山西焦煤集團(tuán)公路營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新研究

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1、山西焦煤集團(tuán)公路營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新研究  摘要:山西煤炭產(chǎn)業(yè)對(duì)山西經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有巨大的促進(jìn)作用,山西焦煤集團(tuán)在滿(mǎn)足全國(guó)能源需求中占有十分重要的位置,山西由于地理位置的限制,煤炭產(chǎn)業(yè)基本靠公路輸出,所以公路營(yíng)銷(xiāo)在山西焦煤集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中占有十分重要的比重。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,山西焦煤集團(tuán)如何創(chuàng)新公路營(yíng)銷(xiāo)體系成為一個(gè)亟待解決的問(wèn)題,具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義?! £P(guān)鍵詞:山西;焦煤集團(tuán);公路營(yíng)銷(xiāo);創(chuàng)新  山西素有“煤炭之鄉(xiāng)”之稱(chēng),煤炭的開(kāi)采和加工成為山西經(jīng)濟(jì)的主要支柱,煤炭營(yíng)銷(xiāo)則關(guān)乎著煤炭經(jīng)過(guò)開(kāi)采和加工后能否獲得經(jīng)濟(jì)效益

2、,關(guān)乎著全國(guó)的能源需求問(wèn)題。公路營(yíng)銷(xiāo)一直以來(lái)是山西焦煤集團(tuán)主要的營(yíng)銷(xiāo)方式,但隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,越來(lái)越缺乏活力,亟需創(chuàng)新,以維護(hù)山西焦煤集團(tuán)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的位置,促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展?! ∫弧⒅贫葎?chuàng)新,建立現(xiàn)代企業(yè)制度  煤炭企業(yè)要根據(jù)時(shí)代發(fā)展的要求,實(shí)行政企分開(kāi),不斷探索新的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式,依靠市場(chǎng)來(lái)創(chuàng)造利潤(rùn),使企業(yè)制度更加靈活,增強(qiáng)適應(yīng)市場(chǎng)的能力。同時(shí),依據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰和現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作的規(guī)律,建立起現(xiàn)代企業(yè)制度,形成動(dòng)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,煤炭企業(yè)要發(fā)揮自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),走進(jìn)市場(chǎng),熟悉市場(chǎng)行情,促進(jìn)生產(chǎn)的相對(duì)集中,形成企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng),

3、使煤炭市場(chǎng)更加成熟。山西焦煤集團(tuán)可以根據(jù)公司自身的資源優(yōu)勢(shì),運(yùn)用聯(lián)營(yíng)手段將企業(yè)公路營(yíng)銷(xiāo)加以整合,形成營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán),增強(qiáng)集團(tuán)的公路營(yíng)銷(xiāo)壟斷,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng);焦煤集團(tuán)要徹底轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制,不斷提高經(jīng)營(yíng)效率和決策水平,形成獨(dú)立的市場(chǎng)主體,順應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求;建立現(xiàn)代企業(yè)制度,涉及到幾個(gè)方面,包括企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)策略、企業(yè)凝聚力及企業(yè)管理等方面。焦煤集團(tuán)只有確立了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,制定了科學(xué)的運(yùn)營(yíng)策略,采用科學(xué)的管理方法,調(diào)動(dòng)員工積極性,提高企業(yè)的凝聚力,只有這幾個(gè)方面得到合理的組合,才能建立起現(xiàn)代企業(yè)制度?! 《?、管理創(chuàng)新,

4、建立高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)  建立了現(xiàn)代企業(yè)制度,還需要進(jìn)行管理創(chuàng)新,一個(gè)企業(yè)只有管理適度,管理科學(xué),與時(shí)俱進(jìn),才能跟上時(shí)代的發(fā)展,才能適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求,因此,企業(yè)管理要不斷創(chuàng)新,提高管理者和員工的創(chuàng)新積極性,創(chuàng)建新的管理機(jī)制,使企業(yè)立于不敗之地。企業(yè)創(chuàng)新的主體是管理者和員工,管理者是創(chuàng)新的首要主體,他們是企業(yè)戰(zhàn)略的決策者,在一個(gè)煤炭營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)中,煤炭公路營(yíng)銷(xiāo)關(guān)乎著企業(yè)的生死存亡,因此,煤炭營(yíng)銷(xiāo)決策非常重要。一個(gè)守舊的管理者實(shí)施的營(yíng)銷(xiāo)決策必定跟不上市場(chǎng)的發(fā)展,有可能會(huì)導(dǎo)致決策的失誤,從而導(dǎo)致煤炭營(yíng)銷(xiāo)失敗。所以,煤炭營(yíng)銷(xiāo)企

5、業(yè)在做營(yíng)銷(xiāo)決策的時(shí)候,要求管理者必須掌握足夠的市場(chǎng)信息資料,對(duì)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的信息有準(zhǔn)確的把握,拓展信息傳輸渠道,以備決策之用。有了好的營(yíng)銷(xiāo)決策者,還必須有高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)完成營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),將決策轉(zhuǎn)化為行動(dòng),這直接決定著煤炭的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)和經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。因此,營(yíng)銷(xiāo)人員必須具備高素質(zhì),對(duì)企業(yè)有著強(qiáng)烈的責(zé)任感,能夠利用自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)研究市場(chǎng)行情,分析利弊,為企業(yè)提供具有建設(shè)性的參考意見(jiàn);對(duì)自己企業(yè)的產(chǎn)品有著清楚的認(rèn)識(shí)和了解,同時(shí)也要充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶(hù),知己知彼,才能百戰(zhàn)不殆。因此,煤炭企業(yè)一定要組建一批自己的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),建立起

6、相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)人員管理制度和培訓(xùn)制度,選拔高素質(zhì)的人員進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),鼓勵(lì)他們大膽創(chuàng)新,充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),提高營(yíng)銷(xiāo)效率,為企業(yè)創(chuàng)收。  三、技術(shù)創(chuàng)新,拓展新的營(yíng)銷(xiāo)模式  山西焦煤集團(tuán)技術(shù)創(chuàng)新主要指營(yíng)銷(xiāo)模式和營(yíng)銷(xiāo)手段的創(chuàng)新,煤炭企業(yè)在實(shí)施了正確的營(yíng)銷(xiāo)決策、選拔了優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員后,最主要的就是考慮營(yíng)銷(xiāo)模式和營(yíng)銷(xiāo)手段,如何將決策、人員、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)利潤(rùn),離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)模式和營(yíng)銷(xiāo)手段的選擇,選擇正確的營(yíng)銷(xiāo)模式和手段,可以事半功倍。在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下,山西焦煤公路營(yíng)銷(xiāo)如果還是按照傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行,已不能很好地適應(yīng)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展,

7、必須引進(jìn)先進(jìn)的信息技術(shù)手段,創(chuàng)新煤炭公路效益的營(yíng)銷(xiāo)渠道和手段,挖掘新的物流信息資源,提升物流傳輸水平,建立現(xiàn)代的物流產(chǎn)業(yè),滿(mǎn)足煤炭公路營(yíng)銷(xiāo)的需要。首先要利用新的信息技術(shù),挖掘市場(chǎng)潛能,培育外部市場(chǎng),可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),為煤炭企業(yè)宣傳企業(yè)形象,推銷(xiāo)產(chǎn)品,豐富營(yíng)銷(xiāo)信息,提高煤炭企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)占有率,配合公路營(yíng)銷(xiāo),拓展外部市場(chǎng);其次,利用新技術(shù)手段,整合煤炭企業(yè)內(nèi)部市場(chǎng),建立煤炭企業(yè)信息庫(kù),完善煤炭企業(yè)物流供銷(xiāo)系統(tǒng),為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)提供有利的信息,增強(qiáng)煤炭企業(yè)的規(guī)范性管理,配合煤炭公路營(yíng)銷(xiāo)模式,有效控制營(yíng)銷(xiāo)的傳遞路線(xiàn)和運(yùn)輸時(shí)間,

8、增強(qiáng)工作效率,創(chuàng)收更多經(jīng)濟(jì)效益?! ∷?、創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制,提高員工積極性  山西焦煤集團(tuán)公路營(yíng)銷(xiāo)依靠的企業(yè)員工,無(wú)論是企業(yè)決策者還是營(yíng)銷(xiāo)人員,他們也是企業(yè)的創(chuàng)新主體,只有提高他們的工作積極性,才能創(chuàng)造更多的企業(yè)價(jià)值,因此,企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)新激勵(lì)機(jī)制。根據(jù)馬斯洛的層次需要理論,企業(yè)不僅要從物質(zhì)層面對(duì)員工進(jìn)行激勵(lì),而且還需要從精神層面對(duì)員工進(jìn)行激勵(lì),只有激勵(lì)機(jī)制完善,才能使

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