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1、個性鞋尖套設計方案個性鞋尖套目錄一、企業(yè)簡介二、開發(fā)背景1、行業(yè)背景2、企業(yè)戰(zhàn)略三、創(chuàng)意生成1、創(chuàng)意靈感2、創(chuàng)意篩選四、項目范圍確定1、試銷地區(qū)2、試銷產品3、進入市場4、市場反應五、試銷階段1、競爭態(tài)勢2、戰(zhàn)略模式六、產品改良與升級1、試銷階段存在的問題總結2、產品改進七、產品投放1、市場調研2、可行性分析個性鞋尖套3、市場決策八、產品商業(yè)化1、產品策略2、價格策略3、促銷策略4、總結產品說明書附件個性鞋尖套一．公司簡介我們公司成立于2011年4月6日，迄今為止，已經發(fā)展了2個月時間。涉及經費、客流等方面考慮我們將公司設立于學校音樂咖啡廳。公司旗下設有董事長1名，董事長秘書1名
2、，部門經理4名。公司成立之初，主要經營軟陶制作，為了迎合現代消費者追求自主，主張個性的消費特點，公司推出主要以DIY，再輔以成品買賣相和教學相結合的經營模式，以滿足消費者需求。由于宣傳力度不夠、前期準備不足等種種因素，我們暫停了經營。雖然公司未能如我們期望的順利進行，但我們也做了詳細的規(guī)劃：市場方面--從校內出發(fā)再面向周邊市場再到整個溫州市乃至全國；客戶群方面--從追求時尚的大學生到老人以及小朋友；規(guī)模方面--從與咖啡店的合作性經營到網店再到獨立實體店等。因為我們始終堅信：一個公司想從小做到大，就應該有長久發(fā)展的能力，要不斷創(chuàng)新，不斷開發(fā)出適應市場需求的產品。個性鞋尖套二．開發(fā)背
3、景（一）行業(yè)背景市場上比較普及的是塑料鞋套和無防鞋套，適用于家庭，因為它能保證家里面地板的干凈，減少打掃頻率，深受一些家庭的喜愛，占有一定的市場份額，但是這些產品對能源消耗大，屬于一次性消費品，不符合科學發(fā)展觀，所以，它具有一定的市場缺陷，不能滿足消費者的多種需求。加大了進一步擴展市場份額的難度，也給企業(yè)的發(fā)展帶去了困難！不論是市面上的防水鞋套還是家庭清潔鞋套，都是設計比較單一，工藝比較簡單的清潔替代品，發(fā)展遠景不太大，缺乏產品所需要的創(chuàng)新，（二）企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)打算走城市包圍農村的戰(zhàn)略，以城市帶動其他地區(qū)的發(fā)展，產品選擇分兩批進入市場，第一批是在城市試點營銷，發(fā)現問題，并及時解決問
4、題，進行產品升級與改進，繼而推出改良產品，改良產品推出后，再選擇大幅度的營銷，進而搶占整個市場份額。個性鞋尖套三．創(chuàng)意生成（一）創(chuàng)意靈感隨著夏天的到來，下雨的時候越來越多，一到下雨天，出行就成了問題，看著地上一灘灘臟臟的水，再看看自己腳上干凈漂亮的鞋，只能無奈的搖搖頭，“出去”“不出去”就成了大家研究的主要問題。既想自己的正事不被耽誤，又想自己心愛的鞋子也保持潔凈的面容，還想自己隨時保持一種潮人的狀態(tài)，許多人穿一雙防水鞋，或者帶一雙備用鞋，但大家都知道，防水鞋不具有一般鞋的舒適度和美觀度，帶一雙備用鞋又顯得過于麻煩。于是我們就在思考一個方案，使大家能夠得到一種方便簡單的方法，不再
5、為雨天臟鞋而煩惱。（二）創(chuàng)意篩選想讓自己雨天不臟鞋，現在的方法只有穿防水鞋，帶備用鞋等，但至于一些簡單的輔助工具，市面上出現的還不太多，前面的方法都過于繁瑣，而且不具有美觀度和舒適度，試著想一想，如果有一件輔助品，能夠保證我們雨天鞋尖的干凈度，還具有美觀性和時尚性，那樣再好不過了，肯定會引領一次購買熱潮，于是，“個性鞋尖套”的想法就這樣浮現了。個性鞋尖套四．項目范圍確定（一）產品概念鞋尖套主要是針對鞋體本身來設計的，對鞋體起一個防塵防臟的作用，作為一般的鞋體防護層，我們必須保證材質與鞋類本身的相似性，達到與鞋的一種契合，為每位顧客的鞋量身定做鞋尖套，成本會比較高，工作效率比較低，
6、而且顧客不愿意花時間去，所以我們需要尋找一些具有拉伸，收縮的的材質。這才能保證產品的舒適度。一期產品我們采用天然橡膠作為材料，天然橡膠具有很好的耐磨性、很高的彈性、扯斷強度及伸長率，是制作膠帶、膠管、膠鞋的首要選擇，所以我們前期產品選用橡膠作為主要材料。產品是把橡膠做成鞋尖的模型，用其整個材質把鞋尖給包住。天然橡膠現在市場價是16600元/噸，耗材費，加上制作費，每雙鞋尖套的成本價為2.5元，我們把第一批產品的的價位定在5元/雙。產品升級后，有更多工藝上的改進，所以我們把正式進入市場的商品定價為10元/雙，定價都不算太高，因為我們畢竟成本價也不算很高，低價也能輔助我們很快的占領整
7、個市場。（二）主攻市場鞋尖套是一個適合于雨天使用的產品，而且我們準備把其作為一個時尚，便捷商品投入市場，據調查，四川，重慶，江蘇這些城市下雨的時候比較多，我們的產品是針對雨天設計的一種具有輔助性的時尚品，所以我們把目標市場選取在降水量比較多的城市，爭取做到以點帶面，以一部分的熟知度帶動整個市場的發(fā)展，我們產品作為一個新進產品進入這個市場，市場上沒有類似產品出現，所以構成的競爭壓力比較小，相信進入市場后，一定能占據半壁江山，現在我們來對各個階段的消費人群進行優(yōu)劣勢分析，看其是否具有
