國壽防癌組合新產(chǎn)品宣導(dǎo)

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1、鑫防癌保障計劃——2014年二季度新產(chǎn)品推廣研討“贏”在組合——2014年二季度新產(chǎn)品推廣研討現(xiàn)象一瑞鑫熱賣：我省僅有7家地市推廣過新瑞鑫產(chǎn)品，保費就達到1.77億元，全國排名第八。為什么瑞鑫會有這么大的吸引力呢？國壽附加瑞鑫長期意外傷害保險（2013版）瑞鑫2013版專屬組合，定制設(shè)計，風(fēng)險共攤項目國壽附加瑞鑫長期意外傷害保險（2013版）性質(zhì)專屬責(zé)任3倍普通意外，6倍交通意外，9倍航空意外投保范圍28天-55周歲保險期間85周歲預(yù)定利率2.50%交費方式3年、5年、10年、20年現(xiàn)象二升級……

2、附加萬能帳戶瑞盈金賬戶金賬戶豪華版誰說國壽機制不活，不會創(chuàng)新？誰說國壽只會賣康寧？這一次，中國人壽將再次引領(lǐng)行業(yè)個險產(chǎn)品創(chuàng)新潮流，引領(lǐng)壽險業(yè)跨入新紀元——“組合時代”“贏”在組合——2014年二季度新產(chǎn)品介紹一、開發(fā)背景三、產(chǎn)品介紹四、銷售規(guī)則五、核保政策二、銷售定位六、研討要求開發(fā)背景行業(yè)前所未有加快產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計霧霾險求關(guān)愛賞月險脫光險在分紅險同質(zhì)化日益加劇、產(chǎn)品創(chuàng)新乏力的情況，保障型產(chǎn)品正在成為新生力量，同業(yè)摩拳擦掌，躍躍欲試。公司前所未有關(guān)注老客戶“升級”開發(fā)背景財富升級健康升級開發(fā)背景消費

3、者前所未有關(guān)注風(fēng)險保障云南暴亂馬航失聯(lián)開發(fā)背景回歸保障，國企使命回歸保障，壽險真諦回歸保障，順應(yīng)潮流回歸保障，大有可為開發(fā)背景但是，擺在我們面前的挑戰(zhàn)是二季度發(fā)展任務(wù)異常艱巨保障型產(chǎn)品件均低無法上規(guī)?？祵幹丶伯a(chǎn)品升級困難重重主力分紅險產(chǎn)品銷售多年市場吸引力下降開發(fā)背景開發(fā)原則一切為了低價一切為了讓利一切為了促銷一、開發(fā)背景三、產(chǎn)品介紹四、銷售規(guī)則五、核保政策二、銷售定位六、研討要求銷售定位“以附促主”主銷分紅險“升級”老客戶“健康升級”新客戶、新市場開拓一、開發(fā)背景三、產(chǎn)品介紹四、銷售規(guī)則五、核保

4、政策二、銷售定位六、研討要求產(chǎn)品介紹防癌組合基本責(zé)任項目國壽防癌疾病保險國壽附加防癌兩全保險投保年齡28天-60周歲28天-60周歲保險責(zé)任輕度癌癥、特定癌癥、癌癥、康復(fù)金、身故保險金滿期返還所交保費100%保險期間60、70、80周歲60、70、80周歲防癌組合產(chǎn)品介紹防癌主險+兩全1、癌癥確診金（100%）2、輕癥癌癥（+30%,只給付一次，10萬為限）【皮膚癌、原位癌】3、特定癌癥（+30%）【前列腺癌、肺癌、乳腺癌、宮頸癌、白血病、骨癌】4、癌癥康復(fù)金（20%*5）（癌癥確診日后三十日生存

5、）5、豁免保費6、身故保險金（最高所交保費105%）7、滿期返本（保費100%）如已經(jīng)給付或應(yīng)給付癌癥確診保險金，不再承擔(dān)輕癥癌癥確診保險金的責(zé)任。防癌組合產(chǎn)品介紹責(zé)任關(guān)系輕度癌癥癌癥特定癌癥康復(fù)金身故產(chǎn)品介紹關(guān)鍵責(zé)任解析防癌組合1、最高賠付額，2.6倍保額2、癌癥和身故保險金只能給付一項3、癌癥后，不承擔(dān)輕度癌癥責(zé)任4、癌癥后，保費豁免僅豁免主險，但附加險終止5、首筆康復(fù)金滿30天后領(lǐng)取20%，持續(xù)5年6、等待期：一年7、醫(yī)院要求：二級以上產(chǎn)品介紹主要賣點防癌組合1、中國人壽產(chǎn)品專家潛心多年設(shè)計

6、的首款癌癥專屬產(chǎn)品2、分紅類、重疾類產(chǎn)品最完美的附加補充型產(chǎn)品3、承擔(dān)社會責(zé)任，直面癌癥風(fēng)險，國壽惠民第一險4、保障范圍廣，涵蓋輕度、普通和特定癌癥5、康復(fù)金設(shè)計，解決癌癥護理困擾，最具人性化設(shè)計6、主附險組合，滿足消費者返本需求7、豁免保費，免除后顧之憂8、低投入、高保障產(chǎn)品介紹防癌組合示例30歲男性，投保防癌組合，保額10萬元，保險期間至80周歲，選擇20年交，年交保費為1840元。保障責(zé)任如下：假設(shè)一：（1）先患輕癥：給付3萬元；（2）再患癌癥（正好屬于特定）：給付13萬元；（3）滿5年后身

7、故：給付2萬元*5年=10萬元假設(shè)二：（1）健康生存至80周歲（或患輕癥后康復(fù)，先賠3萬元），滿期返還所交保費100%，即3.68萬元產(chǎn)品介紹防癌組合禁止銷售區(qū)域18個癌癥高發(fā)區(qū)域東北三省非省會江蘇省鹽城市阜寧縣、江蘇省啟東市、江蘇省大豐市、浙江省嘉善縣、浙江省海寧市、云南省宣威市、云南省個舊市、河北省石家莊贊皇縣、河北省邯鄲涉縣、河南省許昌市、河南省林州市、陜西省華縣、遼寧省莊河市、山東省臨朐縣、福建省長樂市、江西省靖安縣、海南省隆回縣、海南省樂東黎族自治縣。東北三省除哈爾濱、長春、沈陽三個省會

8、城市，其他區(qū)域均不可以銷售。產(chǎn)品介紹年期首年累計給付年限10年交16%36%520年交20%72%20直傭水平年期首年10年交20%20年交20%費用水平折標(biāo)水平年期首年10年期及以上≥60%以總公司正式下發(fā)公文為準合理搭配更有競爭力福祿鑫尊福祿雙喜康寧終身瑞鑫（2013）新康定B惠民防癌組合一、開發(fā)背景三、產(chǎn)品介紹四、銷售規(guī)則五、核保政策二、銷售定位六、研討要求銷售規(guī)則（1）國壽防癌疾病保險組合由“國壽防癌疾病保險”、“國壽附加防癌兩全保險”組成，其中“國壽附加防癌兩全保險”（保