【連鎖加盟】連鎖藥店發(fā)展的思考

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1、天馬行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632連鎖藥店發(fā)展的思考觀點：醫(yī)藥零售市場處于轉(zhuǎn)型時的快速增長時期，目前市場上醫(yī)藥連鎖發(fā)展迅速，在行業(yè)整體還未完全度過到平穩(wěn)發(fā)展階段，把連鎖藥店看成是業(yè)績增長的救命草是不現(xiàn)實的，醫(yī)藥企業(yè)顧忌環(huán)境轉(zhuǎn)變會給企業(yè)的發(fā)展造成障礙，就形成目前比如房地產(chǎn)圈地運動一樣，到處開設(shè)連鎖店，會形成連鎖店泡沫現(xiàn)象，其實我們國家尚沒有形成以居住人口比例來劃分消費支出，而用以核定開設(shè)店鋪，是非常不均勻的，所以連鎖藥店需要慎重！　　隨著市場越來越細分，導(dǎo)致銷售網(wǎng)絡(luò)也隨著鋪開，在區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的增加，

2、使原有的區(qū)域規(guī)模市場劃分成為區(qū)域小市場，小市場增加越多，其經(jīng)營成本越高，在沒有一個基礎(chǔ)銷售保障的情況下，靠擴張的手段來衡量企業(yè)的發(fā)展多少存在問題。市場的細分帶來昂貴的經(jīng)營費用　　按照城市與鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展的規(guī)模與速度看，我們國家的零售藥店數(shù)量是沒有達到區(qū)域所要求的設(shè)定比例，但這是在理想狀態(tài)或藥品消費支出水平較高情況下才設(shè)定的標準，我們能夠看到許多小區(qū)域或小市場的經(jīng)營情況并不理想，不是這個地方的人口數(shù)量沒有達到，而是小市場或小區(qū)域沒有慣性進行藥品的消費，連鎖藥店的迅速擴張，很大部分企業(yè)是考慮到以后幾年或?qū)淼纳党霭l(fā)點來處理的，所以無關(guān)乎區(qū)域的醫(yī)藥消費，在大家都在擴張的時候，進行地域的占領(lǐng)，為將來打

3、下伏筆，看起來這樣的發(fā)展眼光沒有錯，市場規(guī)模的攤子越大，其成本的增加無助于問題的解決，如果沒有相應(yīng)的客流與人氣，沒有觸動消費心理，相反為給區(qū)域的藥店消費信心給予打擊，給消費者的影響是長遠的?！　∈袌龅募毞謳淼慕?jīng)營費用無限增加，市場的細分代表戰(zhàn)線的拉長，從市場現(xiàn)有的走勢可以看出，細分后的市場容易出現(xiàn)兩極分化，由于我們的城市與鄉(xiāng)鎮(zhèn)處于快速轉(zhuǎn)化與積聚的時候，零售行業(yè)處于波動性增長，消費行為也隨之變化，“光看店開不見人影”的尷尬場面也會隨之而來。消費選擇的苛刻面對經(jīng)營的轉(zhuǎn)折　　我們期待的醫(yī)藥分離即將到來，消費者有權(quán)選擇所需藥物在何處購買，同樣，消費者也在對我們的藥店進行對比與選擇，隨著市場經(jīng)營的

4、不斷深化，企業(yè)之間的競爭也十分激烈，前一段時期在全國范圍鬧得沸沸揚揚的平價風波，就是消費觸動商業(yè)行為的最好例證，消費者在選擇的過程中所形成的口碑力量是非常強大的，對于經(jīng)營者來講，需要對周圍現(xiàn)象有所察覺，隨之而鋪天蓋地的搶地運動不是經(jīng)營的轉(zhuǎn)折點，而是一種現(xiàn)實主義的“時尚運動”?！　≡诿鎸υ絹碓娇量痰慕?jīng)營環(huán)境，面對更加挑剔的消費者，醫(yī)藥經(jīng)營的規(guī)模大小不是贏利的唯一標準，連鎖能夠帶來的只是一種品牌的延續(xù)，其實際的價值還需要考證，謹慎推廣連鎖終端藥店，積極面對的應(yīng)該是經(jīng)營思路上的拓展?；旌辖?jīng)營連鎖店缺乏獨特的思考　　目前的連鎖店是一種擴展式的思路，屬于在經(jīng)營上混合的一種模式，屬于復(fù)制的一種模式，基

5、本上是看地方而設(shè)立，因而缺乏有效的消費針對性，同一樣的經(jīng)營思路是目前藥店連鎖的弊端，除了經(jīng)營非處方藥與簡單的醫(yī)療器械外，保健品也占有一定的比例，以前的柜式經(jīng)營在慢慢向消費者自選過程拓展，但還是條件有限?！　』旌辖?jīng)營連鎖店是一種延續(xù)的話，缺少創(chuàng)新是連鎖拓展后的困境所在，如果沒有一種對藥店的連鎖起決定性銷售作用的前提下，開展連鎖的發(fā)展是比較辛苦的。　　觀點：不斷改變投資組合才是關(guān)鍵，企業(yè)不必尋求一時連鎖發(fā)展，始終如一的消費觀念更替需要辦法，最近浙江杭州市場藥品連鎖邁出的腳步，是一種新的嘗試，在經(jīng)營的過程中，注重對已有連鎖的定向培養(yǎng)，創(chuàng)造特色藥品連鎖，真正符合消費者心理消費習慣，才能夠在連鎖的條

6、件下走的更遠?！　∫?、提升坐堂信譽　創(chuàng)造服務(wù)收益　　不久前關(guān)于坐堂醫(yī)生有過不少爭議，認為坐堂醫(yī)生是一種擺式，是商家的一種促銷手段等，為此，有著自古就有坐堂醫(yī)生服務(wù)傳統(tǒng)的藥店也遭受牽連，一時間對坐堂醫(yī)生另眼相看，毫不諱言地說，我們的藥店是有一些沒有執(zhí)業(yè)藥師執(zhí)照，沒有醫(yī)師執(zhí)照的庸醫(yī)在提供服務(wù)，商家的出發(fā)點就是為了吸引消費者，由于管理不到位或者用意有問題，導(dǎo)致坐堂醫(yī)生解決不了問題，反而出現(xiàn)一些不良的促銷行為，坐堂醫(yī)生在行方便之時，要從消費者根本的利益出發(fā)，以提供便利為基礎(chǔ)，而非贏利為目的?！　‖F(xiàn)在的坐堂醫(yī)生要改變原有的坐堂習慣，在免費看病或倡導(dǎo)健康方面有更新的要求，特別要把坐堂看病外的內(nèi)涵挖出來

7、，現(xiàn)在在實行的就有疾病康復(fù)指導(dǎo)，飲食指導(dǎo)，心理指導(dǎo)等全方位健康服務(wù)，大大提升坐堂醫(yī)生的信譽，當然商家在選用坐堂醫(yī)生時就要考慮醫(yī)生的素質(zhì)問題，是否能夠滿足現(xiàn)代消費者對醫(yī)生的需求，實事求是地為消費者服務(wù)，而不是靠投機取巧來賺取不該賺取的利益，隨著時間的推移，藥店的名氣也會隨著坐堂醫(yī)生的服務(wù)而產(chǎn)生積極的效益，藥店也可以通過這樣一座橋梁，構(gòu)建起一種全新的營銷理念?！　《?、擴大經(jīng)營范圍　搶占效益先機　　我們對目前藥店的經(jīng)營功能作一