小區(qū)推廣方案-諾必達(dá)

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1、2011年諾必達(dá)環(huán)保節(jié)能電器營銷策劃案目錄一、活動(dòng)主題3二、活動(dòng)廣告語3三、活動(dòng)目的：3四、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：3五、活動(dòng)內(nèi)容：3（一）活動(dòng)前期準(zhǔn)備：3（二）活動(dòng)內(nèi)容：4（三）人員分配：5六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：5方案大綱：一、建立專職小區(qū)推廣隊(duì)伍；二、進(jìn)行小區(qū)普查、建立樓盤檔案、制作樓盤分布圖；三、進(jìn)行樓盤分類、評(píng)估開發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式；四、特物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān)，爭取以較低的成本進(jìn)駐；五、進(jìn)駐前的準(zhǔn)備（包括物料、產(chǎn)品等）；六、正式進(jìn)駐及接待與介紹產(chǎn)品；七、掃樓；八、參觀預(yù)約登記、確認(rèn)；九、展廳接待；十、接受預(yù)訂；十一、舉行團(tuán)購；十二、小區(qū)回訪、口碑宣傳。眾所周

2、知，建陶銷售商往往要經(jīng)歷下述幾個(gè)成長階段。首先，賣產(chǎn)品求生存；其次，建通路求發(fā)展；最后，創(chuàng)品牌求雙贏。換言之，如僅僅只賣產(chǎn)品必然會(huì)引爆價(jià)格戰(zhàn)；沒有健全與穩(wěn)固的銷售通路就難以凸顯商家優(yōu)勢(shì)；就算有了以上基礎(chǔ)，如不傾力于品牌的打造也難于營建廠商持續(xù)雙贏的勝局！社區(qū)推廣方案前言“怎么來家電市場(chǎng)的人越來越少了，市場(chǎng)越來越淡了？那顧客去哪了？隨著生活方式的逐漸變化，顧客購買建材產(chǎn)品的方式也在發(fā)生著變化：以前的購物方式：逛市場(chǎng)→選擇樣式→選擇品牌→成交現(xiàn)在的顧客不再只是在傳統(tǒng)攤位制的建材市場(chǎng)購買家電，除此之外，他們還有設(shè)計(jì)師推薦（或在裝飾公司的材料展廳選購）、小

3、區(qū)的臨時(shí)門店、互聯(lián)網(wǎng)、團(tuán)購會(huì)、砍價(jià)會(huì)等其它選擇。顧客選擇多元化、客源分流是不可逆轉(zhuǎn)的事實(shí)。顧客在哪，我們的銷售就該在哪。追根溯源，那顧客從哪里來？回哪里去？小區(qū)！小區(qū)是最靠近顧客的“末端”，那么小區(qū)就是我們銷售工作的“前沿陣地”，小區(qū)攔截業(yè)務(wù)隊(duì)伍就是沖鋒陷陣的“先鋒隊(duì)”，在小區(qū)設(shè)置一道“屏障”，將顧客攔截在競(jìng)爭對(duì)手之前，就領(lǐng)先了對(duì)手一步。一步領(lǐng)先，令整個(gè)營銷工作步步領(lǐng)先。顧客購買磚方式逛建材市場(chǎng)網(wǎng)上瀏覽小區(qū)建材超市設(shè)計(jì)師推薦1.前期準(zhǔn)備培訓(xùn)序號(hào)課程培訓(xùn)時(shí)間1公司介紹、企業(yè)文化1小時(shí)2管理制度、運(yùn)作流程半天3商務(wù)禮儀2小時(shí)4積極的心態(tài)、強(qiáng)烈的成功欲望

4、2小時(shí)5產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)、FAB（特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、利益）2小時(shí)6行業(yè)競(jìng)爭態(tài)勢(shì)1小時(shí)7價(jià)格管理1小時(shí)8小區(qū)推廣實(shí)操動(dòng)作分解半天9客戶服務(wù)技巧1小時(shí)10如何處理客戶異議1小時(shí)2.評(píng)估開發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式：在對(duì)樓盤進(jìn)行逐個(gè)分析后，首先評(píng)估該樓盤是否值得進(jìn)駐，也就是評(píng)估該樓盤進(jìn)駐的投入產(chǎn)出比，進(jìn)行投入產(chǎn)出分析。若值得進(jìn)駐，再來決定以何種方式來進(jìn)駐。目前而言，進(jìn)駐小區(qū)的方式有：v1、租用門面或車庫，設(shè)立臨時(shí)售點(diǎn)/展示區(qū)；v2、與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐；v3、與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進(jìn)駐。進(jìn)行小區(qū)普查，建立樓盤檔案，制作樓盤分布圖　　將本區(qū)域的小區(qū)、樓盤，進(jìn)行全面的普查，了解各

5、個(gè)樓盤的定位、價(jià)位、戶型、戶數(shù)、配套、開發(fā)公司、物業(yè)公司、開盤日期、預(yù)計(jì)裝修日期、進(jìn)駐裝修公司、有無競(jìng)爭對(duì)手進(jìn)入等，建立樓盤檔案，再將樓盤名稱標(biāo)注在地圖上，將樓盤分布圖掛在辦公室，已進(jìn)駐的小區(qū)以“紅旗”標(biāo)注，并及時(shí)添加新樓盤。進(jìn)行樓盤分類　　我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等五種類型?！　?、集資房　　特點(diǎn)：業(yè)主間較熟悉，裝修時(shí)間集中，存在互相攀比的情況。信息容易傳播，易樹立口碑。多為國營大企業(yè)、銀行、學(xué)校、醫(yī)院、政府建設(shè)的樓盤。　　2、商品房　　特點(diǎn)：裝修時(shí)間長，裝修檔次要求較高，零散，房東間關(guān)系相對(duì)封閉，信賴家裝公司?！　?

6、、拆遷戶、出租樓盤　　特點(diǎn)：裝修時(shí)間短、經(jīng)濟(jì)水平參差不齊，裝修要求普遍不高，多為雙包制，求便型?！　?、小別墅　　特點(diǎn)：裝修預(yù)算較高，多為家裝公司設(shè)計(jì)施工，分布零散，裝修時(shí)間較長，追求檔次和效果。將手頭上掌握的樓盤資料分門別類，在樓盤分布圖上用不同的顏色加以區(qū)分。評(píng)估開發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式　　在對(duì)樓盤進(jìn)行逐個(gè)分析后，首先評(píng)估該樓盤是否值得進(jìn)駐，也就是評(píng)估該樓盤進(jìn)駐的投入產(chǎn)出比，進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：　　1、需投入多少人？進(jìn)行多少天？　　2、前期的公關(guān)費(fèi)是多少？　　3、租金怎樣？展示物料、宣傳物料費(fèi)用如何？　　4、預(yù)計(jì)銷售收入有多少？

7、經(jīng)過計(jì)算，若值得進(jìn)駐，再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來進(jìn)駐。小區(qū)推廣組的組織架構(gòu)設(shè)置：????????以“多組競(jìng)爭，一區(qū)一組”為原則。也就是說最好選擇二至三個(gè)小區(qū)同時(shí)開展推廣工作，每區(qū)一組人馬，每組設(shè)定三個(gè)人，其中任命一個(gè)人為組長，盡量避免人浮于事的現(xiàn)象產(chǎn)生。組長負(fù)責(zé)帶領(lǐng)、指導(dǎo)、安排和管理本組成員等工作。多組同時(shí)開展的好處是，對(duì)內(nèi)：營造員工間比、趕、幫、學(xué)的氛圍，讓營銷生動(dòng)化；對(duì)外：渲染品牌推廣氣勢(shì)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。一、活動(dòng)主題“環(huán)保節(jié)能社區(qū)行”二、活動(dòng)廣告語環(huán)保節(jié)能新時(shí)代---生活有“我”更精彩一、活動(dòng)目的：1.提高諾必達(dá)產(chǎn)品銷售量；2

8、.提升諾必達(dá)品牌的知名度；3.提高各區(qū)域居民使用環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品的意識(shí)。二、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：時(shí)間：待定-地點(diǎn)：福田某小區(qū)(待定)