(nèi)心希望能找到新發(fā)展機(jī)會(huì),做一個(gè)改變!或許這就叫夢(mèng)想!

3、來(lái)自藍(lán)小雨粉絲群:☆《我把一切告訴你》158682190,進(jìn)群驗(yàn)證碼:雨絲2藍(lán)小雨冠軍銷售咨詢qq:2075224536備注,課程咨詢。藍(lán)小雨銷售吧:相伴50年吧當(dāng)時(shí)一個(gè)做化工的朋友,我經(jīng)常幫他公司做各種展會(huì)的展覽設(shè)計(jì)和廣告設(shè)計(jì),他對(duì)我的設(shè)計(jì)能力贊不絕口??赡芨@行業(yè)本身沒(méi)多少設(shè)計(jì)有關(guān)吧,我算是矬子里拔將軍啦,給他做的一些宣傳冊(cè)、展會(huì)布置在展會(huì)上亮相后,會(huì)遇到化工同行打聽(tīng),這是誰(shuí)做的啊,還挺漂亮……而我,對(duì)化工行業(yè),對(duì)他們公司產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣。沒(méi)辦法不產(chǎn)生興趣,我做一本畫冊(cè)才賺幾個(gè)錢啊,談成一個(gè)客戶拿到的提成,是一本畫冊(cè)設(shè)計(jì)費(fèi)的5倍,10倍、50倍,甚至更多!因?yàn)楸舜撕献骱芎?,他建議我先到他們公

4、司市場(chǎng)部實(shí)習(xí),以市場(chǎng)調(diào)查員的身份做銷售。我對(duì)這份跟人打交道的工作很感興趣,在市場(chǎng)部工作半年多,我每周都安排幾天時(shí)間和技術(shù)工程師拜訪客戶,并且寫下拜訪報(bào)告和銷售總結(jié)。出于某些原因,她們公司的業(yè)務(wù)員做了幾年都混成了老板,所以她們不會(huì)認(rèn)真寫啥拜訪報(bào)告。而我不同,方方面面寫得非常仔細(xì)認(rèn)真。從拜訪客戶前產(chǎn)品資料的準(zhǔn)備,到可能出現(xiàn)的客戶異議處理,再到拜訪結(jié)束后的分類總結(jié)和跟進(jìn),都有詳實(shí)總結(jié)。我對(duì)如何進(jìn)一步提高二次開(kāi)發(fā)客戶,也有一些建議和成果,或許跟我外行入行有關(guān)吧,所以特別努力。慢慢地,我跟進(jìn)的客戶業(yè)績(jī)都有大幅度的提高,因此在客戶那里慢慢積累了良好的做人做事的口碑。當(dāng)朋友公司有幾個(gè)新方向的產(chǎn)品想找人去賣和

5、推廣的時(shí)候,就想到了我,我也就正式從一名設(shè)計(jì)師轉(zhuǎn)變成化工行業(yè)的貿(mào)易商了。嘻嘻,客戶群建立了,手里貨源也有了,現(xiàn)在,我的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)也來(lái)了。我開(kāi)始代理一些化工原料產(chǎn)品,碰巧這時(shí)懷孕了,就在家安心養(yǎng)胎,停了一年半,再出來(lái)已經(jīng)是2011年。這段時(shí)間我的客戶并沒(méi)有丟,還是在維護(hù)著,訂貨還是一直有,只是開(kāi)發(fā)新客戶較少,隨著公司銷售額和客戶的穩(wěn)定,2012年又注冊(cè)了新公司,業(yè)務(wù)肯定比做設(shè)計(jì)公司要好,但也就是混個(gè)溫飽啦,離我的理想還差很遠(yuǎn)呢!二、初識(shí)老大來(lái)自藍(lán)小雨粉絲群:☆《我把一切告訴你》158682190,進(jìn)群驗(yàn)證碼:雨絲2藍(lán)小雨冠軍銷售咨詢qq:2075224536備注,課程咨詢。藍(lán)小雨銷售吧:相伴50年

6、吧在孤單的創(chuàng)業(yè)路上,我急需同行的經(jīng)驗(yàn)分享和高手指點(diǎn),但身邊這樣的資源寥寥無(wú)幾。因此,我頻頻出沒(méi)于天涯的創(chuàng)業(yè)板塊,看各色創(chuàng)業(yè)職場(chǎng)的帖子,尋找有值得學(xué)習(xí)的東西。創(chuàng)業(yè)道路肯定不是一路平坦,中間有很多暗礁險(xiǎn)灘,稍不注意就會(huì)觸礁,辛辛苦苦累積起來(lái)的成果頃刻毀于一旦,這樣的情形在化工銷售中屢見(jiàn)不鮮,所以找一個(gè)經(jīng)驗(yàn)老道的高人做指點(diǎn),就能讓自己繞過(guò)暗礁,渡過(guò)險(xiǎn)灘,在創(chuàng)業(yè)的道路上走得更遠(yuǎn)。在這里,給大家分享一個(gè)我私藏小故事:神秘的引路人星期五從小坪村家訪回來(lái)天色還早,學(xué)生家長(zhǎng)提出要送我回來(lái)。我拒絕說(shuō):“我們還有兩個(gè)男老師,他們家訪的地點(diǎn)是在最遠(yuǎn)的火燒營(yíng),回來(lái)要經(jīng)過(guò)你們小坪村,我和他們一起回去。”學(xué)生家長(zhǎng)說(shuō):“那

7、好!那好!如果你一個(gè)人回去就走上面那一條小路,一直通到學(xué)校。下面那一條是大路,岔路多易走錯(cuò)?!蔽倚南耄骸熬秃?jiǎn)簡(jiǎn)單單的兩條路我會(huì)走錯(cuò)嗎?何況還有他們兩個(gè)老師作向?qū)?!”“小霞,你送送平老師!”小霞的爸爸說(shuō)道。小霞一直送我到來(lái)到一座小山丘前,我說(shuō):“小霞,你回去吧,我就在這里等張老師他們?!毙∠嫉溃骸捌嚼蠋煟俏一匚萘耍绻麤](méi)遇上張老師你就回我家來(lái)。”我左等右等,天快黑了。我有點(diǎn)急了,這是手機(jī)響了,是

當(dāng)前文檔最多預(yù)覽五頁(yè),下載文檔查看全文

此文檔下載收益歸作者所有

當(dāng)前文檔最多預(yù)覽五頁(yè),下載文檔查看全文
溫馨提示:
1. 部分包含數(shù)學(xué)公式或PPT動(dòng)畫的文件,查看預(yù)覽時(shí)可能會(huì)顯示錯(cuò)亂或異常,文件下載后無(wú)此問(wèn)題,請(qǐng)放心下載。
2. 本文檔由用戶上傳,版權(quán)歸屬用戶,天天文庫(kù)負(fù)責(zé)整理代發(fā)布。如果您對(duì)本文檔版權(quán)有爭(zhēng)議請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系客服。
3. 下載前請(qǐng)仔細(xì)閱讀文檔內(nèi)容,確認(rèn)文檔內(nèi)容符合您的需求后進(jìn)行下載,若出現(xiàn)內(nèi)容與標(biāo)題不符可向本站投訴處理。
4. 下載文檔時(shí)可能由于網(wǎng)絡(luò)波動(dòng)等原因無(wú)法下載或下載錯(cuò)誤,付費(fèi)完成后未能成功下載的用戶請(qǐng)聯(lián)系客服處理。
关闭